医院的销售岗位有哪些，医院的销售部是做什么的？

投稿用户 • 2022年10月5日 am7:11 • 深度学习 • 阅读 440

首先感谢诸位同行们对上两篇文章的点评。我只是把个人看法同大家分享一下，欢迎讨论。

今天就着上次的话题，聊一下销售代表。“销售代表”是一个群体，包括北美供应商（林场）在国内聘用的销售人员，同时还包括其他各类的代理商。

“销售代表群体”的发展同小经销商发展的轨迹基本吻合。当初只有为数不多的几家大型林场在国内设立了销售代表，中小型林场的销售代表不多。而代理商更是几乎清一色地来自台湾省。毕竟那里是中国最早使用北美材的地区。

前文说过，十多年前国内只有为数不多的几十家大中型经销商。小经销商还不成气候。销售代表们穿梭于这些大中型经销商之间，他们的货基本上要靠这些大中型经销商去拿，小经销商拿不了几个柜子。

谁都是希望能掌握买卖的主动权。于是销售代表们开始大力扶持培养小经销商，用来平衡大经销商的强势地位。2010年以后，国内迎来了北美材连续多年的高速发展期，推波助澜地帮助了销售代表们完成了他们的心愿。小经销商们开始茁壮成长。不断增长的客户群体，终于可以让“销售代表群体”不用等大经销商来拿货，小经销商们成了他们最佳的销售对象。

那些当不成正式销售代表的人们，眼看着销售代表的生意越来越好，纷纷当起了“代理”。他们不远万里去到美国，从南到北梳理北美的森林，搜寻着一切可以代理的林场。国内蓬勃发展的小经销商群体的需求让他们斗志昂扬。若不是这两年由于疫情造成的旅行限制，代理商发展的速度也许不会弱于小经销商的发展速度。

关于“销售代表”的话题实在太长，以后再聊。我只想说，既然有这么多经销商和销售代表加入到北美材的业务中来，北美材的总生意盘子应该越做越大才合理。可现实却是恰恰相反。贸易战肯定是一大原因，但是不是唯一原因，我们后面分析一下来看看。

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