营销存款美篇（营销存款的经验和方法）

投稿用户 • 2022年4月5日 pm10:09 • 热点新闻 • 阅读 521

今年以来,农发行临清市支行面对存款组织的严峻形势,着力改善营销思路和手段，把地方政府专项债券作为重点目标，与五家国有平台公司签订专项债账户监管协议，密切跟进发债机遇期，2月25日成功营销专项债3.5亿元。

横向协同，提级营销。近年来，专项债支持领域已成为财政部门巨量资金聚集地，该行提早谋划，提前部署，在上年末积极对接当地财政局了解把握专项债政策要求，向上级行做好汇报沟通。市分行班子多次下基层，与政府领导会谈推介，创造良好政银环境；召开政策性金融宣讲会，向财政部门及重点企业推介政策，解答疑问，发展潜在客户，切实做到心中有数，谋划有序。

优化储备，源头营销。持续跟进专项债发行进展情况，一把手时刻走在营销前沿，当好首席营销员，亲自对接主管部门。该行充分借助前期与地方政府合作建立的良好政银关系，在众多同业机构营销专项债存款中争得了优先权。与五家国有平台公司分别签订《账户监管协议》，实现专项债资金全部由该行专用账户统一管理，确保专项债存款“零流失”。

抢占先机，有效落地。为争取专项债资金早日落地，该行紧盯地方财政专项债券发行信息，及早掌握发行额度，守住发债资金出国库的“第一道关口”。行领导勤跑政府、财政局、监管部门，实行“一对一”跟踪推进。2月25日，促成3.5亿专项债资金承接落地，预计留存一个月。

该行通过专项债营销扩大了资金来源渠道，优化了存款结构，实现了县支行支农资金筹集工作的新突破。下一步，将更加努力引入资金活水，推动存贷款业务“双线发展”，促进高质量发展迈上新台阶。（吴亚男）

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