销售团队激励方案内容，全员销售激励方案模板？

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销售团队在任何组织中都起着至关重要的作用。福特公司的创始人亨利·福特（Henry Ford）说过：“除非有人卖东西，否则什么事都不会发生。”

有效的销售团队不仅仅可以为企业带来源源不断的资金回流，还有助于提高企业自身的客户意识，最终会提升公司的基准水平，同时，合适的销售团队会帮助组织减轻负担，从而使得企业领袖们可以专注于为组织制定长期战略。

拥有强大销售团队的初创公司，其成功的几率更高，而另一些公司，即使拥有更好的产品，但因缺乏有效的销售团队而无法维持下去。换句话说，拥有一个好的产品是不够的，你应该知道如何把它卖给你的目标客户。

格雷厄姆·霍金斯（Graham Hawkins）在他的文章中说：“销售是每个企业中最重要的角色，如果销售团队无法产生现金流，那么其他所有业务职能都是多余的。”在他看来，一个组织基本上只有两个角色；要么是销售人员，要么是销售支持。例如，数字营销团队可以通过创建内容来帮助销售团队，这些内容可以通过增加产品应用和影响的覆盖范围，最终帮助销售实现增加销售额的目标。

为了确保企业拥有一支有效的销售团队，企业必须保持销售团队的积极性，并使得销售团队始终致力于实现组织的目标。

以下是我们公司如何保持其销售团队的积极性，使其发挥最佳表现的6个关键点。

01 One

金钱

根据马斯洛的需求层次理论，人类在向高层次需求发展之前需要满足其基本需求，而金钱是人类基本需求之一。此外，研究表明，只有具备了一些基本条件，包括金钱、工作保障和良好的工作条件，人才会在工作中受到激励。如果企业没有具备这些因素，即使是最优秀的员工也不会在工作中有出色的表现。

我们这里提到“金钱”并不是简单的“多多益善”的概念。如果你想让金钱起到激励因的作用，管理者就必须将销售结果与财务奖励结合起来，再加上奖励，如对出色表现的奖金。需要注意的是，在设计奖金的过程中，你需要防止员工变得自满，或将他们的注意力集中到不公平性上。

02 Two

认可

金钱可以是吸引和留住人员的一个很好的因素，然而，它不足以影响人们的行为。根据弗雷德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）的观点，激励人们的最有效方式是了解他们对工作本身的感受。

此外，神经科学家杰弗里·施瓦茨（Jeffry Schwartz）和执行教练大卫·洛克（David Rock）的研究表明，人们希望提高自己在公司中的地位。这让我们大多数人想到了晋升，但实际情况恰恰相反，晋升并不是实现这一目标的唯一途径。即使每天都有非正式的赞扬，人们也会感到高兴。因此，与年底通过年度业绩结果的奖励不同，你可以尝试真正地欣赏员工，赞扬他们在日常工作中的表现，这种激励比一年一度的奖励会更加有效，这种更频繁地向员工提供反馈，能够在日常的工作中，不断地激励员工。

03 Three

自主管理

研究表明，长期的过度管理会让员工士气低落、员工流失率高、生产力下降。

自主管理的方式完全可以替代过度管理。员工应该感到自己可以控制自己的工作和生活，他们可以自由的发表意见，而不必担心被人驳回，他们还应该感到他们对本组织来说是不可或缺。

但“自主”的程度可能有所不同。员工可以对他们所从事的项目有发言权，也可以自由决定在哪里工作。对于销售人员，经理可以有一个“弹性工作时间”政策，只要他们达到了销售目标，他们就可以选择何时工作。

这种“自主”程度的不同还可以体现在不同能力的人员之间，能力强、目标达成率高的人员，“自主”的程度高一点，相反，能力弱、对达成目标有困难的人员，“自主”的程度低一点，在实现目标的过程中可能需要管理者做一定的辅导和支持。

04 Four

学习与发展

关注员工的技能和发展，公司向人们展示对员工的关心，公司关注他们的进步。此外，它还表明，员工的角色有一个职业发展的通道和进步的空间。根据海斯全球调研报告，42%的女性和58%的男性认为，他们可以在当前的角色中提升自己。然而，这只有在雇主帮助他们进步的情况下才能实现。

对于销售团队来说，除了产品知识以外，行业的信息交流、目标客户的识别、决策者识别、客户特性识别与应对策略、团队协作等，都是可以通过各种学习与发展项目实现能力提升与发展。

无论公司有没有预算，学习与发展的项目可以是多种多样的，即使安排员工参加一个团队的活动和跨部门的会议，都可以是能力提升的一个项目。另一种磨练员工技能的方法是通过在线视频和模块化学习项目。

05 Five

管理者-员工关系

人们常说，员工不会离开组织，他们只会离开糟糕的经理。员工希望他们的经理尊重他们。事实上，良好的管理者-员工关系本身就是激励、吸引和留住员工的重要因素之一。因此，管理者需要花时间与员工建立关系，这很重要。

大多数销售团队都会采用销售目标的管理方法，正如上文所述，你采用不同的管理方式，带来的管理者-员工关系是不同的，成功的管理者会在目标实现的过程中，除了根据不同能力员工采用不同程度的“自主”管理方法外，还会通过高频度的反馈和辅导，为那些需要帮助的员工提供支持，。而对那些通过自己努力实现目标的员工提供及时的认可和赞扬，这样建立起来的管理者-员工关系必定是正向的、积极的和有吸引力的。

06 Six

关注自我健康

很多公司为员工提供健身房会员或瑜伽课程等。然而，当工作与生活不平衡时，员工就会没有时间享受这些福利。因此，公司应该鼓励一种文化，让员工知道他们必须照顾好自己的健康，这样才不会导致过度疲劳。这对销售人员来说尤其重要，因为他们的工作日程安排很紧张，很容易让他们筋疲力尽，而且销售人员需要在客户面前保持清新自信的形象，这一点非常重要。

公司买不到员工的忠诚，但你能做的是为员工提供一个灌输归属感的环境。这就是我们通常所说的“文化”。

07 Seven

结束语

以上各个关键点中最重要的是，你需要确保员工的基本需求得到满足，而最重要的基本需求是足够的收入。如果员工认为他们的工资不够，他们就不会在工作上花太多时间和精力，无论你在其他几个关键点上有多努力，都不会有明显的效果。

除了钱之外，当员工在公司得到应有的尊重时，他们也会受到激励。你还可以通过CRM让销售团队的工作更轻松。CRM会将销售的大部分任务实现自动化，再加上任务管道设计，CRM还可以帮助你跟踪销售团队的日常活动的结果。作为管理者的你，工作重点是关注团队成员的业绩表现，提供及时的反馈和辅导，适时调整自主管理的程度，建立适合的关系和营造健康的文化。

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