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投稿用户 • 2022年9月26日 am12:59 • 深度学习 • 阅读 373

今天要给大家带来的案例是：重庆有这么一家火锅店，老板利用“人性弱点”来做营销，在短短一个月的时间里，疯狂收款60万。

【1】案例背景

林先生就是这家火锅店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起林先生这个人，看起来其貌不扬，就是个普普通通的老实人，谁能猜到这人居然有本事能靠着开火锅店一个月收款60万呢？

林先生今年30岁出头，高中都没读完就辍学出去打工了，这么多年下来，也算是攒了点钱，于是就开了如今这家火锅店。说起来，林先生也是很倒霉，火锅店刚开张没多久，就遇上了疫情，歇业了小半年，亏了不少钱。当时不是没想过把火锅店转让出去，但是想想自己投了那么多钱进去，要是转让，这不就打水漂了吗？

那段时间，林先生在家里愁得连饭都吃不下去，老婆还天天在家里闹，觉得林先生当初就不应该开这家火锅店。后来好不容易火锅店恢复营业，然而周边同行都推出了各种折扣活动，林先生的火锅店根本抢占不到什么优势，自然也没什么顾客了。

那段时间，很多餐饮店都遭受了致命的打击，本来大家开店就是为了赚钱，谁能想到现在钱赚不到，反而亏成这样呢？直接把小半辈子的积蓄都亏出去了。不过呢，也不是每家店都亏了钱，有个别老板虽然亏了钱，但是没过多久又赚回来了。大家有没有想过，为什么人家能赚回来，而你只有亏本的份？

说白了，就是方法不同的问题。这年头，还有不少老板在遵循“守株待兔”的方式，以为顾客会主动上门消费。殊不知，时代早就变了，这是个供过于求的年代，你要是学不会主动出击，你永远赚不到钱。这不，林先生学会了主动出击，短短一个月就收款60万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

人性弱点是什么？最大的弱点就是喜欢贪小便宜。俗话说得好，天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。林先生就是推出了一个让顾客无法拒绝的活动：只要29块钱，就可以享受199块钱的双人套餐。

就这么一个活动，是个人看了都会觉得自己占便宜了吧？于是呢，纷纷跑去店里吃火锅。要知道，你可能会赚，但是老板永远不会亏。这不，林先生就月收款60万。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

林先生提出：只要顾客花费29块钱参与团购，就可以享受199块钱的双人套餐。顾客花费29块钱购买了团购套餐之后，就可以开始进行预约了。

但是这种便宜套餐，总不可能你来就给你吃，所以啊，对于人数也有限制，不管你预约与否，反正一天只接待三桌预约顾客，如果你预约成功，自然可以占到这个便宜，如果预约失败，只能明天再预约了。

有些人手速快，一次就预约成功了，享受到了这个福利，但是这类人一天最多也只有三位。那些手速慢的怎么办？要么选择明天继续预约，要么选择退钱。不过呢，林先生还给了他们一个选择，那就是：不退钱，但是可以兑换一张70块钱的优惠券。只要消费满200块钱，就可以使用优惠券了。

这样看起来，是不是就相当于林先生给顾客打了个折扣呢？由于大多数顾客都被这个便宜套餐迷了眼，内心想要吃火锅的欲望都被激发出来了，现在吃不到自然不甘心，所以呢，选择兑换优惠券也是一个不错的选择呢。

等到顾客进店之后，林先生又提出：如果顾客花费600块钱成为会员，就可以免费获得600瓶啤酒。

当然，这个啤酒是不能带走的，只能在店里喝。如果顾客喝不完的话，也没有关系，可以存在店里，等下次再来。试问，600瓶啤酒谁能一次性喝完？喝不完就只能下次再来了，这是不是又锁定了顾客长期进店消费呢？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，林先生就是这样，利用“人性弱点”，一个月收款60万。

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【1】案例背景

【2】方案介绍

【3】盈利分析

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