二手房地产销售好做吗现在,二手房地产销售好做吗有前途吗?

地产销售挣钱吗?这是个无需回答的问题,当然挣钱了,而且收入是普通人难以企及的高度!说月薪上万算高收入吗?在地产销售里,月薪一万只能叫普通销售,以前你看到的一个销售一年拿500万的新闻,不是新闻,是真实的,不是二手房啊!是新房,那么销售的钱都怎么来的呢?这里主要说的是地产售楼处的销售啊、至于外勤的渠道、大客户经理不在此列!

第一:工资

以邯郸为例,一般的住宅销售的工资标准为3000-5000不等,这个跟项目品质有关,一般高端项目(洋房、别墅)的底薪比较高,因为去化速度慢;普通住宅一般在3500-4000的比较普遍,这个薪资算是符合城市平均工资水平的;这部分钱,对销售而言就是基本生活保障,或者是税金,对你没有看错,就是税金,有些时候还不够扣!

有些时候,薪资是浮动的,主要是根据项目的进度走的,大部分是分项目入市前和入市后,入市前没有收成,所以会给个定格的基本工资,等项目入市后,薪资调整到普通水平,这个在邯郸是比较少见,很多执行这个的是房地产代理销售公司,开发商自己的销售这样操作的比较少;

一线销售基本上没有调薪的可能,薪资上有调整的,一般是跟业绩挂钩,而且是阶段性的,比如某个阶段,完成任务比例高,会对应比例对工资进行调整,一般上行的不多,下行的少,这样的公司比较少,毕竟这个蛋糕是销售的禁忌,不能碰,碰的话也是涨,不是降,这对销售的积极性的打击几乎是毁灭性的!

这是基础,没有太高!

第二:佣金(就是常说的提成)

佣金这个就比较有意思了,以邯郸为例基本上低于千2的普通住宅很少了,而且大部分是执行跳点佣金,充分体现了多劳多得的理念,做好能到千五(这个基本上是拿不到),一般都是保持在千3左右,邯郸现在房价10000元每平米左右,市场主流户型以110平米左右的小三居为主(100平米以内的两居室,比较少,性价比不高),一套房子总价在110万左右,千2提成的话,是2200元/套,千三就是3300元/套(当然也有的是超出部分按照千3计提,基本上都是维持在每套2000元以上,一般会预留5-10%,作为留存,作为交房佣金,因为很少有人能干到交房的,其实这部分也别惦记,我还真没有见过销售拿到过这笔钱,但是公司也会正常发放,具体去哪了就无需多言了,大家自行体会),销售想要维持月薪过万,基本上当月完成3套房的销售+底薪就能满足.

但是房地产销售一般佣金发放是按照销售回款计算的,以前当月买房当月回清款的情况,比较少,现在银行和开发企业深度合作,是可以实现的;

但是销售怎么可能保持这么好的频率呢?当然不会,因为,一般项目都会经历一次大开盘,那个时候每个人成交套数都是两位数,厉害的能干到三位数,这些客户的钱全部拿清大约在三个月左右,那么在开盘后三个月,还在持续销售,这样就跟玩接龙游戏一样,连上趟了,所以,每个月都能保持一万以上,甚至两万以上;

(商业项目就更可观了,一般商业项目的起点就是千4、5,而且项目标的比较高,200万起,一套抵的住宅4、5套,月销一套,就能保障月薪10000+,而且商业销售的底薪一般都是五千起!)

那么销售就没有淡季吗?淡季还能接上吗?这个就涉及到第三点

第三:奖金

房地产是有淡旺季的,但是地产公司的工程等支出是刚性的,所以,在淡季的时候或者项目销售困难阶段(市场下行、尾盘、重大黑天鹅事件),这个时候,挣钱的机会来了,那就是,紧张刺激的:现金奖;

这个为什么刺激呢?以前的时候还遮掩一下,设定个门槛、比如有个基础任务,完成基础任务后,而且是每月发一次.

现在都很残暴,客户定房就给,200、500、1000、2000不等(商业项目,起步5000)刺不刺激?开不开心?所以房地产市场有淡旺季,销售的收入很稳定;

第四:灰色收入

这个灰色收入一般销售搞不了,就是倒房号,这个在项目流量比较大情况下才有利可图;

另外一种就是用事件去换,房子屯在手里3-6个月,差价自然出现,这个时候出手能挣不少;

再有就是:更名,销售靠山不够硬,都是给别人做嫁衣;

再次的:是倒卖折扣,这个前提是,靠山允许;

再再次的:就是跟渠道的第三方合作,洗客户,跟对方分脏

现在这些套路房地产公司也都清楚也有一整套的应对方案,但是这个东西属于防不胜防,但凡敢出这个手的,都是整个条线都搞定了,一旦出事,销售是那个最佳被锅人.所以风险大,但是收益也高,一般一套都是在10000以上;钱来的快还不少,所以会有人铤而走险(当然后台硬另说).

很多企业为了避免这部分灰色收入,规范销售制度,直接允许销售投房子去挣钱,但是收入有限,这样的话,提升销售信心,还不会扰乱整个销售节奏;这样的企业有几家,但是不多.

还有一种就比较极端了,就是在房源本身价格就低与市场价很多,比如均价8000,会出现5000多的房子,但是价格审批的时候就确定了,所以没有问题,这种事常见于小开发公司,大公司都堵的差不多了;

月薪一万小意思,月薪十万不是梦,置业顾问是一个可以年入百万的行业!

而且几乎是零门槛,品牌房企还对年龄、学历有要求,更多的企业是放的比较宽的;如果再县里,基本上跟没有要求一样,只要能吃苦就行!

这就是一个能实现年入百万梦想的岗位,朴实无华,人人都可以拥有他,如果你觉得自己想突破一下收入的话,来做地产销售吧!

如果你学历不高、年龄偏大,那么下次给你介绍一下年入200万的真正零门槛的房产销售!

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