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“我们从媒体上看到的世界不是真实的世界环境,而是媒体为我们构建的拟态环境。”——美国著名新闻学者沃尔特·李普曼(Walter Lippmann)

直播带货很赚钱吧,不得不说确实赚钱,但也仅限于一些头部大流量的主播,人数也少得可怜,大多数从事直播带货的人其实是很难赚到钱的。

就跟短视频一样,99%的视频由于无法突破流量池的限制根本没机会到达你的眼睛里,这是一种“幸存者偏差”

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李佳琦直播

现在直播带货的风气有多潮?网红带货,明星带货,甚至是一些没啥流量的小主播都削尖了脑袋挤进这个红海想要分一杯羹,为什么?还不是潜意识里觉得这玩意能够赚大钱!

薇娅直播一场人气高达上亿的热度,直播间观看人数多达3000万,后来被爆出来偷税漏税高达6.43亿元,最后被追缴税款,加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

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薇娅获脱贫攻坚奖

这个数据可怕么,很可怕!看到这数据激动么,肯定激动啊,谁不激动啊补个税的钱我这辈子也赚不到。

“既然直播带货这么赚钱,那我也去尝试当个主播,毕竟不付出行动怎么会有收获呢,我要坚持做下去”

“既然直播带货能走那么大销量,那我也找个主播帮我消化产品,大家一起赚钱”

想到这里,是不是很美好,心里也燃起了熊熊欲火,跃跃欲试想要撸起袖子大干一场,估摸着非得赚他个盆满钵满不可。

抱歉,请原谅我要给你狠狠地泼一盆冷水,泼醒你那不切实际的春秋大梦!

直播带货的坑,远没有你想的那么简单!

谁的钱最好赚,不懂行的人,他们的钱最好赚!


割商家韭菜:骗坑位费

作为一个商家,最发愁的就是怎么把产品卖出去,多卖出去!于是,为了在短时间内走量,这时你找了个带货主播,他跟你商量白字黑字签合同。

保证给你走量,承诺保底给你做10W的销量,收取8W服务费+30%的佣金,做不到的话服务费全额退还给你。

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主播在直播

你听着还不错,考虑到长期发展做不到还能退服务费,感觉没啥问题,于是果断签下了合同,合同一签,你就上套了!

主播走走形式象征性地开播,转身就把你给的服务费全部用来买你产品,还差2W自己先垫钱付着,10W的销量给你做到了,你得给主播3W的佣金,最后主播相当于赚了1W。

你以为到这里就结束了,呵呵,作为合格的韭菜,这才哪到哪,你才刚开始而已,接下来才是最疯狂的。

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割韭菜

主播会把你的货按照大约30%-40%的比例退掉,我们算算,假设退掉30%,8W乘30%就是2.4W,到这里已经赚得差不多了吧

不,接下来主播会把剩下70%的货经过一些中间商或者二手平台低价出手再捞一笔,比如说闲鱼和转转,算下来一场走形式的直播保底能够带来6W左右的收入。

割学员韭菜:层层套路圈钱

别看主播疯狂收割商家的韭菜,其实他们自己也是韭菜,只是很多人还在沾沾自喜,并没有意识到而已。

要想当主播,你得经过一些学习和培训吧,这里就是你作为韭菜被疯狂收割的起点。

“如何直播能够获取巨大的人气”“几个简单的技巧教你瞬间引爆你的直播间”“直播没你想得那么难,只需要具备这几点”

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直播线上课程

你被这些诱导性的标题牵着走,像头牛一样,但是又不知道从哪里入手,在看到培训机构的一系列天花乱坠的广告后,你尝试报了班,花了第一笔钱。

等你学有所成打算自己建账号开播后,你发现直播间没人气,自己一个人在那自言自语,于是你在网上请教一些所谓的直播大V

大V然后用一个新号,花点钱用抖+将直播间推上热门,再安排几个自己人在直播间唱双簧,安排一些机器人充人气,然后展示给你看:“你看我没啥粉丝照样人气很高啊,不是你不努力,而是你方法不对!”

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网上流传的一张报价表

这时候你震惊了,追着大V打破砂锅问到底,添加大V的联系方式,大V告诉你直播方式不对,于是推给你全是鸡汤的线上课程,你交了钱按照大V的方式直播。

大V这时候给你直播间安排几百个机器粉,你一看果真有效果,于是对老师佩服得五体投地。

后期你慢慢发觉不对劲,怎么有人气出不了单呢,于是你又去找老师,老师告诉你:“你不懂消费者心理,我这里有门直播营销课专门帮你解决这个问题的”

最后,你再一次被割,觉得是自己不适合搞直播!

割用户韭菜:假粉诱导下单

不只是商家和主播,直播带货的坑涉及到整个产值链,只要牵涉到其中,多多少少都会被套路,就连互联网用户也不例外。

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淘宝刷单

用户在网上买东西时,会特别看重销量和人气,认为很多人买的东西就是好东西,这种现象在淘宝特别明显,因此淘宝刷单才如此泛滥。

和刷单类似,直播带货又有同样的套路,你进入一个特别热闹的直播间,感觉人气很高,满屏都是“欢迎大哥”“求点赞”“求关注”的字眼。

于是你会看看直播间的商品,挑选一些下单付款,但是其实大部分直播间人气少得可怜,真实在线人数不过几十个。

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直播间

那为什么人气那么高呢,这得说说智能场控机器人了,这种机器人成本非常低,可以自动回复内容,欢迎新人入场,感谢某某礼物等等。

说到底很多直播间不过是在营造一种人气高的虚像罢了。

机器人假粉在不断吹嘘产品多么好,主播在自导自演一本正经和假粉聊天,不明所以的用户在疯狂剁手买买买。


总结

其实说到底割韭菜不过是利用信息差来坑蒙拐骗罢了,就算你控诉抱怨,他们也会说这是你应该交的学费,谁叫你不懂行呢。

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信息差

我觉得网络上有一句话很好地概括了当下直播带货的畸形乱象:

“一个耍猴的,带着几个鼓掌的,套路一群吃瓜的!”

——完——

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