电商roi是什么(电商ROI是什么意思)

找主播带货如何避开ROI大坑?关于ROI按照计算公式表达为:ROI=营业额GMV?(坑位费+佣金),如品牌投入1万元带货营收达到2万,ROI就是2,能销售到5万ROI就是5。

电商roi是什么(电商ROI是什么意思)

目前大部分MCN视角ROI的计算中并未把佣金核算进去,所以在不同场景里计算方式会有可能出现偏差;品牌都希望ROI越高越好但现实很残酷,它可以低到无下限。

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直播带货如何避坑

那么我们上面知道直播带货的很多坑,找主播进行带货,要怎么去尽可能避免踩坑呢?

其实上面提到的5种直播带货的常见的坑,主要归为3类,夸大宣传、机构问题、数据问题;

下面给大家详细说明下,每个坑如何尽量不去踩到

如何确定MCN机构是否夸大宣传?刷数据?去官方的平台查询主播之前的数据。

电商roi是什么(电商ROI是什么意思)

淘宝的主播去淘宝直播、或者阿里V任务;抖音去星图,快手去磁力聚星等;如主播是在淘宝直播的,在淘宝上淘宝直播中搜索该主播历史数据;先看粉丝数和观看是否匹配,比如不到1000的粉丝,观看数1w多,这种绝大部分都是有问题的;观察近期3个月直播有没有数据异常的场次,在没有付费推广的情况下,大促节点阶段最多是平时的10倍,这种情况也很少;非大促或者活动节点,数据和之前差距很大的话,必有猫腻;如平时5000观看,某天之后突然变成5w。

电商roi是什么(电商ROI是什么意思)

当主播卖货方式出现问题,及时沟通,给主播一个“得换个套路”的信号,既不用说“你这样不行”打击主播热情,也不会让问题根存无法解决。再或者某款产品热销的时候,可以示意主播在直播中多多推广热销产品,跟紧时代潮流,收益超乎你想象!

电商roi是什么(电商ROI是什么意思)

直播带货中坑和避坑方法都为大家介绍完了,总而言之,小心驶得万年船。利益总是伴随着风险,冷静分析,不要被一时利益冲昏头脑。保持独立思考,不做精神股东。

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