抖音发展历程图,抖音发展历程图片?

为什么苦心做的短视频播放量和点赞量都那么少?

为什么我的直播间没有人进来观看?

不知道自己的作品能否得到用户喜欢?我很迷茫……

如果你有上述这些烦恼,推荐你来看秋叶大叔的这本新书抖音思维》。作者秋叶是秋叶品牌创始人、新媒体畅销书作者、副教授,这本书作者用125个典型案例,以及用户思维、场景思维、垂类思维、数据思维等10种运营思维,带你走进抖音的新世界,探索抖音全新玩法。

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2021年8月,中国互联网络信息中心发布了第48次《中国互联网络发展状况统计报告》,报告中显示,截至2021年6月,我国网民数量已达到10.11亿。

在互联网用户人数进入存量竞争时代之后,兴趣电商迅速崛起,基于此大背景,抖音发展迅猛,众多商家和企业家等都想在抖音这个大盘子中分得一杯羹。

2021年4月8日,在抖音举办的生态大会上,抖音电商总裁康泽宇说:“兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。”之前淘宝是“人找货”,而对抖音来说就变成了“货找人”。

如果不快速转变思维,就很难在这个大浪淘沙的快速变化社会中达成自己的目的。秋叶大叔的这本《抖音思维》总结出了抖音运营十大思维,就像来了一场及时雨,为广大抖音商家和爱好者答疑解惑,同时提供了科学理性又富有经验实操的理论知识。

01.场景思维:直播间的流量是有感情的

从2021年7月17日开始,一场罕见的持续性暴雨突袭河南,造成大量人员伤亡和财产损失,形势极为严峻。7月21日晚,鸿星尔克在官方微博宣布,捐赠5000万元物资驰援河南灾区。7月22日晚,超过2亿人次涌入鸿星尔克抖音直播间,鸿星尔克当晚销售额突破1亿,其直播间更是以3.5亿的点赞量创造了抖音直播间的历史最高赞记录。7天之内,鸿星尔克官方抖音账号从原来的几十万粉丝迅速增长到1300多万粉丝。就这样,抖音直播间第一次站在了舆论场风向标的高地。

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这是一个标志性事件,这件事让大众清楚得看到了品牌直播间和舆情结合后,会产生完全不一样的传播效应。面对突发的舆情,品牌直播间会突然得到“汹涌而至”的有流量,一旦话题被引爆,成为热点,品牌或企业的24小时滚动直播团队必须要跟上。事件之外,作为话题中主播或商家的同行,则需要考虑网友情感溢出的非理性效应,做出相应的预案。

大量网友涌进直播间“野性消费”,这种方式实际上是表达了对这家企业的敬意,用网友A的话来说,“自己都舍不得充微博会员,却舍得捐钱给灾区,这样的企业,这样的国货品牌,我们必须支持。”这就告诉我们,处境与行为的反差会引起同情,直播间的流量是有感情的。所以,我们要善待这份感情,特别是商家。

02.垂类思维:有利于进入赛道,触达更多人群

如果直播间既卖婴幼儿产品,又卖美妆护肤品,还卖电子产品,这些产品就很难归到某一类,直播间就不太容易获得搜索流量。相反,如果直播间卖的是某一类产品,比如图书、美妆产品等,搜索流量就比较容易获得。这就说明垂类直播和视频比泛类更容易获得搜索流量,这也跟抖音的算法机制高度相关。

北大才女刘媛媛进军抖音直播带货的故事同样催人振奋。2020年7月,刘媛媛开始在抖音分享图书,第一次直播卖书,销售额就达到了60万元,几周后成交额累计达到4500万元。后来,直播间从图书发展到全品类,她一步步扩大电商版图。转为全品类后,90天内的带货销售额曾达到6.26亿元,包含2159件商品。

2021年9月13日,刘媛媛的直播间经过6小时的直播后,销售额成功破亿,一场直播的销售额相当于10家上市公司一年的销售额。刘媛媛真正从一名创业者变为6小时破1亿元的头部主播。这不能不说是通过她敏锐的头脑和勤奋努力的工作得到的,但是更重要的是,她掌握了抖音垂类思维的真正用意。

当主播自身已经变为一个超级IP时,流量滚滚而来,就需要有更多产品和服务的供给,来承接巨大的流量,所以长远地看,做全品类实际上是一种趋势。在采用垂类思维进入抖音赛道以后,再扩展为全品类,这是扩大电商版图的不二法则。

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03.跨界思维:纵向+横向,“跨”出新的价值生长点

“巧妇9妹”是一位普通的农妇,她通过抖音积累了430万以上的粉丝,在抖音卖水果卖出了3000万斤,他的抖音主页上写着:一个普通的农妇。

“丽江石榴哥”因为摆地摊时用流利的英语向外国游客推销石榴而在抖音走红,现在他已经在抖音积累了730多万粉丝。

2021年4月23日,也就是“世界读书日”这天,当当网创始人李国庆也开始了自己的抖音直播带货首秀,带货商品以图书为主,这场直播的成交额为60.95万元。

这些无疑不是在抖音上跨界成功的人物代表,他们敢于创新思维,勇于跨界整合,创造出了不一样的“纵横捭阖”。跨界思维,有利于我们整合资源,扬长避短,从而找到行业新的价值生长点,实现利息最大化。

由于抖音自身属性,跨界发展必成未来。抖音最初是一个音乐创意短视频社交软件,从诞生之初主打音乐社交到兴趣电商大体完备,抖音的发展历程正是一部“跨界发展史”,所以说,抖音自带跨界基因,而且凭借跨界正在不断发展壮大。

1.垂直领域“纵向跨界”

“纵向跨界”的思维逻辑建立在抖音机制垂直细分领域这一概念上,在于垂直打通上下游产业链,将产品的设计研发、生产制造、销售推广等实现全链条、一条龙发展。

2021年7月,兰研品牌创始人许晓兰在“蝉妈妈直播电商大会”的发言中提到,兰研的成功离不开对“人设、产品线,产品结构、粉丝维护、电商基因”这5个关键要素的把握。这个就是成功“纵向跨界”的例子。

做好这种发展模式,就需要我们首先做好产品定位,选择好适合自己的抖音赛道,然后持续深耕,从而实现“前端-中端-后端”的产业链全链路布局。

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2.整合资源“横向跨界”

横向跨界,就是整合与原来的产业链上下游不相涉及的其他跨领域业务,从而实现“多点开花”。横向跨界实际上是在抖音里做整合营销。比如众多主播联合直播,能汇聚资源,让在各自领域具有影响力的大咖在一起营造更大的声量,从而实现更大的利润空间和变现能力。

跨界后优势多多,主播人设没有变,但比之前更丰富了。比如,2018年涂磊刚入驻抖音时,多数视频中他都是身着正装,正襟危坐,展现在用户面前的仿佛是电视节目《爱情保卫战》中那个冷静犀利的主持人涂磊。后来,涂磊开始参加一些挑战赛之类带娱乐性质的活动,展现出自己比较萌的一面,那时他的涨粉速度也越来越快。就这样一步步积累,涂磊从情感垂类榜单冲进了明星榜,到现在已经坐拥4900多万粉丝,涂磊与观众的距离也就越来越近了。

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04.结语

所有的生意,都值得用抖音全部重新做一遍。

——《抖音思维》

限于篇幅,本文仅就《抖音思维》一书中的三点内容作简要介绍,若要学到更多内容,还是要到秋叶大叔的这本新书《抖音思维》中去看一下,价值绝对超乎你的想象。

在现代社会,抖音已然改变了我们的生活,就让我们乘着这阵东风,顺势而为,打造属于自己的电商蓝图吧。

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