房地产销售新手怎么做才能拿高工资,房地产销售新手怎么做才能拿高工资呢?

1.新客户①第一次见面的印象很重要,聊天的方式来拉近距离,客户不愿意讲的时候 ,化解尴尬局面,先讲自己,然后再抛出问题反问,有来有往的问题更容易被客户接受,卸下防备心理,别急着成交,找相同的兴趣点,打开话题,而且要树立好自己是值得被信任的形象,用坦诚换取信任。

②难住了你的问题,可以向客户虚心请教。

案例:刘老师。开始的时候问题刁钻,多问多请教,久而久之在请教中建立信任关系,愿意听取建议买了一期,又买二期,请教为什么买?还能帮你分析的面面俱到。

③关注与他一起同行过来的人,夫妻关系的从孝心、爱孩子的心、人情味方面切入下手。

2.老客户,之前的都已经有了解铺垫,这时候就体现自己的专业能力。如果是理智型的帮客户做价值详细分析。如果是稀里糊涂型的,替客户找出购买心愿,帮他下决心。

案例:小吃店张哥。市调客户,稀里糊涂的办了卡,从一期等到二期,一直说没有钱,开肉夹馍店的,说预算都给儿子装修房子了,不打算买了,一直从办卡到二期升筹间隔一年,来来往往去光顾他店里生意,帮他找到心愿后,他也有预算了,买了个52平的商铺给儿子,在没有老带新的情况下还推荐好几个客户过来。

想要进步的快就要多去找客户,在沟通中找信任的感觉,反复运用老客户维护,要享受这份跟客户接触沟通的氛围,创造更多的机会,跟客户在一起,互相帮助。

3.平时的工作维系方法

对于寻常客户就用赞美、

对于走的比较近的关系好点的朋友就用小礼物、

对于有大爱的比我更加智慧的长者就用奉献、

对于我们的铁粉就用真诚就够了;

总之,好的销售内心也是非常善良的人。

最通用的方法就是:无论什么样的客户,保持心态好,从容大方,平和自信,不卑不亢,这是大家都能接受的待人方式。

讲的不是很专业,希望能对大家有点作用。

最后也是祝愿大家都能通过自己的努力,取得想要的结果。

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