汽车销售话术与技巧，汽车销售话术与技巧书籍？

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如果你在买车时不小心说错话，销售员就会发现你不懂车，然后就猛宰你一笔。如果大家希望能以最低的价格买到自己心爱的车型，而且不被销售员坑骗，一定要避免说出以下4句话：

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1. 我没去过别的车店

你没去过别的车店，销售员就知道你没有了解过市场价格，沒有比较。在价格和优惠层面就可以更猛地宰你，你给了销售员勇气。

2. 我不是很懂车

说这句话就相当于说“我是个汽车新手，求求你赶紧来宰我吧”。这种情况下，老实就是瘦了自己的钱包，充实了别人的钱包。销售员会把你当作傻子，继续骗你。本来可以给你的折扣，最终只会给你一点点，甚至给你详细介绍少数卖不掉的车型。

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3. 可以再便宜一点吗

这句话是基于不同的条件。如果你了解市场行情，说这句话没有任何问题。然而，当你一点也不了解时，说这句话是没有帮助的，给了销售员“调虎离山”的机会。当你认为降1000元已经很优惠了，实际上，这是销售员降过的最低优惠。

4. 先付定金

请注意，这是“定金”，而不是“预付款”。如果是定金，在签署合同后，你半路后悔不想要了，这笔钱是拿不回来的。定金不能退还，只能退预付款！而且，这种情况下大多是没有现车的，同时要明确交车日期，不要相信“车到取车”。在这段时间里，你定的车很可能会被别人提价买走。

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