直播电商专业（直播电商行业）

在直播电商行业，遥望已是当之无愧的“领跑者”，但在掌舵人谢如栋的蓝图中，遥望的代名词远非只有“直播电商”，以数字化为重点的新业务，已经徐徐展开，描绘着遥望机遇与挑战并存的崭新未来。

作者｜陈陈陈

出品｜壁虎看KOL

直播电商“领跑者”，

始于三天入局的“冲动”？

从初次接触到躬身入局一个新行业，需要多久？

谢如栋给出的答案是三天。

大学期间他就尝试自营电商完成创业启蒙，而后从广告代理，到游戏营销，再到社交营销、短视频营销，谢如栋一直在不断拓展创业的领域与自身事业的无限可能。

但就算是如他这般的创业老炮儿，在2018年底关注到一个单场GMV破亿的快手直播间时，还是不免受到了震撼。

直播带货，不仅成为了线上电商的新增量渠道，更颠覆了过去所接触过的游戏直播、娱乐直播等其他直播模式。谢如栋直觉并断言，直播电商的瞬间爆发力超越了过往所有的电商模式。

谢如栋 X BAZAARMEN芭莎男士

这场直播之后，只用了三天，身为董事长的他，就决定要带领遥望网络（下文简称“遥望”）全力杀入直播电商赛道，第一件事就是快速组建了直播业务团队，并把办公室改成了直播间。

初涉这个新兴行业，谢如栋给遥望的设定是类似“中介服务平台”的角色，“当时找了很多大网红，想做中介的生意，把主播和商家撮合到一起。”但在这一行业的首战并不理想，谢如栋发现遵循传统商业的easy模式跑不通，但他没有放弃，而是更加坚决地在直播电商赛道中，选择了更艰难的挑战模式——一切从零开始，自己培养主播。

所谓“十年窗下无人问，一举成名天下知”，培养主播，第一个要攻克的难关，就是初期知名度和流量从何而来？一开始就推素人，多半会徒劳无功。谢如栋决定将明星作为初期的流量导入器。

在多次往返内地与中国香港之后，遥望成功签下了王祖蓝，由此解开了培养主播计划的第一个困局，并开始不断拓展明星主播的矩阵，目前遥望旗下签约合作艺人近40位，包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、辰亦儒、贾乃亮等，近期参加《乘风破浪第三季》的郑秀妍、黄奕也官宣加盟。

图片来源：遥望网络官网

通过签约明星主播，遥望吹响了在直播电商行业进击的号角，有了一定的影响力与流量积累。与此同时，谢如栋开始砸重金培养素人主播，坚持明星主播与素人主播两个赛道并行且互相滋养。

有别于自带IP的明星主播，素人主播想要在直播电商行业大放异彩，势必要经过残酷的层层考验，而在遥望，在直播间大展身手之前，他们率先要突破的就是“赛马机制”。

遥望通过真实的直播实战，对主播进行优胜劣汰，公司提供场地、团队、产品，以及每一位主播百万的运营费用，而后一切就用带货数据说话，在限定考核期结束后，末位者则难逃淘汰。赛马机制，纵然残酷，但却激发了主播的竞争意识和积极性，最终脱颖而出的瑜大公子、李宣卓，都已经成为快手平台极具影响力的头部主播。

“可复制性”打法

让爆款制造不再只是偶然

通过“赛马机制”，三年时间，遥望已经成功孵化超百位达人主播，谢如栋始终坚持，遥望的目标不是打造单一的超头部主播、现象级主播，而是构建多层次的主播KOL矩阵。

图片来源：遥望网络官网

比起打造偶然的一个爆款案例，谢如栋更加重视打法和经验的“可复制性”，可复制和标准化既能节省成本，又能发挥遥望的平台优势，提高平均标准。无论是打造明星直播间还是主播直播间，都离不开“可复制性”直播电商方法论的落地执行。

谢如栋 X BAZAARMEN芭莎男士

“可复制性”打法，也因多次在短时间内打造出爆款直播间案例，充分展现出了该直播方法论在实践中高效率、高转化的价值。

通过构建“明星+素人”双主播矩阵，深耕“快手+抖音”双头部短视频电商平台，加之“可复制性”打法的成功推行，谢如栋带领遥望在直播电商行业声名鹊起，并且还在不断冲破行业天花板。

2020年，遥望首次参与“双十一”直播便完成了GMV13.22亿元，2021年“双十一”这个数字翻了近1倍达到23.03亿元；2022年618活动期间，共开播459场，总GMV则高达16亿，同比增长近100%，还出现了5个单日破亿、30个单日破千万的直播间。

另外，遥望还连续多次获得抖音、快手平台TOP MCN机构荣誉，并建立了超过2万个国内外品牌入驻的供应链体系。

用科技去做直播电商

行业首个“数智化”运营范本？

壁虎看KOL认为，遥望的成功，自然离不开企业自身卓越的战略布局，但更少不了时代给予的机遇。在遥望不断进化的过程中，整个直播电商行业，也从“野蛮生长”逐步完善，进入“2.0时代”，专业化、精细化、标准化运营，已经成为直播电商行业竞争的核心。

但是，运营团队水平良莠不齐、货品信息不对称、沟通环节繁琐、选品缺少规划、直播业务流程管控困难……以上问题，在行业仍旧屡见不鲜，为此，遥望上线了直播全流程数字化平台“遥望云”。

“使用遥望云，我们只需要做20%的人工工作，剩下的80%就是让系统去工作。”遥望云，涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘在内的整个直播链路，并对其进行标准化流程制度建设，形成了完整直播运营链路的反馈，实现了直播流程在线化、分析规模化、选品智能化，加速了直播运营团队孵化。

此外，遥望还推出了虚拟人“孔襄”和“孪生主播技术”，瑜大公子与孪生主播“周小瑜”就曾同框连麦直播，该技术通过AI深度学习，可在短视频、直播、TVC中实现主播的“复制”，让每一个主播IP突破时间和空间局限，称得上是对主播IP资产的一种复制和上“保险”。

图片来源：遥望网络

谢如栋提倡改变过去人工带货的传统模式，用科技去做直播电商，致力于将遥望打造成为行业“数智化”运营范本，实现全流程数字化管理，让直播流程更加规范化、标准化，提高人效和产出，构建行业领先的直播电商信息化系统，并秉承普惠互助的原则，帮助、支撑更多直播电商行业企业更高效、更轻松地做好直播电商。

从MCN到综合型科技企业

遥望要走的路有多长

以布局数字业务为契机，遥望将企业定位全面升级为“以直播为核心的综合型科技企业”，如果说，过去“直播电商”是这家企业的关键词，那么，科技也正在成为这家公司的新王牌。

2020年4月，遥望直播电商数字化产业园落地；2022年3月，遥望网络服装采销产业基地落成；2022年4月，遥望数字战略发布会时，数字影棚震撼面世……谢如栋带领遥望一步步着手建立了直播电商产业园、服装采销产业基地，布局仓储、线下零售、数字世界等板块，大力发展遥望云、数字影棚、虚拟数字街区等数字业务。

图片来源：遥望网络，数字影棚

当直播电商业务仍然展现高速增长态势时，谢如栋并未打安全牌，而是以数字业务为抓手，开启企业发展的全新篇章。

围绕直播电商这一树干，遥望商业版图的边界仍在不断拓展，直播相关的配套业务就像树叶一般，在持续繁衍生长。

“直播+其他”的配套业务，让遥望迎来了多元化发展，不仅在商业规模上持续跃升，更不忘善用平台运营资源与旗下主播IP影响力等优势，积极履行社会责任。

图片来源：遥望网络

为了助力农民实现共同富裕，遥望携手人民日报新媒体共同策划推出了乡村振兴系列助农直播，在全国范围内进行六场助农直播，通过遥望主播的直播流量和运营优势，帮助特色农产品打开市场，振兴乡村经济。4月28日，首场助农直播在不到4个小时的时间内，110多万件、超25万斤农产品就被抢购一空。

此外，遥望还曾于4月驰援上海，调集共计超56万件、近200吨物资发往上海，点对点送达多个老人居多、物资紧缺的社区和学校。

始于直播电商，但却远不止于直播电商，现时的遥望，已经不只是行业领先的MCN机构、供应商、服务商的角色，其对直播电商行业的贡献，不局限于直播间与销售额上，而是赋能行业的各个环节，各个行业，为行业的产业化及未来探索着更多新路径与无限可能。

谢如栋 X BAZAARMEN芭莎男士

“天下武功唯快不破”，从MCN机构升级到综合型科技企业，谢如栋再一次带领遥望抢跑，走在了行业前面。

遥望的创新从未停歇过，但竞争也永远不会停歇，在充满不确定性的博弈中，谢如栋寻求一些可控的确定性，正如其坚持推行的“可复制性”打法，又或是不断挑战商业世界的天花板。

这些确定性的战略坚持，得以让谢如栋能够应对各种风险挑战，也给予了遥望得以持续向上攀登的底气。

参考来源：

[1] 谢如栋：云端智士，「栋」悉万象，2022年7月8日，BAZAARMEN芭莎男士

[2] 年销售额破百亿！一家直播公司撑起鞋王半边天，2022年6月30日，创投智库

[3] “复制者”谢如栋：在遥望的天空下，每一颗星星都有被看到的机会，2021年8月12日，数字经济发布

[4] 封面人物 | 主播推手谢如栋“砸重金”闯名堂， 2021年6月下刊，浙商杂志