做销售的十大技巧，销售人员做好销售的方法和技巧？

投稿用户 • 2022年9月30日 am5:34 • 深度学习 • 阅读 388

在之前的文章里，介绍了销售冠军8个不为人知的方法的前四个，分别是：

第一、只要在销售一线，永远保持积极乐观的心态

第二、永远置顶20个意向客户，让自已有客户可以跟进

第三、真诚对待每一个客户，从来不戴有色眼镜

第四、对意向客户，总是用价值引导成交

今天跟大家分享后四个方法：

第五、每天增量客户，保持稳定的客户量

作为前端的销售精英，如果没有客户，就是再牛逼的销售，最终都会陷入“巧妇难为无米之炊”的处境。所以每天开发客户，增量客户是稳定客户量的关键，也是成为销冠的关键。销售冠军阿艳，她无论多么忙碌。每天都会要求自己打30-50个电话，开发新的客户，添加新客户的微信。在门店没有客户的情况下，阿艳会抽出30-60分钟的时间，去专门做电话营销。通过电话营销开发意向客户，再添加客户微信，进行后续的跟进。

也许很多人很害怕电话营销，或者很反感电话营销，但是阿艳却从来没有抱怨过。她要求自己必须完成每天增加5-10个客户的任务，如果没有完成就惩罚自己加班，或者出去找客户。目的就是为了自己有源源不断的客户可以跟进，让自己不会出现客户枯竭的情况。永远记住，客户是积累出来的，不是等出来的。每天增量客户，才有更多客户可以跟进，最终才能做出更好的业绩。

第六、每天跟进3-5个老客户，做好服务，提升转介率

为什么有些销售做了多年，却很少有老客户转介绍。而很多销售冠军，则有源源不断的老客户转介绍。其实老客户不会无缘无故给你介绍客户，除非你做好了后续的服务，懂得关心老客户，这样老客户才会为你转介绍客户。有句话说的好，要想让别人帮助你，前提是你先帮助别人。

阿艳做销售多年，其实很多老客户会二次找她购买产品，或者转介绍新客户给她。为啥会这样呢。这就是阿艳的秘密武器了。阿艳每天都会花一些时间跟进3-5个老客户，会给这些客户发问候信息，祝福信息。有时候会给这些客户点赞，询问售后情况。她说销售完产品了，不是售后的结束，而是服务的刚刚开始。为啥要给已经买过产品的客户做售后跟进呢，其实就是为了让老客户转介绍新客户，提升转介率。转介率不会平白无故的提升，是需要花时间花精力去维护老客户，才会提升的。

第七、销售冠军每天总结，在总结中成长蜕变

作为一个销售，每天会有不同的经历。要么接待了几波客户，要么成交了几波客户，要么就是一波都没有成交，亦或是一天都没有接待客户。无论一天的经历如何，都需要在下班后做总结。总结一天的情况，成交原因，未成交原因，没有客户原因等。当每天总结之后，就能发现问题，发现了问题就要想到解决办法，这样每天总结，就会有所成长，有所蜕变。

阿艳每天下班之后，总会抽出10-20分钟时间写总结。今天接待了几波客户，每波客户什么情况，为什么客户会成交，没有成交客户的原因在哪里。自己今天做的比较好的地方是什么，没有做到位的地方在哪里。通过每天的总结，让阿艳越来越了解自己的销售技巧，更加能够读懂客户的心，最终成交更多客户。一个销售冠军之所以会总结，因为总结能够让人看到问题点，并寻求解决的办法。销售冠军之所以是销售冠军，那是因为她更能解决客户的问题，解决问题的能力越强，签单能力自然就更强。

第八、销售冠军不断学习，为了遇见更好的自己

这个销售的战场，永远都是竞争激烈的。如果一个销售员，总是停留在过去的思维里，不能自拔，不愿意多学习，最后一定会被市场淘汰出局。所以销售冠军都是爱学习的人，不断的找机会去学习。通过不断的学习，让自己变得更强。都说学习力就是竞争力，大概就是如此吧。

阿艳之所以几年时间，总是成为公司的销售冠军。离不开她的学习力。每天再忙，再累。回去家里，她都会抽出时间去学习。她学的东西很多很杂，为啥呢，因为做销售遇到的客户群体有多种都样。所以话题也特别的广，如果自己跟客户交流的过程中，客户提到的话题，自己一点都不懂，那就是尬聊。俗话说，做销售就是见人说人话，见鬼说鬼话。可是你如果不知道客户说的一些东西，就会很被动，最后也很难跟客户聊到一块去。这样就失去了很多成交的机会。多学习一些东西，多懂一些知识，对销售而言是特别重要的。要想成为永久的销售冠军，就需要不断的学习成长，这样才能遇见更优秀的自己。

以上的8点就是销售冠军阿艳不为人知的销售方法。相信大家看后多多少的会有些收获。希望她的方法，可以帮助更多销售一线的伙伴，让大家都能成为销售冠军，获得鲜花与掌声。最重要的是获得更好的业绩，拿到更多的提成。销售冠军阿艳可以做到的事情，只要你坚持去做，相信下一个销售冠军就是你。跟随销售冠军的路，学习她的方法，最终成为更加优秀的自己。

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