直播带货背后的流量思维（流量思维成功的企业案例）

投稿用户 • 2022年6月5日 pm2:02 • 经验分享 • 阅读 586

生意是一张张图纸，别人走过的弯路你绕过去了就可以少栽跟头，每次财富积累都是不容易的，希望在创富的路上可以帮你走的更远。

平台+创造性思维+运气= 财富

任何生意其实都有成交的逻辑，收入=客户数*客单价=流量*转化率*客单价，每个因素都是一个变量，流量分为自有流量和外部流量，比如有自己的营销渠道属于自有流量，例公众号，抖音号，直播号等；比如通过第三方带来的流量属于外部流量，例如百度，头条第三方搜索，小红书等，多数传统企业在流量矩阵交叉获客和系统营销方面确实是很大的短板。

客单价比较好理解，分为四个象限，有高价格高利润，高单价低利润；低单价高利润，低单价低利润，多数老板在这方面会分的很详细，另外参考的数值是货品周转率，一个月周转3次的产品对应现金的利用率就很充分，具体关注货品的客单价+利润区间+周转率可以很好的把资金倾向于重点的货物领域，而不是什么都要铺货，如果是作为钩子产品的低客单价、高周转率商品就另当别论的一套玩法。

转化率是一般贸易容易忽视的关键点，这里从客户来源的角度去分析什么是公域，什么是私域，顾名思义公域流量更多是客户第一次从外部接触到自己品牌直接购买的数量，倾向于大数法则和品牌识别度，私域流量则是持续自营已接触到的客户，并能实现多次复购和转介绍，高频交易的客户，相比私域客户经营的到位的话带来的价值远超预期。这就是为什么当前很多企业用企业微信，粉丝群，朋友圈IP打造的原因。

上述几个维度都是从切分你的单元角度研讨，真正实现交易模式创新离不开基础的底层逻辑产生的化学反应，影响的变量因素很多，最关键的是掌舵者有无自身的思考执行落地。

所以，要在激烈的竞争中处于不败之地，打造核心竞争力、建立竞争壁垒是必要，也是艰难的，需要不断驱动自我思维升级，认识自身平台的短板，不断学习，引进新的管理思路和方法。

作者简介：世界500强，超10年线上+线下资源整合、CRM管理和营销部门负责人。

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直播带货背后的流量思维（流量思维成功的企业案例）

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