行稳致远·营销篇
— BANK4.0时代网点经营管理智慧 (马艺老师线上课程)
课程背景:
第一:网点的阵地战“失守了”,你是否还有力气挽回;
第二:产品的价格战“红海了”,你是否还有竞争优势;
第三:养客的礼品战“失效了”,你是否还有方法谋略;
第四:资源的人脉战“情淡了”,你是否还有接触机会;
本课程用3个小时的时间,讲述《行稳致远·bank4.0时代网点经营管理智慧》三个篇章之一的营销篇,其中用“圈、读、锁、挖、谋、塑”六个字代表六个维度,形成六个独立的章节,让网点管理人员能从覆盖的阵地中轻松而又愉悦的完成营销考核。
课程收益:
- 第一:圈准阵地,划定经营的一亩三分地,实现有营销阵地之区域
- 第二:读透行业,掌握区域发展三种数据,实现有发展数据之基础
- 第三:锁定客群,锁定六区客群的十八类,实现有精准客群之方向
- 第四:深挖需求,深挖客户的两需五分类,实现有客户画像之把握
- 第五:谋划方略,按需设定三方案六点法,实现有精准施策之谋略
- 第六:塑造品牌,打造一家有品牌度银行,实现有价值归属之品牌
课程对象:
- 网点支行长,网点主任,客户经理等
课程时间:共七节,200分钟
课程模型
课程大纲
第一章:课程介绍
- 为什么要学
- 学什么内容
- 如何高效学
- 学完如何用
第二章:圈准阵地
- 阵地辐射的“四圈锁定”
- 阵地圈定的“六行聚焦”
- 城区阵地的“两套模式”
4、城郊阵地的“三个聚焦”
- 城乡阵地的“三个方向”
- 圈定阵地的“六个步骤”
第三章:读透行业
- 读懂“国家规划”
2、读透“地方规划”
3、细读“支柱产业”
4、耕读“热门行业”
5、必读“值钱职业”
6、汇读“产业数据”
- 读透行业的“五字PEST”
第四章:锁定客群
- 锁定“层级客群”
2、锁定“存量客群”
3、锁定“区域客群”
4、锁定“渠道客群”
5、盘点“六区九客”
第五章:深挖需求
- 需求挖掘的“两需五分类”
2、客户需求的“七类画像”
3、影响需求的“二十种因素”
4、个人需求探询的“五个阶段”
5、企业需求探询的“五个阶段”
6、客户共性的“六大需求”
第六章:谋划方略
- 营销转变的“四观念”
2、谋划方略的“六个维度”
3、营销交战的“六点法”
4、方案执行的“五条主线”
5、谋划方略的“四不原则”
第七章:塑造品牌
- 获取品牌心智的“四个维度”
2、夺取品牌设计的“六八相印”
3、打造家喻户晓的“名店”
4、设计朗朗上口的“名品”
5、塑造妇孺皆知的“名人”
老师简介:
马艺老师 银行创新营销管理导师
银行创新营销模式设计师
银行经营模式转型实战导师
曾任职中国农业银行、中国平安集团
国家注册高级企业培训师、美国4D领导力授权认证讲师
热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人
清华大学、浙江大学、中山大学、南京理工等院校合作讲师
实战战绩:
【十年专注】潜心研究银行模式——为全国600余家银行进行《核心客群开发维护策略》、《客户经理六项核心技能修炼》、《银行战略转型运营之道》等课程的培训,累计培养了银行中高管3000余人、受益者十五万余人;
【十年实战】银行业一线指导——主导创新营销版权项目的开展,成功为工行、建行、农行等多银行成功开展500多期,其中单次为某银行揽储高达15亿;
【十年实用】银行消费动态捕捉——运用“资本+渠道+产品”三模式的结合体,成功为某银行发放信用卡超3万张;
【十年实效】银行经营战略布局——运用区域分割,聚焦实施精准营销的经营战略,成功为某银行搭建百亿产业链;
主讲课程(线上):
《线上营销业绩直通车》特训营
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