生意参谋怎么查关键词热度(生意参谋怎么查关键词排名)

03

PART

店铺详细操作

1、选词:从优秀同行里找蓝海关键词

我是先统计好100个左右的单类目优秀同行,从里面找到优质的蓝海关键词。那怎么定义优秀同行呢?

一般而言,同行店铺销量排序的第六个坑位,如果他月销数超过30的话,我都算他是优秀店铺。

每天我会看一下这些店铺里面哪些产品的销量比较高,他们用哪些蓝海词,然后我就拿到生意参谋里面去搜索这些关键词。我一般卡的关键词搜索人气指标是58以上,支付转化率是10%,关键词和交易指数的那条曲线要么是上升,要么是平稳,下降的就不要了。

选品的时候,我一般先搜索一下蓝海关键词,点击销量排序,看一下里面有什么可以提供到选品方向的,从下面这张图上可以看到,销量比较好的产品有老虎图案,而大多数的老虎图案都是可爱一点的,然后毛巾选用的颜色都是红色为主的,然后有礼盒装,还有散装,产品的材质方面都是以水面为主的,所以我们在选品的时候,可以根据这些共同点。

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另外还可以根据客户喜爱的市场价。市场价就是最多消费者喜爱的一个价格带,找到这个价格带之后,我们就可以去拼多多和1688找这种相关元素的产品,这样我们出单的概率会更大。

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2、标题制作:蓝海词+相关词+类目+热词

我正常是直接蓝海词加产品最相关的词,加类目,热词来组合的。类目热词主要是下方图片里的一些,比如你是毛巾,就可以直接写毛巾,然后点击关联,热词里面有一些类目比较热门的属性词,可以找一些增加到标题里。

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上架的话我一般是一个蓝海关键词,裂变5个左右的款式,一般是有访客还有收藏加购的。有潜力的差异款,我会通过直通车去测款,设置标准计划测款,只投放一个蓝海关键词,开广泛匹配。

因为我们做蓝海方向,本来搜索人气就比较少,如果离开精准的话,可能你拿的流量会更少一点。

另外人群是要全部关闭的。一般我投放两天,选出点击率,超过行业平均点击率的款式进行补单操作。

链接的转化率和搜索的转化率,一般做到竞品的两倍,加上精准的长尾词,转化率控制在33%以内。

3、补单:根据竞品衡量,以其50%做基数

可能有人会问有些转化率过高控制不了怎么办?我一般是让我的朋友浏览一下,稀释转化率。或者你们可以买流量去稀释。

具体怎么安排补单量,可以根据自己的目标竞品去衡量,比如我的竞品月销是100,我会按照它单量的50%来作为补单的基数,当然还是要根据具体的操作,可能会有一个上下的幅度。

另外还要补充一点,在补单的时候看流量是会上涨的,如果有人咨询的话,无论是不是亏本,一定要有做到成交。因为一条链接里很多单子都是补单做起来的,你的链接标签可能会乱,后期系统给你的流量就会不精准。所以如果有真实客户咨询的情况下,一定要做成交。

如果有人的标签乱了,可以用直通车进行洗白,还是比较简单的。就是通过直通车费用和关键词的成交每天进行一个递增,比如你的费用第一天30元,第二天50元,第三天80元。通过直通车的成交不断上升,关键词的成交不断上升,直到关键词转化率跟得上你的竞品关键词转化率。你的链接就成功洗白了。

在开车的时候,我还有一个小技巧,就是我自己会在主图上写送什么赠品来提高主图的点击率,后面爆款流量上升期间,记得要做一下横向或者纵向布局该人群的产品,同时在爆款的详情页上增加一下店铺推荐。不仅能够提升客单价,还能提升连带产品的流量和销量。

产品爆起来后,每天看一下爆品的访客数和成交量,转化率,对比一下优秀竞争对手的差距有多少,需不需要做内功的优化,以及投广告。下面两张图是我双11和双十二通过单个爆款,横向和纵向产品布局后的一个成果,效果还是不错的。

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04给新手的建议

第一,其实整个流程走一遍,无非就4个字:选、测、推、稳。选就是要选词和选品,测就是要测款,然后推广,稳稳定住销量排名,但是70%的成功来自于选这个环节。

第二,所有市场化都会经历4个阶段:进入期、成长期、成熟期、衰退期。作为小卖家,最好就是抓住进入期和成长期这两个阶段,做好基础销量,并且发掘潜力产品,进行打爆。

第三,目前做c店需要做到小而美,你只要满足一类客户群体,并且通过生意参谋寻找这类客户群体的一个细分需求,横向或者纵向布局,你店铺的流量还有成交额也是会成倍增长的。

第四,目前做淘宝需要一个单一的爆款,才能让店铺的流量活跃起来。前期小卖家可以通过节流加补单的玩法做成一个爆款,这是一个比较省钱快速的方法。

第五,无论你是兼职还是全职做无货源,建议你们做一个工作表,每天按工作表的固定任务完成。

第六,一开始建议新手朋友还是做一下同行卡位,找到选品的感觉,后面再去做全店动销会比较好,这样你选出来的产品有更大的出单机会。

第七,给自己一个目标,比如说这个月我要赚多少钱,然后拆解一下,我需要多少个爆品来完成这个目标。一般按照30%的利润率来算的话,按你月目标利润是3000,那么你每天就需要100元的利润。拆解之后,这个月的一个爆款数落实后,你就要马上去执行。

第八,跟你的上家成为好朋友,遇到难题的话,上家会及时处理并跟进好问题。

对于售中和售后确实省不少事。

第九,最简单提升利润的办法,就是压商家的价格,但是有个前提,就是你的销量必须跟得上,先利他,再利己。

第十,起爆款之后一定要维护好,不要等流量下滑的时候再去恢复,不然你的时间和资金都要大大增加。

不过最重要的还是要多看课程,重要的事情说三遍,不懂的东西可以问助教老师,助教老师也是比较有耐心回答的。

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