微博营销案例，微博营销实例？

2022年3月25日，上海梅赛德斯奔驰文化中心举办了一场盛大的活动——2022微博之夜。这场活动汇聚了百余位当红文娱明星、社会热点人物以及重大事件当事人。

当晚，年度影响力航天事件获奖人与《流浪地球2》导演郭帆在现场进行了互动。他们共同探讨了如何将科幻想象变为现实，并将“你们负责想象，我们负责实现”这一口号付诸实践，引起了现场观众的热烈反响。

这个晚上，可以说是微信公众号的一夜，让无数读者实现了他们的期望。

每年都会有一个固定的营销事件，这个事件成为了营销圈的热门话题。但是，这个事件总是微博之夜，这让人们开始思考：为什么会是微博之夜？为什么不是其他的事件呢？

“微博之夜上演‘世纪同框’，成为热搜第一。”

第二天微博之夜落下帷幕后，各大媒体仍在热议，这场盛宴所带来的话题性和激动人心的氛围仍在持续。

在初春的季节里，微博之夜成为了一场史无前例的盛会，点燃了人们对即将到来的炎炎夏日的期待。这场盛会的成功，离不开TFBOYS十年来的成长历程，也离不开胡歌、刘亦菲再次合作演绎《仙剑奇侠传》，并一同荣膺微博KING&QUEEN的荣誉。

微博之夜的造势能力不仅体现在盘点策划上，还包括各种梦幻组合圆梦、年度热门文娱作品和国计民生大事件等方面。这些大话题的聚合，更加彰显了微博之夜的影响力。

对于网民来说，微博之夜是一场引人注目的盛大晚会。而对于企业品牌主和营销圈来说，微博之夜则被视为一场营销盛宴。

1994年11月2日，一家新兴企业孔府宴酒在首届中央电视台广告竞标中，以3079万元的价格赢得了1995年“标王”的称号。这一胜利让孔府宴酒一夜之间成为了家喻户晓的品牌。

在那个时代，人们还未曾了解“流量营销”、“注意力经济”等词汇。但所有企业都开始认识到央视活动等大型事件和知名品牌的营销价值，这种价值是无法估量的。

20多年前互联网的出现，逐渐将流量的概念具象化为用户关注、传播和购买等跟随动作的转化。这使得线下渠道为主的时代逐渐向线上流量为主的时代转变。如今，国内企业离开了流量就很难进行品牌营销和市场增长。

随着移动互联网的发展，越来越多的企业和品牌加入了“捕鱼战”，争夺流量大海中的用户。在增量阶段，只要投放广告，企业就可以获得流量收益，甚至可以打造出一个新的消费品牌。超过10亿的用户也通过移动互联网实现了线上大迁徙。

这是否意味着中国企业营销浪潮中曾经引领的“大事件营销”已经被其他策略所替代？答案是否定的。

随着互联网的发展，流量红利已经逐渐消失，曾经的蓝海已经被各大社区平台和多媒介营销所占据。这导致企业在投入平台、MCN、KOL等中介的成本越来越高，而边际收益却逐渐降低。

市场竞争激烈，流量市场分割严重，碎片化流量贩卖随处可见，这是当前营销领域面临的主要问题。因此，企业营销越来越注重“能卖货”的效果，这也导致碎片化流量营销成为电商渠道延伸的一种方式。

菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”，他认为真正的营销不是为了寻求销售线索，而是要执行品牌宣传、传播破圈和深层沟通。

这些内容需要大量的流量推广，才能充分发挥其中的营销潜力。

因此，在流量碎片化的时代，企业营销需要的不是少量的流量，而是能够聚集大量流量的大型事件营销平台。

蒙牛是一个备受瞩目的品牌，曾经在央视黄金时间段广告招标大战中三次荣膺标王。近年来，蒙牛选择成为“微博之夜”的合作伙伴或官方总冠名，这也是其在短短的四年内第三次选择这样的合作方式。

微博之夜的官方合作伙伴除了蒙牛，还包括CPB和林肯。此外，OPPO也积极参与了微博之夜的物料宣传。

自2003年开始举办的“微博之夜”是一项备受关注的网络盛典。该活动以盘点全年热门事件和热点人物为主要内容，因此在互联网界具有极高的传播基础和影响力，成为了年度盛典之一。

2020年微博之夜盛典的社交声量甚至超过了春节内容，成为了国内最热门的话题之一，甚至与一年一度的春晚热度不相上下。而2022年微博之夜更是创下了历史新高，超过30条高定礼服吸引了众多高端女性用户的关注和喜爱。

微博之夜被誉为营销界的春晚，不仅在流量规模和曝光效应上表现出色，而且其顶尖的品质也不容忽视。

微博之夜汇聚了各领域的名人IP，为庞大的用户群体打造了一个超级流量池，成为品牌营销的重要平台。

也许，企业主们更倾向于选择数量众多、影响力强大的KOL来进行推广。然而，这些KOL在吸引流量和影响人群心智方面，只是弥补了名人缺席的一部分。在日常生活中，大众的影响力同样不可忽视。

在引起全民狂欢的现象中，文化娱乐、体育赛事和社会热点人物仍然是最受欢迎的。例如，2022年北京冬奥会上的金牌得主谷爱凌，成为了全民熟知的名字；还有春节后爆红的狂飙演员，引起了全网持续的热议。

微博之夜的报道范围不仅限于年度热门的文娱人物和体育健将，还包括各行各业的有影响力的模范人物和团体，以及公益事业中的英雄人物。

微博之夜为企业提供了与各个领域、各个维度的热门顶流和高价值营销对象进行心智绑定的机会。

在2022年的微博之夜上，OPPO Find X6系列与100多位大咖联动，共同讨论出片。这次活动产生了5.8万条原创博文，引起了种草热潮，甚至在电商平台上成为热门搜索词。

林肯#见证奢华自有其道#话题已经获得了2.9亿+的阅读量，伴随着12个热搜，总阅读量超过45亿，讨论度超过352万，这些都帮助林肯不断突破圈层。

CPB在微博之夜期间积极参与，全程跟踪热点话题。他们从盛典前就宣布了合作身份，盛典当天还提供了红毯前和舞台上的妆容建议。此外，他们还参与了热门VLOG的制作，让人感受到他们的现场氛围。

蒙牛作为微博之夜的总赞助商，通过一条博文获得了3800万的点赞和100万的转发，成为了最大的赢家。此外，38个相关话题也成为了热门搜索，帮助蒙牛实现了回归纯与真品牌理念的目标。

微博之夜一直是大事件营销的领导者，掌握着规模和流量的话语权。作为第一批引领移动互联网营销热潮的活动，微博之夜至今仍是互联网营销领域的常青树，每年都为企业带来营销盛宴。

据菲利普·科特勒所言，广告的真正价值不在于制作一条广告，而在于品牌在媒体上的讨论度是否足够高，从而产生广告效应。

企业营销需要注意的是，流量只是第一步，真正能够将流量转化为撬动用户心智和市场价值的活水，无疑是话题。

在市场营销领域，微博的话题热度、规模和覆盖能力都是国内最顶尖的。

在2020年的微博之夜盛典上，全周期多元内容引起了超过100个热搜，其中45个话题出现在热搜前十名。微博之夜盘点的是过去一年引起全民关注的热搜事件，因此这些话题方向都是经过验证的热门内容。这意味着这些话题很容易引发相关营销话题的讨论，并且有可能引爆更多的关注。

微博之夜一直是国内最热门的话题聚集地，吸引了众多企业品牌前来争相曝光。

经过十九年的不断发展，微博之夜已经从最初的新闻评选活动逐渐演变为以娱乐为主的盛典，同时还包括了航天、政务、体育、电竞和公益等五大主题板块。如今，微博之夜已经成为国内少有的全方位大事件盘点的综合类盛典IP。

微博之夜在企业营销话题上的广度非常全面，覆盖了多个领域，满足了企业营销的多元化需求。这种独特的优势，是其他综艺、电竞等垂直领域的盛典IP所无法比拟的。

在当前和未来的很长一段时间里，品牌的社会责任将变得越来越重要。

当一个企业以积极履行社会责任的形象出现在消费者面前，它就能够进一步建立良好的信任关系，这不仅有助于为可能出现的企业危机提供缓冲区，同时也能够极大地提升企业形象和品牌好感度。

微博之夜是一个具有突出社会价值的盛典，通过对人文、公益等热议事件的盘点，成为了与媒体良好沟通的权威窗口。在2020年的微博之夜盛典中，有11家国内主流媒体和20家国内大V账号参与，直接触达了2.4亿用户。

微博之夜的营销话题具有很高的价值和影响力，可以超越单一的企业营销，为品牌树立公信力，提高口碑和形象，从而获得更高的回报。

微博作为最早出现的头部移动互联网平台之一，在营销基建的搭设上已经形成了完整且系统的用户营销的触达方案。无论是通过热搜、话题、直播等端口的平台运营，还是通过图文、短视频、微视频等多种媒介形式的物料传播，微博都能够满足企业营销需求的各个方面。

微信之夜，不仅可以直接调用成熟的微信营销基建，且通过互动模块创新，充分挖掘微信营销势能。

菲利普·科特勒在《营销管理》第16版中强调，评估一家公司在市场中的地位不仅仅是看市场份额，还要考虑顾客心智份额和情感份额。顾客心智份额指的是将该公司视为首选的顾客比例，而情感份额则是指愿意购买该公司产品的顾客比例。

因此，在企业营销中，打造品牌形象和人设，以赢得用户的信任和认可，加强品牌与用户的互动，提高用户的忠诚度，具有极为重要的意义。

微博之夜为了增加盛典本身的曝光和话题活跃度，设计了答题挑战赛、集卡活动和年度作品评选三大线上互动玩法。这三个玩法相互衔接，不仅为盛典增加了曝光度，也让品牌更好地触达用户人群，促进了深度沟通，并帮助品牌打造个性化形象。这些玩法对微博之夜的成功至关重要。

微博之夜是一个容纳了大量文娱用户的活动，这些用户是最具互动活力的消费群体之一。在微博之夜的品牌与文娱人物合作中，有96％的用户愿意为品牌宣传造势，而73％的用户也曾经进行过付费支持。

数字时代的营销方案需要充分利用大数据的优势，以获得深入的洞察。微博之夜的答题挑战赛就是一个很好的例子，其中部分题目结合了微博全年的大数据，从而更好地聚焦文娱核心圈层，同时深度融合了品牌营销需求，实现了品牌用户教育的互动场景。这种方法可以帮助品牌更好地了解目标用户，提高品牌知名度和用户忠诚度。

微博之夜已经成为品牌营销的重要手段，能够吸引大量文娱用户参与讨论，产生热门话题，为品牌挖掘营销机会。

微博之夜的成功连接了许多营销要素，包括公司、品牌、产品和传统媒体宣传。这不仅让企业在重大事件和广泛讨论的场合中保持了存在感，还为它们带来了潜在的品牌形象打造、用户心智收割和市场影响力扩大的收益。

在经历了大浪淘沙的洗礼后，微博之夜成为了最受关注的话题舆论场，为营销活动带来了难以撼动的势能。

在微信官方发布的《微信十年》中，提到了微信红包成为春节“固定节目”的历史。其中，微信曾经在春节期间通过“摇一摇”功能发放了5亿现金红包，这一活动也成为了春节期间备受期待的活动之一。

这个产品最初只是一个试验，但在2015年春晚上得到了推广。当晚，通过“摇一摇”互动功能，用户总共摇了110亿次，收到了超过10亿个红包。微信支付也因此新增了2000万用户，仅用了一分钟的时间，就超越了曾经独占市场的支付宝所用了十年时间才达到的成就。

从此，春晚成为头部互联网企业营销大战的主战场。这些企业不惜投入巨资，以期在营销领域取得奇迹般的成果。

然而，微信支付的成功并非仅仅依靠了红包和春晚这两个因素。它是通过多年的技术积累和市场拓展，才最终实现了一夜崛起。

晚会盛典类IP一向以吸引大量观众和引发热议为特点，因此具有巨大的营销潜力和影响力，可以影响大量用户的消费决策。

春晚的定位决定了它的营销供给有限，只有少数企业愿意以极高的成本投入。这也是微博之夜能够做到定制化营销和提供更充足供给的原因，因为它能够满足企业的需求。

对于重要事件和知名品牌的潜力最大化，最好的方法是在已经积累的势能上不断推进宣传。这样，每一分投入的营销资金都能够获得更高的性价比，从而获得超额的营销收益。

为了更好地推广微博之夜，我们将盛典的营销周期分为三个阶段：前期、中期和后期。

首先，通过活动预告和预热等方式，提前吸引受众的关注，为品牌营销打下基础。同时，这也为品牌提供了提前营销的机会，让品牌的营销活动提前启动。在活动现场，品牌可以利用各种话题热点和现场氛围，吸引更多的目光，让品牌的营销活动更加引人注目。这样一来，品牌就可以充分释放营销动能，让品牌的营销效果更加显著。

在盛大的活动结束后，营销实现长尾价值的关键时期到来了。微博之夜会根据活动衍生的热点，为企业创造“星言星语/趣味事件”等后续话题，让活动的余温持续感染用户群体，从而产生二次乃至多次传播的热度，进一步提升品牌影响力。

通过持续的营销周期打造，微博之夜成功地将流量漫灌和精细化运营结合在一起，实现了营销成果的最大综合效益。在整个营销过程中，微博之夜不仅把握了每个阶段的“火候”，而且采取了步步为营的策略，从而取得了显著的营销效果。

全场景营销已经成为一种主流的营销方式，它将线上和线下相结合，借助数字化工具实现“1+1＞2”的效果。例如，微博之夜这样的线下大型活动，可以与线上营销传播完美结合，从而扩大了企业营销的覆盖面，有利于实现多重营销裂变。这种全场景营销不仅让企业的营销造势更加广泛，而且可以实现全链路打通，从而提高营销的转化率。

微博是一个开放式传播平台，具有顶级流量和话题热度。它以人、内容和平台为基础，连接品牌和消费者。品牌主可以在微博上建立基于用户深度参与的营销环境，从而实现品牌推广和营销的目的。

通过微博之夜，企业可以利用强效曝光、优质内容和深入互动三大营销利器，实现高效精准的营销造势服务。此外，“事件X话题X互动X品牌”的模式也可以帮助企业扩大品牌关注度，形成井喷式传播效应，从而实现最大化价值变现。

据调查显示，将近三分之二的顶级CMO（市场总监）认为，在未来十年，营销投资回报率将成为衡量他们工作成效的主要指标。随着互联网营销进入存量时代，企业越来越注重营销成本与收益的平衡。以前，企业更注重投入资金，而现在则更注重实际效果。因此，未来的营销策略将更加谨慎，注重实际效益的提升。

有人认为，互联网的碎片化使得消费者的沟通变得更加复杂，不再是一个高效的传播通道。传统的线下营销方式已经过时，而传统的盛典晚会营销则存在成本高、效果难以即时体现的问题。

微博之夜是一项盛大的活动IP，它利用互联网规模流量的高效流通、即时的线下引爆和长周期的运营回报，形成了整合三大营销渠道优势的超级大事件造势IP。

就像营销专家塞斯·戈丁所说：“营销不再是一项技能，而是一种机会。”

微信公众号的普及为企业提供了一个重新定义营销策略的机会，实现更大规模、更高效率的宣传和转化。

本文源自华商韬略