抖音起新号方法，抖音如何起新号？

投稿用户 • 2022年12月6日 pm1:55 • 深度学习 • 阅读 321

本文写的投放策略适用于信息流和直播投放，能帮投手提高效率降低成本——长期至少降100万投放成本。因为投手的错误投放习惯，随着投放规模扩大，会让公司损失也更大。

该策略包括出价、人群和素材出价3方面，这也是投放计划的构成要素和主要优化点。

出价

错误策略：先高出价抢量——高于可接受的价格，再阶梯降价降成本，是很多投手喜欢的策略。但事实上，平台长期会让你的获客成本高于出价。这种出价策略让你的获客成本，在你可接受的价格上涨了两次。另外，阶梯降价幅度每次不能太大，所以从高价降到你可接受的价格需要时间，那时你会面临预算不足，成本高于预期的处境。

正确策略：出价从低往高涨，上限不超过你可接受的价格。这样更稳妥和省钱，把成本降到可接受值内的概率更大。特别是在预算紧张的情况下，能增加你的容错率，让你有更多测试机会。

人群

错误策略：投手为了起量，会把人群定向放宽，或者先宽后窄，先有量再有质。但这会增加广告的无效曝光，除了直接浪费钱之外，还会因为人群不精准导致转化率低。

正确策略：人群定向和产品的目标人群一致，把广告投给对的人，让每一分广告费都花的值，转化效率也更高。

素材

错误策略：素材和用户不一致，锚定的用户范围比目标用户宽，比如产品适合小学生，但素材不注明，或者说适用学生，这会增加无效点击，增加转化难度，让成本上涨。另外素材和产品不一致，比如夸大或虚构产品价值，也要注意规避。

正确策略：素材和产品用户一致，让用户一看到素材就知道产品适合谁。这样的好处，一是避免目标用户因为不确定自己是否合适而流失，二是减少无效点击，三是全链路转化效率会更好。

这些错误的投放习惯，我在新人身上见得少，但在资深投手身上见得多。原因在于没把公司的钱当钱，习惯大手大脚花钱。

如果是自己花钱买东西，不砍价就不错了，哪里还会主动涨价。自己花钱买东西，自然是希望买到自己最想要的，而不是不想要的。

投放是花钱让平台帮产品找到买单的用户，理解这一点，再当作是在花自己的钱，就知道怎么正确投放了。

1、递进式活动起号玩法（更新于2022年10月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2022年10月18日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2022年10月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 刘庠，前网易高级经理，运营项目营收过亿。

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