企业如何选择“精准获客”业务

投稿用户 • 2022年10月10日 pm7:29 • 深度学习 • 阅读 373

从事互联网行业12个年头，一直做的就是服务中小企业的这块业务，也经历和参与了互联网这十几年的一直演变的过程。现在的服务中小企业的互联网公司随着时间的推移，服务的业务也在不断的更新迭代。近期一直流行着就是我能给你们提供精准的获客。

一、市场上的精准获客的分类

1、saas平台的精准获客

这种典型的代表：探迹、历销云等，本质意义上这种不属于精准的获客；他是整合了线上的渠道，就是把线上的比如：企查查、天眼查、行业平台、官网信息的内容，汇总到这个saas平台的这么一个功能，便于公司有电销人员可以提高外呼的效率。实际意义上还是一种大海捞针的一种方式。本质意义不属于精准的获客原理。

2、行业平台的精准获客

很多垂直的行业平台，利用本身的平台流量加上外部的引流技术，获得很多的客户的留咨。采用的是一个咨询卖给多个的商家模式。基本上如果你买的咨询的价格在几十到一百多点的区间，都是1对N的模式，因为现在本质上客资是很高的一个成本，不要贪图一些小便宜。甚至有些客户反馈说号码是空号或者意向是很低的。

3、电销团队筛出的精准获客

某些垂直的行业确实存在固定的电销团队，通过各个渠道收集数据信息，然后通过电销的方式进行第一轮的筛选，得到的意向客户在进行转售。这种还算比较靠谱点，不过这种的行业限制比较大。不是所有的行业都是涉及。基本都是用咨询量比较大的行业，比如：金融、装修等行业。

4、短视频的精准获客

目前盛行的一种方式，这种实际的意义不大，处于一种割韭菜的阶段。所谓的抖音获客就是通过技术手段然后得到一些留下咨询信息的联系方式，本身抖音上面的客户咨询的质量并不是很高。这种方式就更难得到有效客户的转化。

二、我们推出的精准获客的方式。

今年我们也推出了精准的获客方式，我们的方式和世面上的并不一样，我们采用的是两种办法来实现客户的线上精准获客：推广+数据转化

我们的推广形式是从搜索引擎竞价、信息流、短视频来引流，这部分会获得客户的部分转化，我以百度竞价来举例子：百度竞价点击100次获得的表单数量应该是在2-5个表单；该表单包含电话、表单、微信等。这块基本上稍微有经验的经济技术都是可以实现的。没有什么本质的不同。

那么我们重要的是可以通过点击的数量合规的将点击的人群进行主动的沟通，这样有效的提升了我们的意向客户的沉淀。比如100个点击，我们可以主动沟通其中的30个左右的人群，这30 人群中间统计数据显示有6-10个是有意向的需求，但是出于种种的原因是没有进行咨询的。

那么我们实际这次总得人群数量就是原来的2-5个表单加上后来的6-10个咨询，也就是获得的意向客户数为8-15个咨询，这样就能是咱们自己推广效果的3倍增长。

目前我们只是针对环保设备行业、干燥设备行业、机床行业、双螺杆挤出机行业提供1对1的精准客户询盘。其他有一定体量的客户我们只是提供如何提升客户咨询的线上营销的方案。

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