渠道推广策略怎么写（渠道推广策略是什么）

投稿用户 • 2022年7月27日 pm4:50 • 深度学习 • 阅读 383

新消费品牌渠道的变化与扩张

随着品牌销售的不断增长，新消费品牌可能需要不断深化渠道的变革。变革的目的是为了更好的接近用户，提升用户的认知与好感度。

常见的三种渠道变化与演进方式。

1、从线上走到线下。这种方式已经成为很多品牌的渠道扩展方式。早期的新消费品牌都是首先在线上平台取得突破，营造了一些品牌知名度，随后开始布局线下市场。布局线下市场时，往往采取不同的产品线策略，应用与线上不同的定价策略。比如王小卤、拉面说等品牌。

2、从线下走到线上。有一些品牌首先是从零售店起步的，等获得了一些品牌认知度后，开始向线上渠道扩展。比如周黑鸭、绝味等，这些品牌最早都是零售品牌。

3、从线上走向自有品牌开店。这种模式也许会有越来越多的品牌采用。早期是通过线上打造出了一定的品牌影响力，然后在线下开拓自有品牌零售店。比如，小米品牌先在线上取得了突破，然后在全国建品牌专卖店。三只松鼠、茶里等很多消费品牌也采取了这样的策略。从趋势上来看，如果品牌的产品线已经足够丰富了，就必然要开自有品牌零售店，因为这样可以建立起与用户更加紧密的联系，用户可以更容易看见你，买到你，获得更多的销售机会。另外，也可以以专卖店为基础，开展各种品牌活动，增强与用户的互动关系。

私域、短视频和直播

由于新媒体平台和电商平台的功能融合，让品销合一成为可能。品销合一就是品牌宣传和销售转化成为一个整体，在做品宣的时候，也可以直接看到销售转化数据。私域，直播和短视频，即能是销售渠道，也是推广渠道。

私域是通过微信平台，建立起的以品牌为中心的关系群。在这片自留地里，用户都是关心自己的粉丝，因此企业开展推广时，营销费用将得到大大降低，转化效率也大大提升。

短视频和直播，是相辅相成的两个销售手段，也是新消费品牌必须深入贯彻执行的两个手段。在抖音、小红书、快手等平台上，通过短视频来打造产品和品牌形象，通过直播进行转化，这种方式已经是必选项了。在企业内部也要有专门的组织结构来配合执行。

关于私域、短视频和直播的策略，我将放到后面的《新消费品牌的推广策略》中再深入展开论述。

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渠道推广策略怎么写（渠道推广策略是什么）

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