渠道推广策略怎么写(渠道推广策略是什么)

新消费品牌渠道的变化与扩张

随着品牌销售的不断增长,新消费品牌可能需要不断深化渠道的变革。变革的目的是为了更好的接近用户,提升用户的认知与好感度。

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常见的三种渠道变化与演进方式。

1、 从线上走到线下。这种方式已经成为很多品牌的渠道扩展方式。早期的新消费品牌都是首先在线上平台取得突破,营造了一些品牌知名度,随后开始布局线下市场。布局线下市场时,往往采取不同的产品线策略,应用与线上不同的定价策略。比如王小卤、拉面说等品牌。

2、 从线下走到线上。有一些品牌首先是从零售店起步的,等获得了一些品牌认知度后,开始向线上渠道扩展。比如周黑鸭绝味等,这些品牌最早都是零售品牌。

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3、 从线上走向自有品牌开店。这种模式也许会有越来越多的品牌采用。早期是通过线上打造出了一定的品牌影响力,然后在线下开拓自有品牌零售店。比如,小米品牌先在线上取得了突破,然后在全国建品牌专卖店。三只松鼠、茶里等很多消费品牌也采取了这样的策略。从趋势上来看,如果品牌的产品线已经足够丰富了,就必然要开自有品牌零售店,因为这样可以建立起与用户更加紧密的联系,用户可以更容易看见你,买到你,获得更多的销售机会。另外,也可以以专卖店为基础,开展各种品牌活动,增强与用户的互动关系。

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私域、短视频和直播

由于新媒体平台和电商平台的功能融合,让品销合一成为可能。品销合一就是品牌宣传和销售转化成为一个整体,在做品宣的时候,也可以直接看到销售转化数据。私域,直播和短视频,即能是销售渠道,也是推广渠道。

私域是通过微信平台,建立起的以品牌为中心的关系群。在这片自留地里,用户都是关心自己的粉丝,因此企业开展推广时,营销费用将得到大大降低,转化效率也大大提升。

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短视频和直播,是相辅相成的两个销售手段,也是新消费品牌必须深入贯彻执行的两个手段。在抖音、小红书、快手等平台上,通过短视频来打造产品和品牌形象,通过直播进行转化,这种方式已经是必选项了。在企业内部也要有专门的组织结构来配合执行。

关于私域、短视频和直播的策略,我将放到后面的《新消费品牌的推广策略》中再深入展开论述。

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