软文营销案例故事(软文营销案例文章)

嗨,大家好!我是风二爷。

最近一段时间,一直在学习销售文案。报了大约7、8个老师的课,唉,私房钱都让我贴上了。说实话,基本大同小异。并且,我还是不会。(可能是我太笨了,哈哈)

但是昨晚我的前老板一次免费的分享课,却让我觉得特别过瘾!就觉得这么好的东西一定要分享给大家。

那到底是什么好东西让我这么兴奋呢?其实就是一次文案销售。

我们想想我们平时看到的销售文案是什么样子呢?

销售文案的目的是销售,最终一定会落在成交上这两个字上。

营销文案一般也就只有这几种套路:

1.软文型:一般都是讲从地狱直升天堂的故事

2.干货型:分为情景需求+产品推荐和价值主张+产品推荐。情景需求有很多,比如我们都知道的:得了黑指甲,一个传染两,问我怎么办?马上用亮甲。价值主张主要是针对社会上的某一现象,发表你的看法和评论。展示你的价值主张,做事风格,生活态度等,让读者认同你,最后相同价值观的产品就出现了。多数出自自媒体大牛。

3.销售型:这是一种经典套路模式,一般是吸引人们的注意力,激发兴趣,刺激欲望,促使购买。

研究和分析已经有需求的群体,第一时间吸引他们的注意力,接着提供优势好处激发他们的兴趣,同时要证明他所说的都是真的,然后告诉他们拥有产品后会变的多么美好,从而刺激人们内心的欲望,最后催促他们立刻行动购买。(效果案例)。这种是我们现在见得比较多的。比如会议营销,直播等。

还有一种是社群销售。社群销售其实也属于最后这种。我们今天讲的就是社群销售。

套路就这么多。那些好的成交案例都是那些文采飞扬的人写出来的吗?我可以很明确的告诉大家,真不是!销售文案需要的是洞察力。

那么有的伙伴可能会问:什么样的销售文案才会获得高成交呢?一种是标题吸引人,一种是独辟蹊径玩出新意的。昨天让我大呼过瘾的就是这种。

他的路子非常老套:转发朋友圈免费入群听课。开头也是先讲干货讲理念(讲的是个人形象定位,如果大家感兴趣可以跟我私聊发给你文字资料),然后是西柚的案例,西柚估计很多人都知道吧?不知道可以搜搜看(西柚是他早期的学生)

接着是讲痛点。这个痛点也真的足够痛。他说:大部分的人学习,都是一副整天忙的要命,各种打卡各种交作业,然并卵:收入一点没有变化!这可太戳心有没有?!接着引到主题上:为什么你那么努力却没有赚到钱,那是因为你的定位错误!没有从自身出发。

然后是一通案例猛怼,让你频频点头时,话锋一转:如果是大部分的分享这时应该出现收款码了吧?然后是平时多少钱,今天优惠多少钱。接着是各种接龙,各种晒付款截图,群众演员刷刷上线嘿嘿,他讲的这个情景大家是不是很熟悉啊?你有没有被扎心了呢?

然后这个时候,没有付款码出现反而出现了红包美其名曰:安慰被扎到的人。看,不仅没有付款码,还发红包了!这可是直接正反两面的对比了!有意思了吧?

接下来,重点来了

他说,那我们是怎么做的呢?我们不采取大课教学形式,我们是二对一,没错,两个人服务一个!自己的特点优势甩出来了!然后开始啪啪甩叠图案例来证实。

甩完回到核心点了。销售文案最终一定是落在成交上。这个我开始就讲了。

这个时候,他抛价格了。他问:这样的服务这样的效果,你认为该多少钱呢?1880的天价直接降到88!动心不?动心吧!

说实话,群里百分之90分人都买了!这个人是我前老板,在筹备期一直给我们培训这些的,我都要毫不犹豫的付费了!

Why?

大家说说看?

讲到这里,大家是不是觉得就该完成了呢?没有!因为他的海报上标明的知识干货才仅仅讲了定位一个点,对吧?那么他是继续讲下去吗?不是!

接下来他发布了一条通知:接下来的内容会在快手讲,然后发出了快手的二维码。天哪,到这个点上我真的五体投地了!这样一来,他的快手一下增加了多少人关注呢!

伙伴们,知道怎么往第三方引流了吗?

这一场分享,没有半分被推销的感觉,让人不会有半分排斥感。但是,效果呢?!成交率呢?!

经典老套路,换个方式,就能玩出不一样的效果。

生活无处不营销。

伙伴们?你学会了吗?

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