为什么年轻人不喜欢做销售了，为什么年轻人不爱做销售？

投稿用户 • 2022年10月2日 am1:11 • 深度学习 • 阅读 388

前两天在某扑上看到了一个问题，为什么现在年轻人不愿意做销售了？

面对这个问题，我不禁陷入了思考和回忆之中。

对啊，现在的年轻人为什么不愿意做销售了？

我年轻的时候，销售可是很多年轻人都向往的一种工作。

在当年的年轻人看来，销售工作就代表着高收入。做销售工作彰显着个人的身份和能力，在一个企业里，通常能够“横着走”的都是销售人员。

那时候的高校中，成功学讲座通常都是座无虚席，人人都渴望成功，而成功学讲座中的大部分案例都是销售的成功人士。

那时的成功学书籍也受到了无数年轻人的追捧，《谁动了我的奶酪》、《世界上最伟大的推销员》等都成了每一个年轻人必读的书单中的一个。

是啊，每一个年轻人都怀揣着一个成功的梦想。从学校踏入社会，每一个年轻人都认为自己必定会成功，必定会与众不同。

而如何快速成功？去做销售吧。

可是现在的年轻人不渴望成功？不会自命不凡了吗？

当然不是。

现在的年轻人同样渴望成功，同样有一颗热烈的心。但是他们接受到了更好的引导，也更加务实。

首先，销售工作并没有大家想的那么风光无限。

实际上，那些被写入成功学书籍内的销售人员，只是千千万万从事销售工作的人们中的极少数的那一部分。

大部分销售人员都比较平庸（这样说并没有贬低谁的意思），而还有相当数量的销售人员是惨淡经营。

然而不管是成功学还是成功学的书籍，他真实目的并不是带给你成功，而是把你口袋里的钞票转移到他的口袋里。所以他只会让你看到你想看到的，让你认为做好销售很容易，成功很容易。

其次，销售工作最终的结果必定是失败。

曾经我的一个领导，在某企业干了几十年的销售，跟我们说过这样的一个说法。那个时候我还年轻，曾经对这个说法嗤之以鼻。

如今，我也对这个说法深信不疑。

对于销售人员来说，有一个词叫做鞭打快牛。大概意思是你要做好销售，首先就要完成业绩。当你不断的完成公司对于你的业绩指标的同时，公司也会不断的增加对你的业绩指标。总有一天，你会无法完成这个业绩指标，这也意味着失败。

所以，销售做得久了，就会出现两种状态，第一种，不断地冲刺，最终精疲力尽被淘汰，第二种，得过且过，最终丧失动力被淘汰。

第三，也是最重要的，销售工作学不到任何技术，未来的转型很困难。

注意，是技术，而不是技巧。

当一个人在工厂里干了十年，只要肯用心，一定能够学到相当厉害的技术，而这个技术也能够成为他日后立足的基础。

当一个人干了十年销售，即使很用心，也只能学到相当厉害的销售技巧，而这个技巧一旦离开了这个岗位，甚至离开了这个企业都可能无法让他立足。

我的一个朋友，在某企业干销售15年了，有一次吃饭，我们聊到他现在的工作。他说，我现在干的说是销售，实际上就是客户关系管理。然后跟我讲了很多他如何进行他所谓的“客户关系管理”，他做的事情，已经跟销售没有什么关系，让客户开心了，客户就会买你的东西。他已经做到对客户比对家人都上心，客户认为他做得比客户自己的亲人还到位。

他跟我说这些的时候没有自豪，也没有得意，有的只是一些悲凉。

当今的社会，已经开始逐渐摆脱之前的浮躁和急功近利，越来越多的年轻人意识到了，技巧不能立足，技术才是立足社会的根本。

很可惜，销售工作无法让他们学到任何技术。

如今很多大学都在本科阶段取消了工商管理、市场营销等专业，而增加了更加务实的如会计、工程管理等专业的招生。

最后，社会的进步已经不需要那么多的销售人员了。

现在的人接受信息的渠道太多了，很多情况下，客户比销售人员更专业，更懂产品。客户在做出购买决定时，受到销售人员的影响已经越来越小。

越来越多的企业也认识到了这一点，也在缩小销售人员的规模。

曾经某国内龙头车企有着全国最大的销售公司，光驻外销售就几百人，而这几百人也只是创造了年销50万左右的销量。

如今，在大幅度削减了销售人员数量之后，年销量已经接近百万辆。

社会在进步，销售也必须要进步。

如今的销售已经不是当年靠“忽悠”就能闯开一片天的时候，也不是靠酒量来打下一片地的时候了。

实际上，现在的销售挑战更大。

销售人员必须更加专业，至少要做到比你的客户专业。还需要不断地充电，补充专业知识，甚至学习一门专业技术。

现在的销售不仅仅比拼的是技巧，也逐渐演化成为一门技术。

当十几年前我踏出校门，走上销售岗位的时候，我没有想到这些，那些跟我一起开始做销售的兄弟们大多数也没有想到。

但肯定有人想到会有今天。

如今的我在努力转型，而当年跟我一起做销售的兄弟们那，你们如今在何方？

（文中图片来源于网络，侵删。）

一个关注篮球的汽车人

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