为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

前两天在某扑上看到了一个问题,为什么现在年轻人不愿意做销售了?

为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

面对这个问题,我不禁陷入了思考和回忆之中。

对啊,现在的年轻人为什么不愿意做销售了?

我年轻的时候,销售可是很多年轻人都向往的一种工作。

在当年的年轻人看来,销售工作就代表着高收入。做销售工作彰显着个人的身份和能力,在一个企业里,通常能够“横着走”的都是销售人员。

那时候的高校中,成功学讲座通常都是座无虚席,人人都渴望成功,而成功学讲座中的大部分案例都是销售的成功人士。

那时的成功学书籍也受到了无数年轻人的追捧,《谁动了我的奶酪》、《世界上最伟大的推销员》等都成了每一个年轻人必读的书单中的一个。

是啊,每一个年轻人都怀揣着一个成功的梦想。从学校踏入社会,每一个年轻人都认为自己必定会成功,必定会与众不同。

而如何快速成功?去做销售吧。

为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

可是现在的年轻人不渴望成功?不会自命不凡了吗?

当然不是。

现在的年轻人同样渴望成功,同样有一颗热烈的心。但是他们接受到了更好的引导,也更加务实。

首先,销售工作并没有大家想的那么风光无限。

实际上,那些被写入成功学书籍内的销售人员,只是千千万万从事销售工作的人们中的极少数的那一部分。

大部分销售人员都比较平庸(这样说并没有贬低谁的意思),而还有相当数量的销售人员是惨淡经营。

为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

然而不管是成功学还是成功学的书籍,他真实目的并不是带给你成功,而是把你口袋里的钞票转移到他的口袋里。所以他只会让你看到你想看到的,让你认为做好销售很容易,成功很容易。

其次,销售工作最终的结果必定是失败。

曾经我的一个领导,在某企业干了几十年的销售,跟我们说过这样的一个说法。那个时候我还年轻,曾经对这个说法嗤之以鼻。

如今,我也对这个说法深信不疑。

对于销售人员来说,有一个词叫做鞭打快牛。大概意思是你要做好销售,首先就要完成业绩。当你不断的完成公司对于你的业绩指标的同时,公司也会不断的增加对你的业绩指标。总有一天,你会无法完成这个业绩指标,这也意味着失败。

所以,销售做得久了,就会出现两种状态,第一种,不断地冲刺,最终精疲力尽被淘汰,第二种,得过且过,最终丧失动力被淘汰。

为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

第三,也是最重要的,销售工作学不到任何技术,未来的转型很困难。

注意,是技术,而不是技巧。

当一个人在工厂里干了十年,只要肯用心,一定能够学到相当厉害的技术,而这个技术也能够成为他日后立足的基础。

为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

当一个人干了十年销售,即使很用心,也只能学到相当厉害的销售技巧,而这个技巧一旦离开了这个岗位,甚至离开了这个企业都可能无法让他立足。

我的一个朋友,在某企业干销售15年了,有一次吃饭,我们聊到他现在的工作。他说,我现在干的说是销售,实际上就是客户关系管理。然后跟我讲了很多他如何进行他所谓的“客户关系管理”,他做的事情,已经跟销售没有什么关系,让客户开心了,客户就会买你的东西。他已经做到对客户比对家人都上心,客户认为他做得比客户自己的亲人还到位。

他跟我说这些的时候没有自豪,也没有得意,有的只是一些悲凉。

当今的社会,已经开始逐渐摆脱之前的浮躁和急功近利,越来越多的年轻人意识到了,技巧不能立足,技术才是立足社会的根本。

很可惜,销售工作无法让他们学到任何技术。

如今很多大学都在本科阶段取消了工商管理、市场营销等专业,而增加了更加务实的如会计、工程管理等专业的招生。

最后,社会的进步已经不需要那么多的销售人员了。

现在的人接受信息的渠道太多了,很多情况下,客户比销售人员更专业,更懂产品。客户在做出购买决定时,受到销售人员的影响已经越来越小。

越来越多的企业也认识到了这一点,也在缩小销售人员的规模。

曾经某国内龙头车企有着全国最大的销售公司,光驻外销售就几百人,而这几百人也只是创造了年销50万左右的销量。

如今,在大幅度削减了销售人员数量之后,年销量已经接近百万辆。

社会在进步,销售也必须要进步。

如今的销售已经不是当年靠“忽悠”就能闯开一片天的时候,也不是靠酒量来打下一片地的时候了。

实际上,现在的销售挑战更大。

销售人员必须更加专业,至少要做到比你的客户专业。还需要不断地充电,补充专业知识,甚至学习一门专业技术。

现在的销售不仅仅比拼的是技巧,也逐渐演化成为一门技术。

当十几年前我踏出校门,走上销售岗位的时候,我没有想到这些,那些跟我一起开始做销售的兄弟们大多数也没有想到。

但肯定有人想到会有今天。

如今的我在努力转型,而当年跟我一起做销售的兄弟们那,你们如今在何方?

为什么年轻人不喜欢做销售了,为什么年轻人不爱做销售?

(文中图片来源于网络,侵删。)

一个关注篮球的汽车人

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