没人脉怎么在酒吧做营销订台工作，去酒吧不找营销怎么订台？

投稿用户 • 2022年9月25日 am12:46 • 深度学习 • 阅读 520

文|心语爱

在文章的开头想问你一个问题：为什么比起独自在家中喝酒，人们更喜欢去酒吧？

因为酒吧老板提供了比他兜售的商品和服务更有价值的东西——便于交际的轻松氛围。虽然这份价值是消费者自己为彼此创造的，但人们愿意为此多付钱。

这告诉我们一个非常重要的信息：市场需求决定产品/平台未来的方向。

也让我自然而然地想到与“酒吧运营”的模式酷似的“社群运营”。

比如社群读书会，一个人读书也是读，为什么很多人都愿意花钱报社群进行阅读？不仅仅因为社群有价值课程，很重要的一点是因为社群有阅读氛围，群律比自律效果更好。

克莱?舍基在《认知盈余》中说：“市场的作用之一就是为我们在市场之外所专注投入的事情提供平台，这个平台的形式可以是酒吧，也可以是网站。”

而微信社群就是这样一个可供大众消费、创造和分享的平台。为什么现在社群学习能够如火如荼地进行？个人认为，有三个方面的原因：

01 目标客户群体足够大

就拿读书会来说，随着信息化的便捷、自由时间的增加以及社会提倡“终身成长”的理念不断深入人心，越来越多的人群加入到学习提升的队伍，阅读也是成本最低的学习方式，并且不分年龄、性别、国界。因此，对读书社群来说目标客户群体足够大。

足够大的目标群体提高了读书会的买单概率。

02 社群学习遵循了马斯洛需求层次理论

①生理需求和安全需求

对于创办者来说，办社群可以提升自己的能力，同时增加收入，减少自由时间消费带来的焦虑和不安感。满足了自身的生活需求和安全需求。

对学员来说，参加社群学习可以提升自己的学习能力，积累人脉资源，充实自由时间，减少焦虑和迷茫，为自己在生活和工作中提供辅助作用。满足了安全需求。

②归属需求

社群对学员之所以具有粘性，是因为满足了成员的归属感。

比如在重生读书会，大家都有一个共同的身份就是重生儿，成员之间既是同学也像是家人。大家一起互帮互助，共同成长，这种情感纽带非常积极向上且具有粘性。

③尊重需求

在社群不分年龄、不分性别、不分职业、不分地域，大家都是平等且受人尊敬。比起现实社会的势利，社群显得更温暖。

④自我实现需求

对创办者来说，创办社群可以不断提升自己的社群运营能力以及解决问题的能力，同时有效的实现副业变现。

比如筱玥创办的重生读书会，一年收入接近8万，我想这对她来说不仅是一份收入，更是一年心力的结晶，是自我价值实现的通道之一。

对学员来说，参加读书会不仅可以提升阅读、思考和写作的能力，还能从中获得成就感。比如获得优秀笔记、冠亚季军等，体验做学霸的感觉。

更重要的是结识一群优秀的伙伴，通过人脉不断破圈提升自己的认知维度。

有句话叫：“你永远赚不到认知范围以外的钱。”同样，你永远无法获取认知以外的能力。而参加社群就可以帮助我们实现这个目的。

当我们的认知和思维被打开，自我实现之路还会远吗？

03 与其更好，不如不同

还是以筱玥读书会为例，它与市面上的读书会不同之处在于充分调动和满足学员的参与感、被重视感、被尊重感、归属感和成就感。

最重要的是立足需求。不管是钻石笔记法、钻石阅读法，还是重生100秒、解忧杂货铺，用理论加创新，帮助学员解决实际痛点。

比如如何起标题、立观点、收集案例和金句，如何思考和运用所读，如何开发课程等。

因此，未来如果想要创办社群和更好地运营社群，不妨从马斯洛需求层次理论中去细化和发掘客户的需求。并以此作为你社群的亮点和独特之处。正如李善友所言：“与其更好，不如不同。”

写在最后

客户需求决定产品（社群）未来走向。谁能快速且准确的发掘客户的需求和痛点，并以此作为指向标为社群发展导航，谁就可能站在更高处。

#社群新时代##学习#

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没人脉怎么在酒吧做营销订台工作，去酒吧不找营销怎么订台？

01 目标客户群体足够大

02 社群学习遵循了马斯洛需求层次理论

03 与其更好，不如不同

写在最后

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