抖音创作中心怎么开通，抖音创作中心怎么开通？

投稿用户 • 2022年11月18日 am1:26 • 深度学习 • 阅读 485

大家好，我是刘恋，江湖人称“恋哥”，在做了2个百万销量的直播间后，发现很多同学对直播带货非常有兴趣，但是知识结构非常碎片化，很多基础的东西都不太清楚，甚至不知道该往哪方面努力？应该怎么优化自己的直播间？所以决定给大家来分享一下自己实操的直播运营经验，不私藏，纯干货，希望对你有帮助！

如果是你老板，不太懂直播，但是正好准备做直播间，看了这个篇文章或许能少走很多弯路，如果按照钱来计算预计可以让你少亏20万（新手目前做直播间少亏就等于赚啦，哈哈）。

如果你是运营，想切入直播运营这个板块，通篇学习后，也能让你快速明白基础逻辑，在正确的方向上去做正确的努力。

如果你是主播，至少能义正言辞，有理有据的对不懂装懂，乱指挥的老板和运营说：NO！并且给他们一顿知识输出！

以下分享是我大约花费5万学费找到多个知名老师学习，并且根据自己做直播间的实战经验，结合总结而出，不足之处请大家海涵。

ps：这里的直播间运营特指抖音直播，其他平台可以复用经验哦。

抖音直播的底层逻辑

抖音直播，最常谈的一个话题就是起号，并且很大一部分商家都在起号阶段徘徊。

首先我们明确一下起号这个概念，官方其实并没有起号这么一个说法。

而且关于起号，每个人对它的理解标准都不一样，有的人认为一个月能卖到100万就叫起号，有的人认为在线人数达到两百就算起号。

其实在我的概念里，起号它是一个阶段性的标准，如果达到这个标准，就表示你的团队和直播间具备了基础的运营能力，团队准备完毕，流程和货品也打磨好了，能正常且持续的开展直播工作，并且可以逐步考虑加大投入了。

在直播间的具体表现上就是，开场5-15分钟会有一波极速流进来，你的直播间能承接50%以上的流量，在线人数能够稳定全场，并且在直播的过程中各项互动数据达标，有稳定的GMV产出，就标志着起号成功了。

你看，这样看起来是不是直播间也没有想象中那么神奇和玄妙了呢？

确实，直播间的运营成功，不是谁拍脑袋想出来的点子，也没有那些玄之又玄的各种偏锋和技巧，而是对各项数据的把控和优化，是脚踏实地一步一步不断优化和扣细节之后的结果。

既然想做好抖音直播间，那么第一件事就是先要了解平台的逻辑，特别是平台的推流逻辑，要有平台视角，才能对直播这件事情游刃有余。

平台的推流逻辑是基于两个模型，第一个叫做停留模型，第二个叫做成交模型

停留模型就是基于当前在你直播间停留用户的人群画像和人群数量的模型，也就是你当前在线人数的人群画像，他们有什么共同点，抖音会结合他们的一些共性，来给你找到更多有类似共性的人群推给你。

所以说，前期通过娱乐起号或者低价引流起号，更有网上一些吹捧的鱼塘起号等等，到后面账号都会废掉的原因就在这里，停留模型不匹配，人群和货品不匹配，导致产品卖不出去，账号无法变现而废掉。

就好比你是一个卖高端化妆品的门店，你通过送打火机吸引来一群大叔，这样的人群和货品天然就是不匹配的，这个人群也几乎就不会买你的高端化妆品。

成交模型就是基于你直播间成交用户的画像和人群数量，也就是说什么样的人，愿意在你的直播间购买你的商品，这个模型不但决定这抖音帮你推荐什么样的人，而且根据成交的人数，不断帮你探索出更准确，更能在你直播间里下单的人群，从而给你提高推流的速度和人群准度。

所以做好抖音直播间的底层逻辑，就是做好停留模型和成交模型，让抖音知道你的直播间各项数据都比其他直播间优秀，愿意为你的直播间推来更多、更快、更精准的流量！

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抖音直播的底层逻辑

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