据业内人士透露,早在6月27日,甘肃兰州铁邦物流就联合橙心优选、橙掌柜召开了商务洽谈会,并且后续再网络平台发布了团长和供应商的招募信息,正式上线了团购商城。
截止到7月19日,橙心优选商城,兰州地区正在运营中,目前的SKU数量在300左右,主要还是以家庭生活食品用品为主,没有太多的补贴政策和批发倾向。
在前端的线上商城,橙心优选仅开通了兰州地区,但新疆乌鲁木齐和宁夏银川地区的定位,在前端的展示页面也与其他城市有着明显区别,后续不排除橙心优选西北各地省会开城的可能性。
模式创新
据了解,此次橙心优选的重启,采用的是全新的模式,系橙心总部与地方企业合作,以合资商的形式开城经营,例如本次的兰州开城,便是与甘肃兰州的铁邦物流合作,共同经营。
在经营模式上,也可能与之前的团购模式有显著差异。
团长招募方面,兰州橙心优选采用严格控制团长密度、优秀团长保护制度的模式。
原兰州四区有近16000个团长,目前兰州橙心优选计划只发展3000个团长,并且在7月仅开放500个名额;
对销量完成额度大,并且服务质量好的团长,原则上对其能够辐射的小区不再另设团长,保护优秀团长的利益。
在商品侧,兰州橙心优选也早早的进行了快消品供应商招募,所以依然能看到批发的影子,整件的水饮,大包规的面粉类均有在售,但是占比不重,其他类目大都针对消费者而非小B批发。
履约方面,推出了订单金额满999送货上门的服务,综合来看,批发也是兰州橙心优选的一大板块。
曾经在巴蜀称霸的橙心优选,这次能够涅槃重生吗?
在地域选择方面,橙心优选首开甘肃兰州,原因有二。
其一是因为西北多多独大,商家没有话事权,需要更多渠道接入,降低供应链管理风险程度。
其二是合资模式启动成本更低,有合适的企业搭建基建物流和运营管理团队。
巴蜀旧王已经成为过去,雍凉橙心正式启动。
赤焰社区团购小程序(不招供应商和团长),拥有多种裂变运营方法和对应小工具,在获客方面,有一系列新人转化的方案,包括新人拉新有奖,返积分返折扣,促进用户拉用户的行为。
自动生成分享海报、产品海报、活动海报,方便用户之间分享链接进行裂变等。还有完善的团长管理系统,9大支持功能,保障团长的待遇和企业的利益。
营销活动多,成本低
现在电商平台会把各种各样的节日都被转化为“活动日”,就是因为活动营销能在短时间内刺激消费,达到更好的收益效果。
而在社区团购商城中,几乎每天都有着各种各样的营销活动,更能吸引到消费者参与。
如果是线下做活动,还需要考虑海报物料,而在线上做活动,平台只需要在线上设置即可,几乎不用花什么活动成本。
赤焰社区团购(不招供应商和团长)小程序支持多样营销,超过100多种营销工具,在营销渠道方面支持图文营销,直播营销,短视频营销,满足不同消费者的浏览喜好。
还有众多的营销功能,新人专享,多人拼团,秒杀,二件折扣等等。更可以设置“虚拟交易”,通过后台改变商城显示的交易额,消费者看到多人下单的记录,往往也会对产品更放心,商家也能快速获得盈利。
社区团购模式不仅改变了多层级的传统经销模式,提升了供给效率,降低了总加价率和产品损耗;
同时该模式基于熟人社交拉新获客,采取线上预订+门店自提的销售模式,有利于降低库存损耗、终端交付成本和获客引流成本,并最终帮助企业实现盈利突围。
橙心优选新型社区电商模式的尝试,亦会给行业带了更多的可能性,后续对各路大佬而言,亦有借鉴价值。
社区团购模式不仅改变了多层级的传统经销模式,提升了供给效率,降低了总加价率和产品损耗;
同时该模式基于熟人社交拉新获客,采取线上预订+门店自提的销售模式,有利于降低库存损耗、终端交付成本和获客引流成本,并最终帮助企业实现盈利突围。
社区团购的威力决不仅限于商品流通,还可以作用于服务类产品的流通,比如理发配镜这些本地生活服务,乃至教育类服务产品,
都可以通过社区团购平台实现和消费者的连接。如果把这个因素考虑进去,社区团购的潜在市场规模还会更加庞大。
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