送水怎么推广业务赚钱,送水怎么推广业务赚钱快?

目前,桶装水行业市场年销售将近9000万吨,销售金额达到千亿级。桶装水市场的竞争如今已日趋激烈,有品牌消失就有新品牌出现。桶装水行业企业想立于不败之地,必须有责任和担当,迎合市场开发出市场所需产品。

桶装水水站分布达到遍地开花的情况,细分到每个小区,每小农村都有多个桶装水水站!

桶装水厂和桶装水水站为什么要增加净水器

净水器进入市场是个趋势,只是市场占有份额的大小问题,净水器分为超滤净水器,阻垢机、软水机,RO直饮机,如果终端客户安装了反渗透直饮净水器,也就意味该客户不需要桶装水了,桶装水水站也就会与客户断绝联系——–失去客户资源。厨房净水器的重要性:煮饭,炖汤,洗刷等家庭用水。

1、终端家庭客户,喝水量少,送水麻烦:丢了可惜,送水费时的客户,建议推荐安装一台直饮机(RO)或双水机(RO){一年水站上门服务也就一到两次},利润点,整机销售+滤芯更换利润;

2、给老客户送上厨房净水器(阻垢净化): 目的:占有家庭厨房净水,客厅桶装水的理念;防止其他净水器品牌进入,取代桶装水,避免客户资源丢失,;

3、多种健康饮水方式供应选择,可由客户自由选择,增强市场竞争力。

4、桶装水竟品,到万不得已,由净水器代替桶装水作竟争手段,增加终端客户资源、稳定客户信息与数量。

5、学校、企事业单位:桶装水、净水器自由选择或可根据实际利润,方便性推荐,做标杆,推广品牌,宣传品质、服务,同时利用项目做活动,增加终端客户数量。

6、增加净水器项目,也可以把原已安装的杂牌三无产品,劣质净水器的售后服务接管;目的:1、增强我公司的优质服务声誉;2、可置换我公司的净水产品;3、可选择使用我公司的桶装水;4、售后更换滤芯的持续利润。

净水器公司为什么要选择桶装水厂家合作:

1、有网点;2、有客户资源;3、意识到服务的重要性;4、配送、安装及时(桶装水的配送体现)

我觉得桶装水水厂和水站 还有几个误区没搞清楚:

1、桶装水经营商并没有转行,而是把服务延伸下去,喝好水用放心水!例如:深圳经济特区都没办法做到桶装水应用到厨房,更何况全国很多老区?所以:桶装水十净水器=最佳搭档!

2、桶装水淡旺季太明显,夏天累死了,冬天烦死了,一年到头下来的利润并不多,但是桶装水是赖以生存的平台,在这平台上可以延伸净水器的利润,夏天赚桶装水的钱,冬天赚净水器的钱,这叫完美!只做净水器的没有我们的优势,他们要投入大量的成本费用,很容易顶不住!只是做桶装水的年年月月利润不高,只是解决温饱!所以才提倡:在能解决温饱的基础上增加净水器的利润!

经过分析,大家觉得:

1、净水器专卖店是我们的对手吗?

2、我们齐心协力一起开挖专卖店的客户,专卖店的市场份额会受到影响,更难生存!所以大家一定要利用好自己的服务体系、配送体系,争取做到净水器、桶装水双管齐下,全面开花!

净水器是对我们做桶装水业务的一个补充,首先我们要做好和发展好自己品牌的桶装水,在这基础上对部份喝自己品牌桶装水的客户通过我们对厨房净水器的宣传能接受厨房净水器而桶装水又继续用于泡茶饮用,决不要丢掉自己品牌的桶装水业务(除非客户不想喝桶装水了就想装净水器,这时也是你在第一时间知道客户的想法,你也有净水器提供给客户,通过你对自己海怡飞净水器品质和服务的宣传客户一定会更相信你的,你的客户还是你的,反之你没净水器那你的客户就找别人装净水器了)。

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