想跟新入行的信用卡销售说点啥?
一、展业模式。
信用卡销售有很多的展业模式,但是现在主要这里讲有陌生拜访、关系营销、企业团办、驻点营销、会议营销、网络营销、电话营销、场景营销等等。那么一般的销售高手基本上是关系营销>企业团办>陌生拜访。
二、为什么办卡?
有很多新入行的小伙伴不知道从哪里下手,那么这里最简单的从4个方面让客户办卡:额度、礼品、市场活动、人际关系。
三、怎么样才能更好?
(1)销售品质,什么样人能干好这份工作,第一要有赚钱的欲望,第二要吃苦、自律、学习能力强,品行端正等等,这都是一些销售品质。
(2)销售工具。比如说办一些白金卡或者是进行一些网络营销或者是谈一些场景,提供首刷礼的活动等等,就是把业绩能有提升的相关的辅助工具。
(3)销售思路。优秀的销售人员一直在学习,而且如果我们自己没有思路的话,可以模仿一些业绩比较好的同事看他们的办卡行业、办卡单位、办卡模式。
(4)销售时间。有一位优秀的销售人员分享的是别人一个月是30天,我一个月是60天,这说明一个好的销售必须要泡在客户堆里,只有能跟客户接触了才能够谈得上有效沟通时间。
四、新人须知。作为信用卡行业的新人一定要从企业文化、业务知识、销售技能,自我调控能力方面进行培训。
(1)只有认可了企业文化,才能认可单位的产品,才能够认可团队的荣誉,才能够有一个更好更长远的发展;
(2)业务知识是我们发展的基础,只有熟练熟悉掌握业务知识,信用卡产品的相关材料,才能够成为信用卡行业的专家,对于客户所提到的问题才能够应对自如;
(3)销售技能是我们进行业务提升的关键,同样是一个单位销售高手,可能会渗透率达到85%以上,一般人可能也就到20%,这中间就是销售技能所产生的差距,销售技能不单单是技能,更多的是综合多方面的素质差距;
(4)自我调控能力,什么是自我调控能力就是遇到困难、遇到挫折进行自我改良的能力,绝对不是怨天尤人或者是消极怠工,而是积极的找出问题,修改策略有一个更好的交付结果的过程。关注 卡员微信公众号,让销售成交更简单!
五、光荣与未来。
(1)思维上。作为一名优秀的销售人员,一定要有一个生意人的思维,要懂得付出关于让别人进行转介绍,善于利用关系营销。如果进行常规的办法也可以,但是想要成为顶尖销售的话,必须要有生意人的思维,也就是利他思维。
(2)学习上。作为信用卡销售人员,必须要多学知识,无论是总行的奖励还是分行的奖励,以及一些行为规范合规方面的东西,都要积极的进行学习遵守,要做一位合格的金融人。
(3)行动上。执行力是一个销售的根本,上级传达的任务指标需要通过脚踏实地的努力才能够实现,绝不是嘴上吹出来的。
(4)合规。作为一名销售人员,一定要坚守道德的底线,杜绝与中介合作等。
(5)发展。可以晋升为团队管理者,职能岗,或者转到分支行。
六、目标、能力,行动,环境。
首先要确定目标,然后进行目标的分解,其次再进行能力的匹配,再次进行行动的执行,最后才是环境的影响。
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