做加工的怎么找客户，求企业加工合作？

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赚钱的速度赶不上换设备的速度，前脚刚换完设备款后脚就要上新设备了，买的设备是一年比一年高级，还得设备款是一年比一年多；但是客单价却逐年降低，没有利润的企业该怎么经营？

做加工的怎么找客户，求企业加工合作？

跟着大厂有肉吃，规模较大的企业通过招投标拿下订单，然后为节省生产成本就会把订单分包出去，而像崔总这样的小型机加工厂家也就有了生产经营下去的动力，但是这样的日子能够坚持多久，谁也说不准。

崔总在浙江永康经营着一家机加工厂，他前段时间找到我说需要上一台8000w的激光切割机，但是通过对他客户人群及周边市场分析，我并不是很建议他上高功率的，因为这根本支撑不起他现有的订单量，而且很大一部分是浪费的。

做加工的怎么找客户，求企业加工合作？

后来崔总说这不是自己能决定的事情，他们平时主要是在一些大厂那里拿订单，最近合作的企业他们要新上项目，要求这些配套的小厂都上这种高功率的设备；但实际情况确是虽然有合作，但是对方给出的这些订单量少得可怜，别说赚钱了还设备款都费劲。现在市场供需关系失衡，你感觉不合理可以，后面有一大批人想要替代你；你根本想象不到一些厂家不赚钱免费做，这种条件下能有多少企业可以坚持住呢？

做加工的怎么找客户，求企业加工合作？

其实不止是崔总其他行业也面临同样的难题，那些准入门槛低的行业市场竞争激烈程度很难想象，最后拼的不是技术而是设备和速度。反应过快的企业可以趁机赚一笔钱，反应较慢的企业则迅速被市场淘汰。在这种沉浮的市场，该如何度过危机抓住机遇是我们需要思考的。

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