销售新人怎么找客户app，销售新人怎么找客户？

投稿用户 • 2022年9月27日 pm3:54 • 深度学习 • 阅读 594

医疗器械行业的的销售比起其他行业的销售来说，区别还是蛮大的，拜访的人物大都是一家医疗机构举足轻重的人物，比如主任、科长、院长。

虽然他们都是领导级的人物，但是千万不要在他们面前卑躬屈膝，一味地顺从他们，但也不要跟他们对着干，要平等交流，做到相互尊重就可以了。

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谈产品知识要专业，谈行情趋势要引导，谈职业技能要敬仰。

谈知识：

首先，产品介绍这块是在岗前培训就会授予的知识，在医疗器械销售之前必须要掌握。

其次，进一步熟悉产品，全方位地向客户解答，不然客户问的问题答不上来就很尴尬。

最后，对竞争对手的产品也要熟悉，所谓“知己知彼，百战不殆”。

谈行情：

聊行情趋势，要结合自己的产品去了解，这件医疗器械能为科室带来什么效益，在学术上是否能给医学带来研究价值，是否在科技前沿提供贡献。

聊职业技能：

跟客户聊医学的时候，要怀着敬仰之情，褒奖医生的天职的伟大，敬仰主任和院长，毕竟他们都是医学行业的精英，不然也做不到现如今的这个位置。在聊天的过程中，多用赞赏敬仰的话，比如“主任您是这行的专家，我还得多多请教您呢。”“院长，您医院毕竟是地区的带头医院，在各方面肯定要先行一步。”

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接下来讲讲首次去拜访客户，如何避免被驱赶？

做销售被驱赶是一件很正常的事，所以在拜访之前也不要有太大的压力，就算被驱赶了也没什么，尤其是销售新人第一次基本上都会以失败告终。

可能见到客户，第一句就是：“您好，我是XX公司的XXX，我今天给您介绍一下我们公司的产品。”再加上紧张的情绪，说话结结巴巴，人家一眼就瞧出你是个新人，跟你也没什么好聊的，就直接一句话就打发了“我们不需要，科室已经有了。”

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那要怎么做呢？

首先，来到科室的第一件事不是去找主任，而是去科室转一圈，看科室是否有同类产品，如果有，看一下器械的新旧。还可以向一些小护士打听一下情况，一般小护士不会有什么摆什么架子。

拜访前的调查工作做到位，就可以做到胸有成竹，即便主任说了不需要这台机器，你也可以继续说：“主任，我刚去看了一下您科室的机器，已经很老旧了，可能有七八年了吧，现在医疗技术发展得这么快，您科室又是医院的重点科室，领导也是比较重视的，那么有好的新技术设备肯定要给您先看。”

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这句话说完，主任肯定会说：“你们设备有啥新技术？”当他说出这句话，你已经成功一半了。

说白了，做销售不能全靠口才，最重要的是在拜访客户前一定要做好十足的准备。反应也要快，客户说一句话，你就要想用什么话去回他，就像打太极，以柔对柔，还是以柔克刚，多去尝试，就会得心应手了。

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