礼品销售是什么经营范围，礼品销售是什么经营范围的？

投稿用户 • 2022年9月27日 am4:38 • 深度学习 • 阅读 410

宝宝们，升职加薪|搞定销售技能提升方法连载-13来了：关于销售赠品一定要利他

升职加薪|搞定销售技能提升方法连载-13

赠品这东西，不管商家设定的活动方案是什么，最终目的就是让顾客买的开心，买的更多，增加销售额不管有没有做过销售，但我们同为消费者的自己也是经历过不少的，而且每次遇到的活动方案的赠品各有不同，只是每次是不是我们脑子里会闪过一个念头：划算？不划算？

既然我们都经历过别人设定的销售方案里的赠品，同样，我们也是可以的，只是要知晓常见促销方案里的逻辑基础，那下面我们一起总结一下：

1、买多优惠

消费达到多少金额，可以享受不同的优惠折扣，增值服务，但折扣一定是行业上通认为的力度，一定不要形式主义，例如：化妆品折扣现在95%有吸引力度吗？肯定没有吸引力，例如面部清洁一次的增值服务有力度吗？当然不行，因为面部清洁现在日常在家里小仪器+产品都可以做了……具体的折扣一定是根据你所在行业的成本基础上来设定

2、买什么送什么

日常活动中，我们是不是常常碰到，一些活动方案看似力度好像很大一样，赠品一大堆，但没有一样自己用的上的，而且家里已经有了一堆现成的，（例如：早些年送小家电的活动方案特别多，但你觉得一个家庭用的了那么多的小家电吗？答案肯定是不可能的，所以现在做这样的方案一点效果都不会有，因为那些小家电，家里都有，也不容易坏，堆家里还占地方，所以在顾客眼里是一点也不划算的）

所以这个方案选择的产品最好是互补，并且是可以加强或者是搭配用的上的，要不然赠品产生不了任何附加值，反而让人家觉得赠品用不上很不划算

3、利用好新品上市

新品，每年都会有，对于新品的体验，顾客都会有好奇心，特别是小年轻，更是喜欢自己走在时尚前沿，愿意为这个新来买单，此时做好新品的体验效果动作再加上促销方案那就事半功倍了

总之我们所有的促销动作都是为了满足顾客的需求的重要手段，所以方案一定是利他的，他需要的，如果是可要可不要的状态，那你一定是很难成交，反而如果你的竞争对手做的比你好，等于你给了你竞争对手一个更好的成交机会，因为顾客一定是货比三家

好了，今天的分享就到这里结束了，我是范小艾，学习+实践+灵活运用=好结果，加油吧~~

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