1元一百个粉丝，一块钱100个粉丝

上篇笔者重点讲到了海外主播起号阶段从0-100万粉丝涨粉的秘诀，以及主播背后现实生活中的真实身份。本篇文章笔者将重点分析这些海外百万粉丝主播一年到底能挣多少钱。

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二、变现阶段——个个年收入百万+

海外短视频主播变现无非就两大类五种形式，两大类分为线上和线下。

五种形式，最主要最快速的一种是通过某音的巨量星图平台接广告任务赚钱。一种是通过平台直播PK打赏赚钱。一种是通过平台直播带货赚坑位费和销售分成。一种参与某音的中视频计划，通过播放量赚钱。最后一种是主播线下自行通过代运营、培训、代拍摄、跨境贸易等形式赚钱。

（1）某音星图任务：1个粉丝值1元

①100-300万粉丝年赚100-300万

从上表数据分析，仅仅从某音星图广告任务看，粉丝超过100万，年收入非常轻松能突破100万+（如果低于此收入水平，百万主播需要好好反思下为什么了），简单说1个粉丝值1元。

“贝加尔阿楠”的主要收入其实是依靠视频播放收入，后面会说到。单就分析其星图收入也已经有40万人民币，这个账号起号实际时间才半年左右。简单地说，阿楠半年时间在某音平台接广告赚了40万。

“高兴闯日本”这个账号一年时间接了47个广告（其实主要是半年时间内接的广告），单价2万/20s（近期已调整单价至2.5万/20s），某音星图广告收入94万。初略计算高兴这个账号今年至少赚150万+（包括播放量收入、其他平台收入等等）。目前高兴基本每个月按10-15个视频的频率在发，广告量每月可达10个以上（由于前期追图图过程涨粉、粉丝有望突破300万，广告效果佳，近期广告任务特别多），按单价2.5万计算（实际高兴账号广告效果好，单价较低，还有大量上涨空间，后面文章会分析），近期每月星图收入可达25万。若后期好好运营，一年全平台轻松可赚300万以上。

“王社长有点飘”的变现能力特别强，起号仅半年不到。目前星图单价4万/20s，已完成43个广告任务，半年星图收入172万。王社长这个号不仅广告单价高，而且接的广告任务非常多，频率也高，故而变现能力极强。笔者认为一方面跟账号视频内容有关，在日本的高质量华人男性与多位日本美女的情感纠葛故事，视频播放量高、有吸引力。另一方面王社长本身的社会身份属于社会中上阶级，本身做不动产的老板，开着劳斯莱斯。粉丝集中在31-40岁、中国发达地区居多的男性中产阶级，这部分粉丝消费能力强，有一定社会阅历，是广告厂商最需求一类消费人群。由于粉丝画像与部分厂商需求一致，故厂商愿意多投放广告。

②400万粉丝以上年赚500-100万

前面已经谈到的小笙在俄国，粉丝548万，星图收入351万。俄国铁蛋粉丝888万，星图收入552万，这些收入大概都是一年时间内所赚。这两个剧本情感类海外主播的鼻祖人物，前期通过某音星图赚了大量rmb。不过很可惜，由于剧本演员合同到期或某些特殊原因（两个账号视频内容由于真实性太低，故多数粉丝认为是剧本类请演员参与视频演绎），导致后来账号长期处于断更状态。

有“名古屋三剑客”之称的程王败扣。其中阿扣粉丝815w，星图收入1010万。王岩粉丝790w，星图收入647w。这些收入大概一年半时间所赚。如果加上其他短视频平台的广告收入，初略估算，阿扣和王岩年收入至少分别在600万以上。

（2）单价与CPM、播放量、完播率的关系

笔者在上图中通过图表颜色标明广告的投放效果评判。关于海外主播短视频投放效果的几个重要指标排名：CPM＞预期播放量＞完播率＞互动率

CPM（每千次展示的费用，简称千人成本）：若主播预期CPM＜30元/千次展示，那说明该主播广告费用性比价高。若30＜CPM＜50，性价比正常；若50＜CPM＜100，则性价比较低；若CPM＞100，则费用过高，投放效果差，投放不划算，此时会影响广告主对于该账号的星图投放。主播必须降低广告单价同步提升播放量，。

预期播放量：海外百万级粉丝主播低于50万播放量基本属于很差，低于100万属于不及格，高于100万属于较好水平。200万以上属于优秀。

互动率：低于1.5%属于很差，低于3%属于不及格，高于3%属于互动率还可以，高于5%属于优秀。

完播率：低于10%说明视频内容有严重问题，低于15%说明视频时间过长或者内容不吸引人，高于15%说明完播率良好，高于20%属于优秀。

举证：为什么“高兴闯日本”该提高星图单价！（以下单价均指20s内单价）

笔者选择了“高兴闯日本”和“王社长有点飘”这两个主播账号做对比，核心原因一方面他们粉丝重叠度高，均集中在31-40岁的中产有钱男性。另一方面两者诸多播放数据接近。

注：数据统计截止至2021.12.23。数据来源于巨量星图。

王社长粉丝165w，高兴273w，属于同一量级，高兴略高。预期播放量王社长200w，高兴152w。完播率王社长18.9%，高兴日本17.2%。互动率两者均为1.5%。CPM王社长20.0元/千次，高兴16.4元/千次。从以上指标可以看出，高兴的综合数据略胜于王社长账号。但是王社长星图报价4万/次，高兴仅2.5万/次（近期才刚从2万/次调整到2.5万/次）

结论：从数据分析，高兴完全可以将单价调整至3-3.5万/次（竞争力与王社长账号基本持平，现有的2.5万/次报价相对偏低）。不超过4万/次是为了保持对王社长账号的竞争力。（截止笔者发布这篇文章时，高兴星图报价再次提高至3.5万/次）

备注：笔者发现“高兴闯日本”两周前CPM还是低于8元/千次（当时广告单价2万/次），一方面由于提高了单价，另一方面近期视频播放遭遇了瓶颈（与图图恋爱后，视频方向发生调整，街头搭讪类内容减少），由于图图出镜率过高，爆点内容较少，视频播放量近期急速下滑，导致CPM从低于8上涨到16.4（上涨了接近两倍）。若能保持前期播放量水平，高兴星图单价完全可以做到超过4万/次（不影响广告主投放频率和任务数）。预计接下来，高兴视频内容会重点以图图父亲反对为主题、以及父亲某某组背景展开，这样视频内容才能有持续的新爆点和高潮。

（3）直播类带货代表：俄罗斯文龙

“俄罗斯文龙”也许是众多粉丝非常喜欢的一位海外主播，特别是他与女友尤利娅、小姨子以及红颜空姐之间错综复杂的感情纠葛，让一众粉丝辗转难眠。

也许有人会惊讶，全网平台合计快600万粉丝的文龙怎么星图收入才6万。其实文龙前期的主力视频和直播方向是没在某音，近几个月才开始同步重视某音。同时文龙主要依靠直播带货收入，故而星图目前收入较低。（当然笔者相信文龙后期某音星图任务会快速增加，毕竟账号的粉丝量、播放量等均处于优秀位置）

笔者这里简单为大家分析下俄罗斯文龙直播带货的收益情况。

首先文龙账号开直播非常高，有一定粉丝基础，同时频率高。基本每个月直播至少22天以上、每场4-5个小时、全网平台都开、场均在场人数中位数在3000人左右。

笔者统计文龙基本全网一个月合计销售2万件左右，从销售产品看，平均件单价在30-40元左右。若按5元/件的利润计算（按15-20%利润率测算），文龙直播带货月入至少10万。这里当然还没计算其他平台广告收入、部分定制任务收入等，笔者预估实际文龙月收入远大于10万。

（4）视频类收入代表：贝加尔阿楠

“贝加尔阿楠”这个账号主要以某瓜视频为主，现在也是加入了某音中视频计划。阿楠基本每天更新一个视频，平均时长150s-240s，一个月更新30个，整体平均播放量在300万次/个，有效播放量按70%计算，故300*70%=210万次/个。按照目前每万次有效播放有20-80元收益计算（针对大主播而言），阿楠的月均视频收益在40*210*30=25.2万（万次播放按40元收益计算）。意思是目前阿楠每个月的视频播放收益在25万元。

注：数据统计截止至2021.12.31。数据来源于巨量星图。

收入结论：对于拥有百万级粉丝的海外博主而言水平，综合年入100-200万仅仅属于刚刚及格水平。若低于100万属于典型不及格、变现水平极差。而年入200-400万才属于正常水平。年入400-600万属于一般优秀水平。年入600万以上才能称之为变现高手。

正因为拥有如此之高的收益水平，才让众多海外视频主播趋之若鹜，乐于创作更新。也许我们作为粉丝，仅仅当娱乐来看，其实背后涉及的大量经济账才是真正值得我们学习和深思的。否则，屌丝习惯娱乐了自己一辈子，看了热闹、得了寂寞，到头来还是纯屌丝一枚。