荔枝fm怎么赚钱的，荔枝fm赚钱攻略？

“耳朵经济”持续火热，这主要归功于在线音频的巨大前景和受到疫情等因素影响。虽然在线音频面临着变现难题，但这并没有阻挡众多公司布局在线音频的决心。

荔枝不仅需要面对老对手喜马拉雅、蜻蜓FM等的竞争，还要与字节跳动、腾讯等许多新兴玩家展开较量。随着新的财报季的来临，作为国内在线音频平台的领军企业，荔枝正式发布了2021年第四季度及全年的财务报告。

配图来自Canva可画

迎来盈利曙光

据财务报告显示，2021年第四季度，荔枝的营收达到了5.603亿元，比去年同期的4.203亿元增长了33%；整个2021财年，荔枝的营收达到了21.2亿元，同比增长了41%，增速相当强劲。荔枝之所以能够取得业绩强劲增长，与多方面因素密不可分。

荔枝不断完善音频生态，加强用户粘性的同时，也着力构建浓厚的社区氛围。这一举措是荔枝最鲜明的特点之一。通过不断完善社区生态建设和推出多种功能玩法，荔枝不断加强用户之间的连接，提升用户的活跃度和粘性。例如，荔枝陆续推出了2021年度声典和春耕种荔枝计划等活动，这些活动不仅激发了创作者的创作热情，也提升了用户的参与感。

另一方面，荔枝平台的业绩增长也受到用户增长的积极影响。荔枝平台的UGC（用户生成内容）模式是其区别于其他在线音频平台的最大特色，用户作为内容生产者对荔枝平台的重要性不言而喻。根据财报数据显示，2021全年荔枝的平均移动端月活跃用户数为5840万，同比增长了4%，而平均月付费用户数总数为48.8万，同比增长了9%。相比之下，2020年分别为5620万和44.61万。

另外，荔枝还在符合普遍会计准则（GAAP）的层面上实现了季度盈利。财务报告数据显示，荔枝第四季度的毛利为1.82亿元，同比增长了53%；全年毛利为6.17亿元，同比增长了68%。第四季度净利润为892万元，与上年同期的净亏损580万元形成了对比，经过调整后的净利润为1825万元，同比大幅提高了237％。荔枝方面表示，其在GAAP层面实现盈利的主要原因在于运营效率的提升。

自研技术毫不松懈

荔枝在不断完善娱乐生态的同时，一直致力于进行技术创新，其自研核心技术取得了积极进展。最近，荔枝推出了自研的RTC实时音视频流技术平台DOREME，并即将在全球市场上全面启用即时语音通讯平台VoderX。荔枝持续进行基础技术平台建设，是为了满足多方面的需求和考量。

通过自主研发技术可以为用户提供更出色的音频体验。在线音频平台中，内容的重要性毋庸置疑，但用户体验同样至关重要。特别是像荔枝这样采用UGC模式的平台，用户体验显得格外重要。如果用户在使用过程中无法享受高质量的音频，甚至出现卡顿等问题，将严重影响用户的满意度，并可能导致用户流失。因此，荔枝不断投入研发以提升技术实力，致力于为用户带来高品质的音频体验，满足不同用户的各类音频需求。

其次，技术自研能够为公司的其他业务提供支持。技术能力的不断提高不仅能改善用户体验，还可以促进其他业务的发展，并为其提供关键的技术支持，从而增强公司的竞争力。以播客业务为例，公司的自研实时通信技术(RTC)解决方案DOREME，成功应用在了荔枝播客的直播功能中。

自主研发的技术有助于拓展荔枝的应用场景。音频的特性使其在各种场景下都有广泛的应用，而在线音频的延伸应用也成为许多平台的重点发展方向，荔枝也不例外。以车载场景为例，荔枝已经推出了专门的车载端APP，使用户能够在车内直接使用。据了解，荔枝已经与小鹏汽车、广汽传祺、广汽埃安、博泰车联网等多家企业达成合作。

由于荔枝拥有先进的技术能力，在与众多企业达成合作关系方面表现出色。其中，荔枝在车载端推出了语音操控、手势操作等多项应用功能，极大地提升了车载端用户的体验。此外，荔枝推出的“一键无缝流转”功能，支持手机端和车机端的跨屏衔接，使用户能够享受不间断的收听体验。

持续加码全球化战略

荔枝不仅在进行多元化探索，同时也在不断推进全球化战略。荔枝持续加强全球化战略的决定，涉及多方面原因。

国内在线音频领域已经被多家公司竞争激烈，不过荔枝可以考虑拓展海外市场以寻求新增用户。与此前提到的竞争对手如腾讯音乐的“酷我畅听”、字节跳动的“番茄畅听”和快手的播客类产品“皮艇”相比，荔枝也因此面临着更大的竞争压力。

在线音频平台面临互联网流量红利消失的挑战，导致获客难度持续上升。因此，荔枝迫切需要寻求新的市场，而拓展海外市场无疑是一个不错的选择。开拓海外市场不仅可以为荔枝带来新增长，还有助于拓宽营收来源。

荔枝公司已经成功推出了出海产品，取得了不错的成绩。其中，2019年7月，荔枝推出了全球化声音社交产品TIYA，并通过不断进行产品功能升级优化及版本更迭，为TIYA用户带来了高质量的体验。

根据最新的财务报告，截至2021年12月，TIYA每用户日均实时语音房间时长较去年同期增长了68%，而用户好友关系链对数也增长了14倍。此外，TIYA的累计下载量已接近2000万次，显示其出海战略已初见成效。

荔枝近期正式在新加坡成立了全球总部，命名为TIYA，旨在成为全球创新中心，支持国际业务的发展。此外，荔枝还在加强海外业务的本地化建设和运营，以助其海外业务的顺利拓展。随着荔枝积极推进全球化战略，海外业务的发展有望为其带来新的增长机遇。

亮眼之余隐忧仍存

总的来说，荔枝的发展形势正在好转。然而，也必须承认，荔枝依然面临一些挑战需要克服。

荔枝的多元化努力取得了些许成效，但仍然存在营收结构单一的情况。目前，荔枝正聚焦于音频娱乐板块的精细化运营，并积极进行多元化探索以改善这一情况，比如通过发展播客业务。最新的财报数据显示，荔枝在第四季度实现了约5.56亿元的音频娱乐业务营收，而播客、广告以及其他业务营收则为402.8万元。

荔枝的音频娱乐业务仍然在总营收中占据相当大的比重，而播客、广告及其他业务对其贡献有限。这表明荔枝在实现多元化方面仍有很长的路要走。

尽管荔枝实现了季度盈利，但其全年持续亏损的问题依然存在。据财报数据显示，2021年荔枝的净亏损为1.27亿元，而2020年同期为净亏损8218万元，同比扩大了54.9%。需要指出的是，亏损并非仅是荔枝一家的问题，而是整个在线音频行业都普遍存在的现象。

在线音频企业面临的主要挑战之一就是如何实现盈利，这对其发展至关重要。谁能率先解决这个问题，谁就能在未来的竞争中占据优势。荔枝近期实现了单季度盈利，这可以被视为一个积极信号，但其未来是否能够持续盈利仍存在不确定性。

除此之外，荔枝还出现了月活跃用户下降的情况。财报数据显示，第四季度荔枝移动端的月活跃用户数为5410万，与上年同期的5840万相比，同比下降了7%。将时间长度拉到全年来看，荔枝的月活跃用户数量整体呈现出增长态势，但单季度月活跃用户数量的下降也是事实。

荔枝一直面临着亏损和营收结构单一的问题，这是一个老大难问题，如果不能得到有效解决，将会对荔枝的未来发展产生负面影响。与此同时，除了努力提升竞争力，荔枝的竞争对手们也在不遗余力地积蓄力量，在线音频行业的竞争还在继续激烈，荔枝面临着曲折而艰难的前行之路。

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