业务员怎样找客户新手，新手业务员如何开发客户资源？

投稿用户 • 2024年1月24日 am7:07 • 深度学习 • 阅读 148

寻找新客户是业务员工作中的关键之一。一些寻找新客户的诀窍包括建立良好的人际关系，利用社交媒体和网络平台拓展人脉，参加行业展会和活动，并不断改进销售技巧。业务员还可以通过参与本地社区活动、提供优质客户服务和寻求客户推荐等方式来吸引新客户。

一、顺向广告法

业务员在寻找客户时，可以通过信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业和经营公司所在地投放广告，这被称为顺向广告。通常在年初、月初和周初投放广告是黄金时段。信函广告和报刊广告的交叉使用可以相互补充，对于新开办的企业而言，如果公司难以覆盖的地方，报纸广告则恰恰相反，因为报纸广告可以覆盖信函无法到达的地方。这样客户在需要时可能会看到您的广告，从而有机会成交。

二、逆向广告法

业务员即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益。

逆向广告还有一个独特的优势，就是专线公司能够利用本地语言和情感与当地客户进行沟通，打动他们并谈成生意。此外，逆向广告所找到的客户还有一个好处就是不需要预先支付运费，而是采用货到付款的方式，从而既节省了成本又方便了交易。

三、定向广告法

业务员根据目标选择广告对象时，通常会选择重货、大型货物，以及安全系数高的货物，因为这些货物更容易销售，不易变形或损坏，也不易受雨淋影响。此外，如果业务员得知某公司向特定地区发货较多，他们会定期并且不间断地利用价格和服务等方面的优惠方式进行广告投放，最终必定会取得回报。

四、辐射广告法

一般来说，指的是通过书籍、报纸等媒体发布的广告。这种广告的覆盖面广泛，持续时间长，但成本高，容易混淆，难以脱颖而出以吸引客户的注意，因此相对地影响了广告的效果。

　　五、传真广告法

业务员通过有目的地传真公司的资料（例如执照、证件、价格表）给企业或公司。他们通常会先传真文档，然后在电话交谈后进行拜访。这种方式能够提高生意谈成的机率。传真广告法的优势在于选择方式灵活，操作方便，成本低廉，比寄信函更经济实惠。

六、攀亲寻故法

建立商业关系时，利用人际关系网络寻找客户是非常重要的。这可能包括通过朋友、家乡的人、老同学或战友的介绍来接触潜在客户，或者拜访他们，送上小礼物，或者通过电话进行联系。总的来说，与通过人际关系介绍而来的客户打交道，要注重关怀和友情，重视人情礼节，这很重要。

七、借光照明法

业务员可以通过参加新闻发布会、招商会、募捐会和与媒体建立良好的关系来提升知名度，借助他人的平台来推广自己。这种方式在不花费太多金钱的情况下，能够获得广告效应，从而吸引潜在客户，带来实际或潜在的业务收益。

八、借鸡生蛋法

业务员通过利用老客户来介绍同行或有货源的关系，可以实现类似扯花生一样的效果：一开始只有一株，通过介绍变成两株，然后再变成四株，以此类推。这种方法非常适合且极其有效。

九、横向联系法

不断投放信函广告或刊登货运媒体广告是业务员与同行之间常见的做法，在专线经营中举足轻重。通过电话联系或上门洽谈，不仅是经验之谈，也是保持专线专业发展和良好声誉所必不可少的。这种方式有助于持续提升在同行中的知名度和信誉度，从而确保生意源源不断。

　　十、巩固客户法

我们需要确保价格低廉，服务优质，速度快，同时能够保证安全。

服务和人情二者同样重要，不能偏袒其中任何一方。

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