能赚钱的传奇有哪些,能赚钱的传奇有哪些游戏?

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2019年,广东省汕头市南澳县的一艘渔船上,一位中年男子从渔民手中,接过刚开壳的蚝肉,小心翼翼地将它放入嘴中,细细咀嚼后,脸上露出了满意的笑容。

他就是当地著名商人——林锡芝。

林锡芝18岁开始创业,在商海中,摸爬滚打了20多年,坐拥百万身家。

却在不惑之年,因为一个错误决定,欠下一笔300多万元的巨额外债。

之后,林锡芝不仅用8个月时间,还清了这笔欠款,还坐拥千万身家,并带动家乡上千人一同致富。

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? 01 一个错误的决定,倾家荡产,负债累累

沙蚬是汕头市最常见的一种小海鲜。

90年代初,沙蚬在当地的平均售价低至每斤一元。由于利润空间小,本地商人从未把它放在眼里。

但18岁的林锡芝,却反其道而行之,做起了别人都不愿意做的沙蚬生意。

原来,林锡芝在调研市场时,发现汕头有许多青蟹养殖户。

青蟹的饵料就是沙蚬。随着养殖青蟹的人越来越多,沙蚬的需求量也日益增加。

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林锡芝认为沙蚬生意前景可观。于是,他用全部积蓄10万元,从外地采购大量的沙蚬,再运回本市出售。

当时,沙蚬每斤进价5分。批发给当地的青蟹养殖户,一斤就有10倍的利润空间,一车沙蚬就能轻松净赚一万元。

就这样,林锡芝做了整整18年的沙蚬生意,积攒下了百万家产。

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2008年,大家见沙蚬生意挣钱快,入行的人也越来越多。林锡芝当即决定转行。

中国有句俗语:“隔行如隔山。”

可林锡芝偏偏不信这个邪。广东省养殖户多,林锡纸审时度势,做起了饲料生意。他用“先赊后结”的方式,迅速打开了市场。

随着生意越做越好,赊账的养殖户也越来越多。林锡芝很快就遭遇了“滑铁卢”。

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2013年,由于当地天气异常,很多养殖户一夜之间,亏得倾家荡产。

养殖户的欠款收不上来,可林锡芝欠饲料厂的钱,却不能再拖了。

为了还债,林锡芝瞒着妻子,变卖了公司,连老家仅剩的几亩地也一并全都卖了。

可依旧还有300多万元的窟窿,等着他去填。

每天清晨,天还未亮,债主就堵在林锡芝家门口,催他还债。

想到创业20多年,到头来却欠下这么一大笔外债,林锡芝百感交集,患上了严重的失眠症,整天茶饭不思,体重下降到只有一百多斤。

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很多养殖户亏了本,只能重新做回农民,继续种地。

林锡芝理解农民的苦楚,只能放弃催债,另想办法。

有时,他睡着睡着突然惊醒过来,然后拨通弟弟的电话,嘱咐他,如果自己出事了,请他一定帮助照顾妻儿。

弟弟担心这么下去,哥哥迟早会出事,便将积攒多年想要买房的40万元,全部交给哥哥还债。

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在家人的支持与鼓励下,林锡芝重新振作起来,他告诉自己,只要心存希望,一定会东山再起。

? 02 抓住商机,逆风翻盘

2013年3月,林锡芝去台湾走亲戚。路过一家水产交易市场时,意外发现一个商机。

他见一个摊位被一群人围着水泄不通,走进一瞧,大家在排队买一种当地的海鲜——台湾泥鳅

林锡芝见台湾泥鳅在当地如此受百姓的欢迎,便买下两斤,到亲戚家用砂锅一炖,口感肥美极了。

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经过市场调研,林锡芝了解到,台湾泥鳅不仅个头大,生命力顽强,好养殖,出栏时间也特别快,养殖4个月就可以投放市场。

林锡芝立即买回一批台湾泥鳅,先回汕头试卖。没想到,市场销量特别好。

林锡芝又将台湾泥鳅成功销进上海最大的江洋水产市场。

2013年7月的一天,林锡芝与朋友一起边吃饭,边聊天。

朋友无意间的一句话,让林锡芝挣了300多万。

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朋友说,林锡芝养的台湾泥鳅太瘦了,卖相不好,应该喂点有营养的东西。

林锡芝顺手把碗里的米饭,扔进了装泥鳅的水槽里,只见台湾泥鳅像一群饿狼般,争先恐后地围了上去,很快就将这团米饭吃得一干二净。

朋友看得目瞪口呆,对林锡芝说:“连米饭都吃,说明这种泥鳅很好养啊!”

朋友一句话,让林锡芝茅塞顿开,他决定培育泥鳅,改养台湾泥鳅水花苗。

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接下来,林锡芝在家乡承包了十亩池塘,又从台湾请来技术人员,帮忙培育、指导。

8个月后,林锡芝靠着繁育成功的泥鳅苗,挣了300多万,还清了外债。

林锡芝算过一笔账,养殖一批台湾泥鳅,需要4个月时间。但养泥鳅水花苗,4天就可以卖一茬。

林锡芝提前打通了全国各大水产市场,接着带动本地养殖户和他一起养台湾泥鳅,共同发家致富。

可正当台湾泥鳅销售大火之时,林锡芝却建议当地养殖户,立即放弃养台湾泥鳅,改换其他水产品养殖。

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? 03 千万富翁的致富诀窍

2016年,全国各地养殖户陆续养起了台湾泥鳅。

他们的泥鳅一旦上市,林锡芝在外地水产市场的销量,便会受到严重的冲击。

林锡芝未雨绸缪,提前发现了危机,果断放弃养殖台湾泥鳅后,又继续寻找下一个商机。

在广东省,蚝的养殖有着悠久的历史,主要采取吊壳养殖的方式。

当地人把蚝壳打上孔,再把它们串在一起,放入海中。

然后,把生蚝母的仔稀释后,撒向大海,这些仔会自动粘在蚝壳上,来年便会长出新的蚝。

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汕头人吃蚝,喜欢直接吃蚝肉。所以,蚝在当地的销售价格一直都很低。

林锡芝发现当地蚝肥度正好时,外地的蚝质量都不太好。

林锡芝利用这个时间差,把生蚝装盒后,再出售给外地水产商。

可过了不久,外地水产商就要求退货,原因是广东蚝外壳太薄,用手轻轻一扒,就开了。

外地蚝有些地方2、3年才收一次,壳相对而言,也会更厚一些。

可广东蚝是每年收一次,最大的特点就是壳薄肉多,所以,当地才有开蚝壳卖蚝肉的传统。

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林锡芝想解决壳薄的问题,在短期内,显然无法实现。

林锡芝立即改变策略,从产品质量入手。他让采购经理跳过蚝交易市场,直接从当地养殖户那里大量收购生蚝。

既然无法改变蚝壳薄厚的问题,那就从蚝肉的质量上,下一番苦功夫。

于是,就出现了文章开篇那幕,林锡芝随同渔民一起来到海上,用生吃蚝肉的方式,检测某一海域生蚝的质量。

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这次发货后,外地水产商们再也没有出现过要退货的情况。

通过这个做法,林锡芝不仅打开了外地市场,同时也提高了广东蚝的收购价格。

2019年,林锡芝的加工厂每天加工8万多斤蚝,带动了当地上千人一起发家致富。

? 写在最后

法国化学家巴斯德曾说:“机遇偏爱有准备的头脑。”

汕头商人林锡芝从18岁起创业,期间经历过倾家荡产,负债累累。

但他依旧心存希望,勇往直前,紧紧把握住每一次商机,在两次创业,两次转行中,不断调整经营策略。

最后,逆风翻盘,成为当地商界的创业神话。

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当记者询问林锡芝致富诀窍时,他笑着说:“做市场其实不用花太多的心思,把自己的产品做好是最重要的。”

产品是商人诚信的名片,也是公司的重要门面。企业若想如日中天,必须首先把好产品质量这一关。

正如林锡芝所言,只有对消费者负责任的商人,才能永久立足于商场。#头条创作挑战赛##正能量##三农小分队##创业##故事#


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