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2019年，广东省汕头市南澳县的一艘渔船上，一位中年男子从渔民手中，接过刚开壳的蚝肉，小心翼翼地将它放入嘴中，细细咀嚼后，脸上露出了满意的笑容。

他就是当地著名商人——林锡芝。

林锡芝18岁开始创业，在商海中，摸爬滚打了20多年，坐拥百万身家。

却在不惑之年，因为一个错误决定，欠下一笔300多万元的巨额外债。

之后，林锡芝不仅用8个月时间，还清了这笔欠款，还坐拥千万身家，并带动家乡上千人一同致富。

? 01 一个错误的决定，倾家荡产，负债累累

沙蚬是汕头市最常见的一种小海鲜。

90年代初，沙蚬在当地的平均售价低至每斤一元。由于利润空间小，本地商人从未把它放在眼里。

但18岁的林锡芝，却反其道而行之，做起了别人都不愿意做的沙蚬生意。

原来，林锡芝在调研市场时，发现汕头有许多青蟹养殖户。

青蟹的饵料就是沙蚬。随着养殖青蟹的人越来越多，沙蚬的需求量也日益增加。

林锡芝认为沙蚬生意前景可观。于是，他用全部积蓄10万元，从外地采购大量的沙蚬，再运回本市出售。

当时，沙蚬每斤进价5分。批发给当地的青蟹养殖户，一斤就有10倍的利润空间，一车沙蚬就能轻松净赚一万元。

就这样，林锡芝做了整整18年的沙蚬生意，积攒下了百万家产。

2008年，大家见沙蚬生意挣钱快，入行的人也越来越多。林锡芝当即决定转行。

中国有句俗语：“隔行如隔山。”

可林锡芝偏偏不信这个邪。广东省养殖户多，林锡纸审时度势，做起了饲料生意。他用“先赊后结”的方式，迅速打开了市场。

随着生意越做越好，赊账的养殖户也越来越多。林锡芝很快就遭遇了“滑铁卢”。

2013年，由于当地天气异常，很多养殖户一夜之间，亏得倾家荡产。

养殖户的欠款收不上来，可林锡芝欠饲料厂的钱，却不能再拖了。

为了还债，林锡芝瞒着妻子，变卖了公司，连老家仅剩的几亩地也一并全都卖了。

可依旧还有300多万元的窟窿，等着他去填。

每天清晨，天还未亮，债主就堵在林锡芝家门口，催他还债。

想到创业20多年，到头来却欠下这么一大笔外债，林锡芝百感交集，患上了严重的失眠症，整天茶饭不思，体重下降到只有一百多斤。

很多养殖户亏了本，只能重新做回农民，继续种地。

林锡芝理解农民的苦楚，只能放弃催债，另想办法。

有时，他睡着睡着突然惊醒过来，然后拨通弟弟的电话，嘱咐他，如果自己出事了，请他一定帮助照顾妻儿。

弟弟担心这么下去，哥哥迟早会出事，便将积攒多年想要买房的40万元，全部交给哥哥还债。

在家人的支持与鼓励下，林锡芝重新振作起来，他告诉自己，只要心存希望，一定会东山再起。

? 02 抓住商机，逆风翻盘

2013年3月，林锡芝去台湾走亲戚。路过一家水产交易市场时，意外发现一个商机。

他见一个摊位被一群人围着水泄不通，走进一瞧，大家在排队买一种当地的海鲜——台湾泥鳅。

林锡芝见台湾泥鳅在当地如此受百姓的欢迎，便买下两斤，到亲戚家用砂锅一炖，口感肥美极了。

经过市场调研，林锡芝了解到，台湾泥鳅不仅个头大，生命力顽强，好养殖，出栏时间也特别快，养殖4个月就可以投放市场。

林锡芝立即买回一批台湾泥鳅，先回汕头试卖。没想到，市场销量特别好。

林锡芝又将台湾泥鳅成功销进上海最大的江洋水产市场。

2013年7月的一天，林锡芝与朋友一起边吃饭，边聊天。

朋友无意间的一句话，让林锡芝挣了300多万。

朋友说，林锡芝养的台湾泥鳅太瘦了，卖相不好，应该喂点有营养的东西。

林锡芝顺手把碗里的米饭，扔进了装泥鳅的水槽里，只见台湾泥鳅像一群饿狼般，争先恐后地围了上去，很快就将这团米饭吃得一干二净。

朋友看得目瞪口呆，对林锡芝说：“连米饭都吃，说明这种泥鳅很好养啊！”

朋友一句话，让林锡芝茅塞顿开，他决定培育泥鳅，改养台湾泥鳅水花苗。

接下来，林锡芝在家乡承包了十亩池塘，又从台湾请来技术人员，帮忙培育、指导。

8个月后，林锡芝靠着繁育成功的泥鳅苗，挣了300多万，还清了外债。

林锡芝算过一笔账，养殖一批台湾泥鳅，需要4个月时间。但养泥鳅水花苗，4天就可以卖一茬。

林锡芝提前打通了全国各大水产市场，接着带动本地养殖户和他一起养台湾泥鳅，共同发家致富。

可正当台湾泥鳅销售大火之时，林锡芝却建议当地养殖户，立即放弃养台湾泥鳅，改换其他水产品养殖。

? 03 千万富翁的致富诀窍

2016年，全国各地养殖户陆续养起了台湾泥鳅。

他们的泥鳅一旦上市，林锡芝在外地水产市场的销量，便会受到严重的冲击。

林锡芝未雨绸缪，提前发现了危机，果断放弃养殖台湾泥鳅后，又继续寻找下一个商机。

在广东省，蚝的养殖有着悠久的历史，主要采取吊壳养殖的方式。

当地人把蚝壳打上孔，再把它们串在一起，放入海中。

然后，把生蚝母的仔稀释后，撒向大海，这些仔会自动粘在蚝壳上，来年便会长出新的蚝。

汕头人吃蚝，喜欢直接吃蚝肉。所以，蚝在当地的销售价格一直都很低。

林锡芝发现当地蚝肥度正好时，外地的蚝质量都不太好。

林锡芝利用这个时间差，把生蚝装盒后，再出售给外地水产商。

可过了不久，外地水产商就要求退货，原因是广东蚝外壳太薄，用手轻轻一扒，就开了。

外地蚝有些地方2、3年才收一次，壳相对而言，也会更厚一些。

可广东蚝是每年收一次，最大的特点就是壳薄肉多，所以，当地才有开蚝壳卖蚝肉的传统。

林锡芝想解决壳薄的问题，在短期内，显然无法实现。

林锡芝立即改变策略，从产品质量入手。他让采购经理跳过蚝交易市场，直接从当地养殖户那里大量收购生蚝。

既然无法改变蚝壳薄厚的问题，那就从蚝肉的质量上，下一番苦功夫。

于是，就出现了文章开篇那幕，林锡芝随同渔民一起来到海上，用生吃蚝肉的方式，检测某一海域生蚝的质量。

这次发货后，外地水产商们再也没有出现过要退货的情况。

通过这个做法，林锡芝不仅打开了外地市场，同时也提高了广东蚝的收购价格。

2019年，林锡芝的加工厂每天加工8万多斤蚝，带动了当地上千人一起发家致富。

? 写在最后

法国化学家巴斯德曾说：“机遇偏爱有准备的头脑。”

汕头商人林锡芝从18岁起创业，期间经历过倾家荡产，负债累累。

但他依旧心存希望，勇往直前，紧紧把握住每一次商机，在两次创业，两次转行中，不断调整经营策略。

最后，逆风翻盘，成为当地商界的创业神话。

当记者询问林锡芝致富诀窍时，他笑着说：“做市场其实不用花太多的心思，把自己的产品做好是最重要的。”

产品是商人诚信的名片，也是公司的重要门面。企业若想如日中天，必须首先把好产品质量这一关。

正如林锡芝所言，只有对消费者负责任的商人，才能永久立足于商场。#头条创作挑战赛##正能量##三农小分队##创业##故事#

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