随着中国经济发展,生活水平提高,最近两三年来夏令营活动在我国暑期期间形成一个火爆活动项目,分布于一二线城市的夏令营机构已越来越多,拥有多达近千家。从各城市夏令营的主题情况来看,旅行及生活服务体验设计成了各地夏令营的主要经营项目,从近几年的夏令营机构发展情况来看,市场需求占比份额也在逐渐上升。
图表:全国各地夏令营行程主题情况
一、营销活动
朋友圈广告推广主要营造围绕一个营销优惠活动进行投放推广,有一个活动主题、活动优惠、时间、注意事项等文案资料准备,广告投放推广也就有一个主题方向去收集相关素材资料,去进一步的制作广告,便于后面朋友圈账户后台搭建预览。夏令营优惠活动,结合自身机构推出最大力度给到的优惠利益与服务。比如下图“7天体验营报名立减200”,突出活动利益点有吸引力;以及“立即免费咨询,获取最新优惠”提供良好的服务做进一步沟通了解,促进的引导转化。
二、推广链路
1)表单信息获取连接,搭建原生推广页小程序版,接入小程序能力,提升体验感;提供“一键预约”的能力,用户点击按钮后,可通过微信一键授权手机号码进行提交预约。
2)一键拨打,用户点击拨打组件按钮,直接确认拨打。如便于电话追踪与监控,该号码拨打是通过哪个推广渠道进行联系的,可设置智能电话,进入ADQ投放管理平台-资产-附加创意组件,进行创建。
三、投放素材案例分析
1、广告外层
广告外层素材,通过原生素材图片搭建四图广告,上文案下图片,外层文案限40字符内,文案内容突出优惠活动主题,优惠利益点,吸引用户点击了解,如“7天体验营报名立减200”,以及夏令营卖点,如“让孩子能文也能武”,“接受非遗的熏陶,传承文化、武德”;原生素材图片展示,较为真实展示夏令营场景氛围,接地气,深入了解。
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