商贸公司怎么运营模式分析,商贸公司怎么运营模式的?

商贸公司盈利点设计

(没有废话,直接开始)有粉丝留言“准备离开企业自己创业开一家商贸公司,除了大家都知道的赚差价,商贸公司盈利点都有哪些注意的?”

借此问题,我简单谈谈个人对商贸公司盈利点设计的思考,供大家参考:

1、做好经营的产品组合设计实现盈利;

很少有产品可以一年旺销到头的,多数产品都有其淡旺季,所以要注意产品的组合设计;

1)不同渠道之间的组合;

2)同一渠道的不同需求组合;

3)淡旺季产品组合;

4)品牌发展阶段组合;

5)利润高低与量大量小组合;

6)主导品牌与保护品牌组合;

7)短期产品与长期产品组合;

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2、强化分销渠道盈利;

我们在发展过程中可以强直控,也可以强分销,到底是选择哪个与利润、阶段、品牌都有关系,但是更多的时候分销渠道的掌握会容易实现盈利。

1)大进大出的分销渠道;

2)分销先下单打款再订货的模式

3)分渠道设定分销商;

4)毛细血管快速分销;

3、成本分担式盈利;

在商贸公司运营过程中,除了主要品牌外,不要放弃一些量小的盈利性产品,只要能分担成本,增加一点利润就可以考虑是否合适。

1)是否可以分担配送成本;

2)是否可以分担员工成本;

3)是否可以增加员工收入;

4)是否不增加仓储成本;

5)是否不增加资金成本;

6)是否可以快速变现;

7)是否没有压货风险;

8)是否有较高的利润;

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4、跟随性盈利;

今天的市场上除了正儿八经的品牌外,还有很多短暂的风口与擦边球机会,或者说是跟随性机会可以盈利。

在风口上,可以快速地做上几单,甚至可以注册自己的品牌贴牌招商,裸价模式有一单赚一单。

这样的盈利模式固然不长久,但也许是很多商贸公司真正赚钱的项目,而且有了钱才有机会长期坚守一个品牌。

5、合伙人式盈利;

招人难,人才更难,通过物色合伙人的方式降低人才招募难度,还可以分担财务风险实现业绩增长。

这样的模式才更长远更健康。

1)分区域合伙;

2)分品牌合伙;

3)分年份合伙;

4)根据业绩合伙;

5)根据出资合伙;

更多盈利设计欢迎交流!

曹庆兵 2021年10月4日

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