(没有废话,直接开始)有粉丝留言“准备离开企业自己创业开一家商贸公司,除了大家都知道的赚差价,商贸公司盈利点都有哪些注意的?”
借此问题,我简单谈谈个人对商贸公司盈利点设计的思考,供大家参考:
1、做好经营的产品组合设计实现盈利;
很少有产品可以一年旺销到头的,多数产品都有其淡旺季,所以要注意产品的组合设计;
1)不同渠道之间的组合;
2)同一渠道的不同需求组合;
3)淡旺季产品组合;
4)品牌发展阶段组合;
5)利润高低与量大量小组合;
6)主导品牌与保护品牌组合;
7)短期产品与长期产品组合;
2、强化分销渠道盈利;
我们在发展过程中可以强直控,也可以强分销,到底是选择哪个与利润、阶段、品牌都有关系,但是更多的时候分销渠道的掌握会容易实现盈利。
1)大进大出的分销渠道;
2)分销先下单打款再订货的模式;
3)分渠道设定分销商;
4)毛细血管快速分销;
3、成本分担式盈利;
在商贸公司运营过程中,除了主要品牌外,不要放弃一些量小的盈利性产品,只要能分担成本,增加一点利润就可以考虑是否合适。
1)是否可以分担配送成本;
2)是否可以分担员工成本;
3)是否可以增加员工收入;
4)是否不增加仓储成本;
5)是否不增加资金成本;
6)是否可以快速变现;
7)是否没有压货风险;
8)是否有较高的利润;
4、跟随性盈利;
今天的市场上除了正儿八经的品牌外,还有很多短暂的风口与擦边球机会,或者说是跟随性机会可以盈利。
在风口上,可以快速地做上几单,甚至可以注册自己的品牌贴牌招商,裸价模式有一单赚一单。
这样的盈利模式固然不长久,但也许是很多商贸公司真正赚钱的项目,而且有了钱才有机会长期坚守一个品牌。
5、合伙人式盈利;
招人难,人才更难,通过物色合伙人的方式降低人才招募难度,还可以分担财务风险实现业绩增长。
这样的模式才更长远更健康。
1)分区域合伙;
2)分品牌合伙;
3)分年份合伙;
4)根据业绩合伙;
5)根据出资合伙;
更多盈利设计欢迎交流!
曹庆兵 2021年10月4日
如若转载,请注明出处:https://www.sumdns.com/10404.html