流量思维的本质是什么（流量思维的典型例子）

作者丨焱公子编辑丨水青衣

近日，浙江传媒学院新媒体选修课上，一名老师为学生布置期末考试作业，要求每个小组新媒体账号至少涨粉5万，变现3千，否则视为不及格。

一部分学生表示，有目标才有动力；也有人表示，难度很大，担心自己完不成。

作为一个多年新媒体从业者，我能理解，但并不赞同这位老师的导向。

原因有2点：

第一、仅有3到4个月时间，素人要涨粉5万且变现3千，并不容易。

第二、一开始就用“流量思维”引导学生，极容易跑偏，最终为了完成作业，走“歪路”的概率很大。

我们先来分析一下。

基于特定群体（大学生），特定时间（4个月内），要在新媒体平台涨粉5万且变现3千的可能性。

先看涨粉。

影响涨粉快慢的因素，主要有4个：1.平台；2.领域；3.选题；4.频度。

1.平台。

由于这位老师并没有明确说到具体平台和具体输出形式，我们姑且认为任一平台都可以。

从平台看，粗略分为两类：

以微信公众号、微博、头条等为代表，主要内容输出形式为图文。

以抖音、快手、视频号等为代表，主要内容输出形式为短视频和直播。

如今已全面进入短视频时代，图文日渐式微，相同的内容质量和频度下，短视频平台涨粉效率一定远高于图文。

为了更有把握达到目标，应该优选短视频平台。

确定了入驻平台，还得了解平台算法和调性。

这样你才能知道什么样的内容是平台真正喜欢的，会给你更多的推荐量。

但如果只是刷刷别人的短视频，自己没个一两个月，百八十条内容的试错，很难真正掌握传播需要的“网感”。

2.领域。

不同的领域，涨粉难易程度截然不同。

娱乐八卦、搞笑段子、情感鸡汤，一定高于技能传递、生活常识和商业财经，到底该选什么，这就涉及到个人账号定位和后续变现路径的考量。

从创作者个人角度，最好的选择，一定是你既擅长又喜欢的。

擅长，表明你在该领域有足够积累，是基础输出的基础。

喜欢，是内驱力，能让你在数据低迷、无人喝彩时，坚持得再久一些。

而从变现角度，泛粉变现力远低于垂直粉。仅就5万粉丝而言，如果是泛粉，可以说几乎不具备任何商业价值。

所以账号和领域定位，也是一项系统工程，如果不在一开始做好规划，只会越跑越偏。

3.选题。

无论什么平台和领域，能够引发广泛关注和传播的内容，一定是切中了用户所关心的点。

所谓选题，就是用户的需求。他们只会传播跟自己需求相关的内容。

所以做内容的核心，就是挖掘目标用户的需求，持续产出对他们有价值的内容。

选题越能引发共鸣，越有可能形成爆款，从而带来快速涨粉。

对于缺乏社会经验的大学生来说，挖掘选题最好的方式，一定不是闭门造车自己想，而是找对标。

找到你选定领域那些爆款话题，尝试用自己的理解和素材进行填充与再创作，基于数据不断迭代优化。

显然，这又是一项长期而系统的工程。

4.频度。

这里的频度，指的是更新频度。

一个星期出一条内容，和每天出内容，和每天出若干条内容，当然是不一样的。

尤其对于抖音这类内容推荐平台，上热门某种程度是种“玄学”。

有时未必是你的内容不好，也可能是同一时间段相似内容较多，而你因此落选了。

抖音上有个卖牛肉丸的号主，每天狂发上百条，到现在更新了15万条，凭此做到了4百多万粉。

所以，为了更大概率被系统看见，唯有在保持质量的前提下，多多更新。

你看，单单一个涨粉，已经很复杂了。

更令人沮丧的是，就算涨了粉，也未必能变现。

简单罗列一下目前自媒体几种主流的变现方式。

1.平台贴片广告。

在你发布内容时，平台会在你的文章或视频末尾，加入一些广告信息。基于展示量或点击量，给你结算广告分成。

这是门槛最低也是最基础的自媒体变现方式，你唯一要做的，就是卖力生产爆款。

厉害的创作者，单单通过这种方式，月入数万甚至更高的，的确大有人在。

但也意味着，如果内容不佳，完播率不行，你很难获得这部分收益。

且很多平台是有开通门槛的，例如公众号的流量主，需要500粉丝开通，不少平台则需要你先通过新手期，才能开通广告权限。

而新账号因为权重问题，收益也并不高。

2.内容电商。

目前主流的自媒体平台，例如字节系、百度系，都跟各大电商打通了合作，你可以在你的内容里插入符合调性的产品链接。

一旦有人购买，便可以赚取佣金。

如果你有自己的产品，也可以开通自己的小店，售卖自己的产品。

这种变现方式，对内容的要求更高。

你不能写成硬广，否则没有流量，甚至会被打压。

3.直播带货/才艺。

你可以通过直播的方式，在直播间售卖商品。但对素人来说，这种方式门槛其实很高。

首先你要搞定初始流量来源、其次你要系统学习各种互动、留人和销售话术，再次你还得保证，你带货的产品质量上是没问题的。

当然，如果你颜值出众、表现力上佳、能唱会跳，在直播间展示才艺自然也是不错的方式，碰上几个豪气的大哥，靠收打赏礼物就能轻松达到目标。

可是，这种门槛显然更高。

4.品牌/媒介广告。

当你的账号逐渐有了流量和粉丝，就会有广告主主动来接洽合作，在某些平台（比如字节系），你也可以自主选择接单赚取广告费。

但很遗憾，除了微信公众号，5万粉丝在大多数平台，是接不到什么品牌广告的。

5.知识付费。

这是很多知识类账号主要的变现方式。

他们通过在平台持续输出行业干货内容，吸引目标受众并建立信任，再逐步引导他们购买后端的课程与服务。

这要求号主在某领域有比较精深的积累，并能系统化呈现自己的所学。

对于绝大部分大学生朋友来说，或许从“兴趣”入手会更容易些，比如做菜、插花、减肥等。

但同样存在的问题是，当你粉丝过少，信任往往难以建立，更遑论为你付费了。

综上，涨粉5万，变现3千看似不多，但对素人学生来说，其实很难。

当然，以上我们说的，都是正途。

如果是“歪途”，这似乎就不难了。

比如你可能知道，大部分平台，都是可以找人刷量的。

粉丝数、点击量、播放量，你想要的数字，给钱就能刷。

变现3000元？找熟人、找朋友，或者你们互相支持，这不是分分钟的事么？

反正就考核这两个数字么，达到了，也就可以了。

就算不想那么露骨，你还可以做搬运工。

很多的影视剪辑号，事实上就是这样做的。把一部影视作品裁剪成若干片段，配上单独的音乐，想一个撩拨情绪的标题，搞一个吸引人的封面。

只要暴几条，广告费就有了。

也有很多号，专扒别人的爆款，把文案导出来，甚至不做丝毫修改，直接挪为己用。

这些账号，内容生产成本为零，可以大批量复制。短期内，涨粉变现确实不在话下。

甚至，你还可以去效仿某些靠恶俗博出位的号主，做一些哗众取宠、以审丑为核心卖点的视频，短期内快速获取流量。

比如前段时间刚被封禁的“人类高质量男性”、“吃个桃桃好凉凉”等，就是典型的代表。

只要能放下身段，你会发现吸引用户心智的方式不要太多。

唯一的问题是，这，是我们要倡导的吗？

学生们会这样做吗？但愿他们不会。

可是在流量思维的主导下，在涨粉变现与期末考核挂钩的形势所迫下，动作真的不会变形？一旦走过这样的捷径，还回得去吗？

这是值得我们的老师，好好深思的问题。

但愿，这只是我的杞人忧天。

作者：焱公子，内容商业顾问，畅销书《能力突围》作者，主营IP打造及内容解决方案。

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