流量思维的本质是什么(流量思维的典型例子)

流量思维的本质是什么(流量思维的典型例子)

作者丨焱公子 编辑丨水青衣


近日,浙江传媒学院新媒体选修课上,一名老师为学生布置期末考试作业,要求每个小组新媒体账号至少涨粉5万,变现3千,否则视为不及格。

流量思维的本质是什么(流量思维的典型例子)

一部分学生表示,有目标才有动力;也有人表示,难度很大,担心自己完不成。

作为一个多年新媒体从业者,我能理解,但并不赞同这位老师的导向。

原因有2点:

第一、仅有3到4个月时间,素人要涨粉5万且变现3千,并不容易。

第二、一开始就用“流量思维”引导学生,极容易跑偏,最终为了完成作业,走“歪路”的概率很大。

我们先来分析一下。

基于特定群体(大学生),特定时间(4个月内),要在新媒体平台涨粉5万且变现3千的可能性。

先看涨粉。

影响涨粉快慢的因素,主要有4个:1.平台;2.领域;3.选题;4.频度。

1.平台。

由于这位老师并没有明确说到具体平台和具体输出形式,我们姑且认为任一平台都可以。

从平台看,粗略分为两类:

微信公众号微博、头条等为代表,主要内容输出形式为图文。

抖音、快手、视频号等为代表,主要内容输出形式为短视频和直播。

如今已全面进入短视频时代,图文日渐式微,相同的内容质量和频度下,短视频平台涨粉效率一定远高于图文。

为了更有把握达到目标,应该优选短视频平台。

确定了入驻平台,还得了解平台算法和调性。

这样你才能知道什么样的内容是平台真正喜欢的,会给你更多的推荐量。

但如果只是刷刷别人的短视频,自己没个一两个月,百八十条内容的试错,很难真正掌握传播需要的“网感”。

2.领域。

不同的领域,涨粉难易程度截然不同。

娱乐八卦、搞笑段子、情感鸡汤,一定高于技能传递、生活常识和商业财经,到底该选什么,这就涉及到个人账号定位和后续变现路径的考量。

从创作者个人角度,最好的选择,一定是你既擅长又喜欢的。

擅长,表明你在该领域有足够积累,是基础输出的基础。

喜欢,是内驱力,能让你在数据低迷、无人喝彩时,坚持得再久一些。

而从变现角度,泛粉变现力远低于垂直粉。仅就5万粉丝而言,如果是泛粉,可以说几乎不具备任何商业价值。

所以账号和领域定位,也是一项系统工程,如果不在一开始做好规划,只会越跑越偏。

3.选题。

无论什么平台和领域,能够引发广泛关注和传播的内容,一定是切中了用户所关心的点。

所谓选题,就是用户的需求。他们只会传播跟自己需求相关的内容。

所以做内容的核心,就是挖掘目标用户的需求,持续产出对他们有价值的内容。

选题越能引发共鸣,越有可能形成爆款,从而带来快速涨粉。

对于缺乏社会经验的大学生来说,挖掘选题最好的方式,一定不是闭门造车自己想,而是找对标。

找到你选定领域那些爆款话题,尝试用自己的理解和素材进行填充与再创作,基于数据不断迭代优化。

显然,这又是一项长期而系统的工程。

4.频度。

这里的频度,指的是更新频度。

一个星期出一条内容,和每天出内容,和每天出若干条内容,当然是不一样的。

尤其对于抖音这类内容推荐平台,上热门某种程度是种“玄学”。

有时未必是你的内容不好,也可能是同一时间段相似内容较多,而你因此落选了。

抖音上有个卖牛肉丸的号主,每天狂发上百条,到现在更新了15万条,凭此做到了4百多万粉。

所以,为了更大概率被系统看见,唯有在保持质量的前提下,多多更新。

你看,单单一个涨粉,已经很复杂了。

更令人沮丧的是,就算涨了粉,也未必能变现。

简单罗列一下目前自媒体几种主流的变现方式。

1.平台贴片广告。

在你发布内容时,平台会在你的文章或视频末尾,加入一些广告信息。基于展示量或点击量,给你结算广告分成。

这是门槛最低也是最基础的自媒体变现方式,你唯一要做的,就是卖力生产爆款。

厉害的创作者,单单通过这种方式,月入数万甚至更高的,的确大有人在。

但也意味着,如果内容不佳,完播率不行,你很难获得这部分收益。

且很多平台是有开通门槛的,例如公众号的流量主,需要500粉丝开通,不少平台则需要你先通过新手期,才能开通广告权限。

而新账号因为权重问题,收益也并不高。

2.内容电商。

目前主流的自媒体平台,例如字节系、百度系,都跟各大电商打通了合作,你可以在你的内容里插入符合调性的产品链接。

一旦有人购买,便可以赚取佣金。

如果你有自己的产品,也可以开通自己的小店,售卖自己的产品。

这种变现方式,对内容的要求更高。

你不能写成硬广,否则没有流量,甚至会被打压。

3.直播带货/才艺。

你可以通过直播的方式,在直播间售卖商品。但对素人来说,这种方式门槛其实很高。

首先你要搞定初始流量来源、其次你要系统学习各种互动、留人和销售话术,再次你还得保证,你带货的产品质量上是没问题的。

当然,如果你颜值出众、表现力上佳、能唱会跳,在直播间展示才艺自然也是不错的方式,碰上几个豪气的大哥,靠收打赏礼物就能轻松达到目标。

可是,这种门槛显然更高。

4.品牌/媒介广告。

当你的账号逐渐有了流量和粉丝,就会有广告主主动来接洽合作,在某些平台(比如字节系),你也可以自主选择接单赚取广告费。

但很遗憾,除了微信公众号,5万粉丝在大多数平台,是接不到什么品牌广告的。

5.知识付费。

这是很多知识类账号主要的变现方式。

他们通过在平台持续输出行业干货内容,吸引目标受众并建立信任,再逐步引导他们购买后端的课程与服务。

这要求号主在某领域有比较精深的积累,并能系统化呈现自己的所学。

对于绝大部分大学生朋友来说,或许从“兴趣”入手会更容易些,比如做菜、插花、减肥等。

但同样存在的问题是,当你粉丝过少,信任往往难以建立,更遑论为你付费了。

综上,涨粉5万,变现3千看似不多,但对素人学生来说,其实很难。

当然,以上我们说的,都是正途。

如果是“歪途”,这似乎就不难了。

比如你可能知道,大部分平台,都是可以找人刷量的。

粉丝数、点击量、播放量,你想要的数字,给钱就能刷。

变现3000元?找熟人、找朋友,或者你们互相支持,这不是分分钟的事么?

反正就考核这两个数字么,达到了,也就可以了。

就算不想那么露骨,你还可以做搬运工。

很多的影视剪辑号,事实上就是这样做的。把一部影视作品裁剪成若干片段,配上单独的音乐,想一个撩拨情绪的标题,搞一个吸引人的封面。

只要暴几条,广告费就有了。

也有很多号,专扒别人的爆款,把文案导出来,甚至不做丝毫修改,直接挪为己用。

这些账号,内容生产成本为零,可以大批量复制。短期内,涨粉变现确实不在话下。

甚至,你还可以去效仿某些靠恶俗博出位的号主,做一些哗众取宠、以审丑为核心卖点的视频,短期内快速获取流量。

比如前段时间刚被封禁的“人类高质量男性”、“吃个桃桃好凉凉”等,就是典型的代表。

流量思维的本质是什么(流量思维的典型例子)

流量思维的本质是什么(流量思维的典型例子)

只要能放下身段,你会发现吸引用户心智的方式不要太多。

唯一的问题是,这,是我们要倡导的吗?

学生们会这样做吗?但愿他们不会。

可是在流量思维的主导下,在涨粉变现与期末考核挂钩的形势所迫下,动作真的不会变形?一旦走过这样的捷径,还回得去吗?

这是值得我们的老师,好好深思的问题。

但愿,这只是我的杞人忧天。


作者:焱公子,内容商业顾问,畅销书《能力突围》作者,主营IP打造及内容解决方案。

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