01
杭州二手房市场成交量在8月过半时才勉强突破了2000套。
房东将房子挂牌出售后感到失望,因为还可以撤回下架。但对于以买卖二手房为生的中介们来说,他们的心彻底凉了。
截止今年8月,杭州共有超过17000家注册的中介机构。根据目前的月成交量在4000套以上,这意味着平均情况下,一个中介机构大约需要4个月才能完成一笔成交。
在某些地区,二手房市场需求较低,而中介的业务能力也较为薄弱,这可能会导致二手房的销售周期延长。
在这个夏天,你总不能只是待在店里吹空调吧?有不少中介为了生存,已经开始兼职做起了第二份工作。
02
小李家对于二手行情差感到双重打击。
小李不仅自己是一名房产中介,而且他的爱人也是从事同样行业的工作。
几年前,小李夫妻在市场行情好的时候,一个月最多只做4-5单交易,但年收入却可以轻松过上几十万的生活。
小李在考虑自己的收入情况后,决定在杭州城东购买了一套价值约300万的小户型,同时也在浙南老家为父母购置了一套商品房。
每个月虽然要承担房贷压力,但我相信我每月的佣金收入能够覆盖,甚至还有一些余地。
自从4月份以来,小李夫妇四个月来一直没有开单。这一情况一方面受到了市场行情的影响,另一方面也因为小李的配偶将主要精力转向了照顾孩子。
两人的最低工资经过社保和渠道费用扣除后基本上就没有太大差别,因此自己连续四个月没有额外收入。房贷和日常开销都要从存款中支付。
为了解决生活中的困难,小李夫妻决定在业主群里组织起来,开展小区水果团购,希望能够解决自己的问题。
在小区业主群里,小李爱人会在前一天发布有关水果的信息,让业主们自由接龙,然后在晚上截止后整理出具体的数量。
次日凌晨,小李即将扮演采购员和司机的角色,前往勾庄采购前一天预订的水果,然后将水果送至小区后返程回公司上班。与此同时,小李的爱人将按照订单内容将水果逐一送至家家户户。
小李夫妻是那种牺牲了早晨的睡眠时间,利用一切琐碎时间的时间管理高手。
通过他们的努力,尽管水果利润有限并且经常遇到坏果需要处理,但幸运的是他们的邻居们开始频繁下单,也算是在薄利多销。
小李夫妻每月收入增加了,但并没有打算将他们的水果微商做大。
毕竟我做中介已经多年了,还是想继续干下去。或许哪天会迎来新的大行情呢。
03
白天是八小时的衬衫西裤,晚上才是老柳速度与激情的开始。
是的,白天的老柳仍然在做中介的工作,尽管已经有三个月没有接到任何生意。
我每天都很准时到公司上班,工作日可能很少与客户见面,周末偶尔有带看的机会,但已经很久没有遇到需要进行谈判的案例了。
由于工资不够,老柳不得不寻找第二份职业。他决定尝试做网约车司机来增加收入。
理想很丰满,在工作时间上有着自由度,收入取决于努力程度,一天赚取数百元并非难事。
老柳已经过了半湿半干的湖畔,来到了一片竹海。湖水的掀动和叶间的摩擦发出了不同的声音,再加上凉爽的微风,使得老柳享受到了心灵上的愉悦。
工作日下班后,我至少要驾驶车辆7个小时到半夜,而休息日更是整整10个小时。我几乎有一半的时间都是被绑定在车上。
老柳每天的运营收入在抽掉平台抽佣和信息费后大约只有300块,即使全天连轴跑,收入也最多只有500块。
每个月租车费需要3000元,再加上每月数百元的电费,综合下来,一个月的收入也只有三四千元。
有时候一个违章可能让人很沮丧,尤其是客人投诉还可能受到扣分的处罚。
老柳沮丧地说:“现在工作都不好找,希望二手房能尽快卖出去,这样我就能开网约车赚点钱了。”
04
除了微商和网约车这两种兼职方式之外,中介们还有许多多样的额外收入途径。
一个擅长做菜的湘妹子,在小红书和抖音上发布了上门做菜的信息,闲暇时会接单。她能够用四菜一汤赚取70块的手艺费。
晚上下班后,还有一位年轻人在地铁站摆摊卖起了淀粉肠。尽管收入不高,但摆摊的成本也不高。
连资深的房产中介也开始寻找起第二职业来了,他们害怕房地产市场继续恶化,担心自己无法继续谋生。
从两年前的约28000名中介到现在的17000名注册中介,杭州的中介市场发生了不少变化。
有的人选择辞职改行,而有些人则选择一直坚守,这令人非常敬佩。
在淡季中,坚守第二份工作的中介,就好比非洲肺鱼一样。肺鱼在干旱季节中能够在淤泥中生存,这和中介在市场萧条时期依然坚守工作有一定的相似之处。
在非洲干旱的季节中,肺鱼会埋身泥土中数月之久。在这期间,它们会经历身形的改变和消瘦,有时甚至会食尾求生。但一经雨季到来,肺鱼们就会重焕生机。
这些中介们虽然目前收入不稳定,但一旦市场回暖,他们就能挣得盆满钵满。
他们每个月都能轻松卖掉五六套房子,无论是在带客户看房的路上还是在签订合同的现场,这样的日子让他们对继续努力的动力有所保持。
即使是咸鱼也会有想要翻身的愿望,毕竟梦想是无处不在的。
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