抖音对医生黄V认证的门槛有了松动,原先三甲医院医生才能认证黄V,如今公立三级医院就可以认证黄V,估计有一波医生会进场做自己的账号。
但还有很多主任,王主任啊李主任啊马主任啊,黄花菜都凉了,你到底上不上桌啊?
聊了一些医生做短视频做IP的事,他们总是有很多困惑。他们觉得现在进场做IP太晚了,太难了。很多医生基本是放弃了做IP这件事,因为他们听了很多方法论,骨子里,他们就是认为这件事太麻烦了,我还是好好工作,好好看诊,慢慢退休吧……
所谓入局才能破局,短暂地跳出你现在舒适区,给自己一个见世面的机会吧!
毕竟,大家都很难啊,出来嗨!
今年到底有多难,估计人人都能吐一肚子苦水。
各行各业的人都在谈论自我实现,医生们的自我实现靠什么?靠你的论文么,靠你那个头衔么?
1.天时地利人和催着医生进场,别TM等了!
现在真的可能是最适合布局医生IP的时候了,我们从三个维度判断:
天时,国家政策。国家限制各种医疗广告,但这个限制的主体是机构,医生个体自媒体虽受平台管控限制,但并没有定性的法规限制。未来,很多机构都会把线上宣传重心放在医生自媒体端,一群医生带火一个医院,完全有这个可能。你们现在进场,在这个时机可以争取更多话语权。
地利,医疗政策的变革,你们都是轻身经历者。有巅峰,有谷底,有开心,有沮丧,有乐观,有彷徨。这些波动,都是因为你们没有坚实的品牌底座。你们现在进场,要方法论有方法论,要坑有坑,要路有路,坪效最快的时候,除了现在,还能是什么时候呢?
人和,过去患者怎么找医生,都找那个顶级专家,一号难求,什么看病难,那是以前。现在真的看病难吗,一点都不。只要你能体系地把自己的账号和IP做起来,患者们找医生的方式,越来越依赖短视频,依赖自媒体做决策。你有比以前更多的机会去直面PK以前那些大专家。话说回来,你们真的技术上比那些大专家差很多吗?医生IP是非常好的占据患者心智,提前建立信任的通道。这个模式不仅回归医疗本质,更回归客户本质。
所以,别等了!
2.医生到底怎么进场参与
不管公立还是民营的医生,但凡决定进场做个人IP,按这三个步骤,必成!
首先,开始做IP之前,请一定想好自己的定位,你的气场、你的表达、你的患者画像、你的案例、你的斜杆……
其次,开始阶段,请医生一定要亲自做账号,不要一开始就找什么团队。你先自己定好一个短期的三个月目标,三个月内,你要雷打不动一根筋,每天刷一个小时同行视频,写一篇口播文案,每天拍一个视频,学会剪辑视频,学会文案结构,每天日更一条,每天在评论里去跟用户互动,不回复完不能睡觉……这样做,第一个好处是自己了解自己,人设自然真实。第二个好处是培养自己的网感,了解你的初始粉丝的调性,积累经验。
第三个阶段,医生有经验了,懂一点运营逻辑了,再去跟那些之前找你聊过的团队去沟通,这个时候你有了顶层的认知,你也能听懂这帮人到底在说什么,是不是忽悠你,有没有正经本事,预期会有什么样的短期中期长期结果,你大概率心里会有个数!后面你也能更好的跟团队做配合。
时刻记住一点,任何时候医生都不能跟自己的品牌运营脱节。医生永远是自己IP品牌的负责人,毕竟这是你一辈子的品牌。你是最终的受益者,也是责任人。如果你自己都不能对自己的品牌负责,你还能指望团队对你的品牌负责?
3.公立医院医生怎么搞团队
医生们如今开学术会,见面打招呼会来一句:你做抖音了吗?
他们的诉求,就是希望自己在平台上有自己的展现。一方面是同行打招呼,不做个账号,好像缺点谈资;另一方面,公立医院如今也缺病人,医生希望做自己的账号,能吸引更多的患者。
但其实,你去跟医生深聊,你会发现深层次的原因。
他们会表现出一种“不屑+期待”的奇妙气场。
他们既看到了网红医生在平台那种生龙活虎,侃侃而谈,还有巨量粉丝带来的亢奋,但他们同时又觉得这些做抖音的医生同行,事实上手上技术又不行,就靠一张嘴皮子做医生网红,“胡说八道”,“我也可以啊”,“我要是做的话肯定比他们强啊”,“我没有团队啊,要不我早火了”,他们经常会挂在嘴上。
这也许就是人性吧,放到医生这种绝对高知,极度理智的人群里也是一样。
他们内心希望有团队来打造自己。有的是自己付费找团队,有的是找第三方团队(比如医疗机构、学会协会、药械厂家)。他们对团队的认知,是没有什么“流量型”和“品牌型”的概念的。他们爱惜自己的账号,爱惜自己的羽毛,珍惜自己的粉丝,但又不愿意花时间去维护这些“粉丝”,目前市面上的MCN机构团队,基本都是“流量型团队”。前台交给流量团队,后台交给转化团队,医生只是个道具!
毕竟,一切皆是货币行为,赚快钱的时代,流量代表结果!
要想往品牌医生方向走,医生一定要亲自下场主导,要明确告诉团队你的品牌诉求,并且你再忙也要跟自己的“用户”互动,解答他们的“咨询”,有了这个意识,才是日积月累的第一步。之后事情就简单了,坚持这个动作,日复一日!
4.民营医院医生怎么被团队搞
国内做医生IP做得最好的,恰恰是民营医院的医生。
因为民营医院医生,对品牌的渴望,一直抱着后无来者的姿态。
不要抬杠,一说民营医院,就莆系。一说大师,就说中医骗人。
为什么他们这么渴望品牌,却又集中精力去做医生品牌这个事呢。
做过医疗机构的人才能体会。他们确实打造医生品牌,无奈商业环境不允许啊。
他们会认为,连流量基础都没有的情况下,谈何医生品牌。
很多民营医院医生找团队,换团队的诉求就是解决流量,可能他们出发点就错了。
其实,流量都是一点一滴地积累,从初始到壮大。如果初始流量都经营不好,初始品牌都立不住,用户进场就做收割,收割完就甩,过了河就拆桥,这样怎么可能会有品牌呢。
民营医生有个天然的优势是公立医生不具备的,那就是商业思维明显要强很多。在如今万物互卷的年代,商业人的底层逻辑不就是品牌吗?不要医生一谈商业就跟黏上了万重罪恶似的,都什么年代了,学医的人们费尽千辛万苦,寒窗苦读几十年,你让人家出家吃斋吗,这也不行,那也不让!
民营医院的运营团队是天然具备品牌医生思维的,只是为了活下去,不得不把品牌思维往日后放放,关键是这个日后,放着放着,就没有了啊。因为大概率坚持不到那个时候,团队就解散了,机构也倒闭了……现实就是这么骨感!
市场里有一些成功的民营医生品牌案例,在医美和口腔会比较多,在互联网大行其道的那些年,确实跑出来了很多大V医生。但是市场没有见到的,是一批一批因为急于求成倒下的牺牲者。
很多快速崛起的民营医生品牌倒得也很快,主要还是模式难以为继。冲的越高,摔得越惨。到时候,团队各奔东西,寻找下一个医生继续围猎,你医生自己怎么办。换名字吗?换机构吗?换赛道吗?你的时间成本呢?互联网是有记忆的,时间能冲淡一部分,但不会忘却!何时再谈品牌?
所以,公立也好,民营也罢,医生同志们,先立住自己人设,然后坚持吧。
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