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一直是全职妈妈,但好像从未真正退出职场,这就是我的真实写照。

广东女人的骨子里都是爱搞钱的,我家开销不小,所以除了省钱,我更喜欢的是用空闲时间去赚钱。君子爱财取之有道,我就讲讲我是如何利用空闲时间挣钱吧。

我一直独立带俩个孩子,寒暑假的时候才会将孩子送到外婆家,所以,孩子们的上课时间和节假日就是我的工作时间。

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想挣钱,首先要想清楚自己要做哪一行。我试过批小商品摆地摊,从阿里巴巴上淘毛巾、玩具之类到市场摆摊。对流动小摊,市场管理员每次会收费十元,创文期间或下雨不出摊。因为送完孩子后再出摊已经比较晚,市场最热闹的时候已经过去,生意并不好,试了一个月,货清完我就撤了,没亏钱,小赚几百。

我卖过地砖,熟悉瓷砖价格,家里姐姐们是做软装的,我也经常回店帮忙,所以我也擅长家居搭配。而我所在的小区是新城区,所以我决定,做一个家装业务员。

决定了方向剩下的事就很好办,每一件事都是做精做好才能挣钱,先花时间静下心学习就对了。

我和本地一家瓷砖店,一家门窗店,一家整体定制,两家灯饰,一家墙面涂料店和两家家具店都谈好了合作事宜,也花了半年多时间认真学习了每个店面的产品和价格。背书的过程有点辛苦,产品的价格、功能和计算方式让我头晕脑胀,一度想放弃,还好坚持了下来。如果合作的店里有学习课程,我一般也会抽空参加。其实最好的记忆方式是谈单。

每年广州的家博会和深圳的布艺展销会,我都会去参加,看一看流行的趋势,学习他人的搭配;如今交通便利,头天晚上最后一班普铁,睡醒一觉就到了广州,白天展会逛一天,晚上坐最后一班高铁,四十分钟又回来了,非常方便。用旅游的心态出行,累并快乐着,还收获了很多一手资讯。

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网上的信息便利,遇到不懂的可以多搜索多学习,家居产品每年都推陈出新,如果不能参加展会,多看看网上搭配也是不错的。

微信朋友圈也需要好好经营。我的朋友圈除了偶尔记录孩子日常,剩下的都是身边成功的装修实例图片,在小区的业主群里我也会积极发言,给正在装修或将要装修的业主们解惑,提供免费验楼的服务,但我从不在群里推销也不主动加人,只有他们私加我,我才会开始谈单。

做为业务,绝不能谈好单就扔给店面,自己不再跟进,这样生意容易变成一次性,累积不到客源,没有回头客再介绍,就会跑得很辛苦。签单后的落地现场才是最重要的,不要害怕做无用功,送货的时候和师傅安装的时候,多到现场帮帮忙,增加客人和自己的黏性,从客户变成朋友,生意就容易多了。

第一年是最辛苦的一年,我搭上了大量的时间和学习的费用,基本没有单没有收入。但从第二年开始,业绩从一个月的一两张单,到一个月七八张单,我的报酬也水涨船高。懒点儿三五千是随便到手,勤快点月入一万也不是梦,不用打卡,上班弹性,收入比普通打工人员都好很多。就是在疫情期间,我不出去跟单,也会有回头客介绍,能维持自己的零用。

我身边有很多宝妈厨艺一级棒,她们有的擅长做饼干点心,有的擅长做蛋糕,有的会做卤味小食,有的做快餐一级棒,她们都累积了自己的销售圈子,或在微信卖,或给公司团体送餐,或在小店寄售,收获都很可观。

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有的宝妈手巧,一台衣车,网络cosplay的定制服饰生意风生水起。

还有的宝妈,学习了会计财务知识,考取了相关证书,给小企业小商家做帐。

我们都没耽误带娃,我们都很努力,我们都过得很好。愿所有努力都有收获,愿每一个宝妈都心怀梦想,永远热爱,永远朝气蓬勃!

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