拼多多618什么时候开始，活动时间查询？

拼多多释出大促规则

自拼多多在6月之前发布了自己的618促销规则，如今主流电商平台均已公布了今年618期间的促销活动细则和节奏。这标志着年中大促正式进入新的阶段。

拼多多在商家端提供的大促权益主要分为流量权益和活动权益。在618期间，活动商家可以获得搜索、推荐排序明显增加的权益，平台将优先展示他们的商品在搜索推荐位等位置。

拼多多APP软件提供了大量曝光流量，包括开屏广告、弹窗、消息推送以及大促会场、多多果园、拼小圈等站内展示区等多种展示形式。此外，在抖音、微博、微信朋友圈等站外渠道也提供免费曝光机会，为用户带来更广泛的推广渠道。

活动权益包括但不限于商品标题标注官方大促活动标志、在商品详情页增加活动横幅、推广高转化场景并进行直播推广，以及平台官方补贴支持的最强大促活动等。

在618大促期间，内外场链接的商品享受不同的优惠政策。内场链接商品没有价格要求，而外场链接商品的价格不得高于该商品过去30天销量最高价格的99折。

从5月23日0点到6月24日24点，这段时间将是面向消费者的大促时间。在商家端，所有拼多多商家可以自由选择在5月14日到6月24日20点之间报名参与平台活动。

整体而言，拼多多在618准备方面并不如淘宝天猫和京东那样种类繁多且宣传声势浩大，更倾向于“以价格直接对话”的策略。拼多多对商家的限制较为宽松，给予了更多的自由，而且在价格方面不打算在大促期间进一步试探价位。

需要注意的是，拼多多的年中大促活动结束时间比淘宝天猫618和京东618更晚。据拼多多公布的信息，今年拼多多618大促将结合端午节活动，618主题时间为5月23日0点到6月20日24点；端午节主题时间为6月21日0点到6月24日24点。这与其他电商平台的促销时间形成了对比。

在618期间，拼多多不仅在低调的基础上取得了成功，而且差异化策略可能是他们取得突破的关键。

电子商务行业竞争激烈，拼多多选择通过差异化竞争来突围。

京东一直把618年中大促视作自己的重要项目，是其首创者，尤其在创立20周年之际更是如此。京东零售CEO辛利军表示，为了在这个节点上赢得数据和声量的双重战役，京东方面将全力打响京东“多快好省”的提法，计划打造全行业投入力度最大的618。

阿里集团经历了一次重大的组织变革后，受到了外界的高度关注。新成立的淘天集团也急需在首场大促中证明自己，同时喊出了相应口号：“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”。

拼多多通常在营销方面表现出极大的力度，但在特定时间节点却相对保持低调，没有像其他竞争对手一样全力争夺618品牌心智。

拼多多决定将618大促时间推迟4天，以便更好地利用节后的剩余流量。此举也是通过与端午节的红利联动，寻求在传统大促节点寻找差异化竞争思路的一个举措。

，如双十一或618，用户还可以通过参与拼团、限时抢购等活动获得更多优惠。

实际上，拼多多早在今年4月初就已经展示了对年中大促的决定和规划。4月6日，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，宣布在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴。

参加这场规模达百亿的补贴活动的品牌包括了拼多多一直秉承的高水准。苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等国内外一流品牌都参与其中，产品覆盖了广泛的数码家电品类。

拼多多的相关负责人表示，他们将为消费者提供“天天都是618”的购物体验，其中包括“数码家电消费季”。

显而易见，拼多多不愿意在与竞争对手的激烈竞争中陷入僵局，而是选择通过“消费季”等方式来构建全年覆盖的低价战略。

电商平台近年来开始感受到了消费者对于过多造节和活动的疲倦情绪，除了618和双11这两个大促时间节点外，其他电商节日的数据表现都不尽如人意。为了回应消费者的需求，电商平台开始转变策略，从消费者的角度出发，注重活动的本质，让利于消费者，以更透明、直接的价格促进了新一轮的数据增长。

然而，每个平台在决策思路、供应链管理方式和精简营销方面都存在差异。以淘宝天猫为代表的平台在一定程度上精简了活动的复杂程度，但在优惠券、店铺金等方面存在一定的路径依赖。尽管期待着相对简化的玩法能够持续增加平台的日活跃用户数，为平台带来更多流量，因此对于活动玩法的精简保守一些。

在刘强东低价战略的指导下，京东对营销策略进行了彻底的改革，推出了“到手价即是最低价”的玩法，称购买单件商品就可享受最高折扣。这一举措让用户无需参与任务或计算满减，就能真正感受到平台的优惠政策：在整个618大促期间，用户都能以最低价格购买商品。

这种简单有效的措施有望帮助京东刺激销量增长，吸引用户回流和拉新，并在过程中树立低价购物的理念。

各大电商平台纷纷在价格上展开竞争，拼多多则选择通过打造独特的品牌形象来避免与其他平台同质化竞争，争取下沉市场的份额。

一方面，这是因为拼多多的处境有所不同：长期处在低价水平的拼多多商家们，并没有太大的利润空间为大促赔本赚吆喝，与其靠电商节日“毕其功于一役”，不如把握好日常流量细水长流。考虑到拼多多近年来凭借低价心智赢取的海量流量，这样的长远策略高度契合拼多多的利益。

另外，除了低价心智之外，百亿补贴也是拼多多品牌形象的体现。就像双11对于淘宝天猫，618对于京东一样，百亿补贴对于拼多多来说是需要着重投入的领域。

拼多多已经将其商业模式的核心精髓扩展到更广泛的领域，而其他巨头仍在追赶百亿补贴的形式。

在这场持续不断的百亿补贴战中，拼多多成功抢占了用户心智，使竞争对手很难在营销战中与之抗衡。

为了在市场上赢得更多客户，淘宝天猫和京东打算通过提供更具竞争力的价格来挑战拼多多在低价方面的领先地位。

鉴于厂商的利润空间和渠道商的合同默契，许多产品的价格已经下降到非常有限的余地。因此，更低价的补贴通常只能间歇性地实施，例如通过定时发布的优惠券等方式来降低价格。然而，大多数消费者无法获得类似的价格优惠，反而可能因为在该平台无法获得最优惠价格而选择离开。

在这一逻辑上，拼多多已经成功建立了在3C数码家电等百亿补贴重点品类中的竞争力，通过提供低价和创造低价购物心理，形成了双重护城河。这样迫使其他竞争对手不得不付出更大的代价来取得一些不确定的进展。

拼多多需要持续增长

事实上，拼多多已经深入了解用户的心理需求：

随着电商平台竞争日益激烈，“货比三家”成为消费者的购物常态。在大促结束后，价格敏感型客户倾向于 migrat 回到价格更低的平台。由于消费者购物行为向理性发展，仅依靠暂时的补贴已无法吸引更为精明的消费者。

根据过往定价形势，拼多多一直不介意在全年大多数时间与其他平台进行比价。

尽管在电商平台上，“价格竞争”和“低价”已经成为普遍认可和战略选择，但在实际执行过程中，不同的取向会形成不同的“低价心态”。

很明显，拼多多选择了专注于“每天低价”的策略。这对于平台上的商家意味着利润更少、风险更大。尽管如此，在增长的流量和商机的诱惑下，越来越多的商家仍然选择加入拼多多。

在拼多多持续保持高增长的情况下，正向循环的效能十分强大。然而，一旦增长开始放缓或趋于饱和，这种相对紧绷的模式可能会出现问题。因此，对于拼多多来说，保持高速增长至关重要，同时在高速增长的过程中夯实基础、优化链路同样必不可少。

根据最新的财报显示，拼多多今年一季度实现营收3764亿元，同比增长了58%，净利润更是高达81亿元，同比增长高达212%。这些数据为拼多多进一步提升内在实力提供了可观的现金流支持。

针对中小企业和优质商家，拼多多平台在快递物流方面取得了显著进展，已经将商品的发货时间从“72小时”缩短为“48小时”。这一举措旨在为商家创造更加友好和良性的平台生态，并为他们提供资源倾斜。这些努力将进一步增强拼多多平台的竞争力。

近年来，拼多多在电商领域的崛起为整个行业注入了新活力。如今，电商行业的竞争日益激烈，各种变革正在不断发生。

作者 | 吴昕

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