从业以来，遇到很多身边朋友和陌生咨询来找我，觉得你做得很好，我也想入职跟你做，这个工作能不能兼职呢？

兼职，是一个很诱人的词语，在这个拼命搞钱的时代，谁不想两份工资，两份收入。本职工作卷不动，第二个兼职也可以提供源源不断的现金流。

那兼职做经纪人？我并不建议

一.全职保险经纪人的一天

可能很多公司的代理人，给了大家做保险很悠闲的错觉。的确这个行业的很多人只是把保险当副业，基本日常吃吃喝喝，咖啡瑜伽，偶尔有客户，就投保，就像新手钓鱼，基本看运气。

但是全职经纪人的工作量，其实并不比一般工作轻松。比如我的一天一般安排如下：

7：00-8：30 送完孩子上学，吃完早饭，开始坐在办公桌办公。

8:30 —12：30 安排客户投保，助理协助客户续保，办理理赔事项;以及新客户的方案电话沟通或者讲解;写科普文章，产品评测等

12—1：30 吃饭，休息（很多时候午饭和客户或者组员一起吃）

13：30—18：30 下午安排面见客户，送保单；面试新人；客户沟通答疑。

18：30 之后，只会安排老客户的讲解和电话答疑，其他时间亲子时间。

说实话，即使是这样的时间安排，还要一直保持高效，且很多工作我分配了助理协助，比如保单整理表，文章编辑，续保提醒等等，团队的辅助辅导等。

可就是这样，常常会觉得时间不够用。全职这么多工作尚且做不完，更何况兼职呢？

之所以兼职，就要主次之分，主要的时间会分配在自己本职工作，剩下的时间用来兼职，那这个时间要么是占用上上班，要么是占用亲子时间。占用上班时间，会影响自己在本职工作的提升，亲子时间就违背做父母的初心。

二.保险行业二八法：要么出色，要么出局

保险行业的二八法则严重，20%的经纪人代理人收入不错，但剩下的80%在销号和温饱线的边缘。以明亚经纪人为例，明亚的在职人员，平均月薪是2万，而明亚保险经纪人全职经纪人的平均月薪是4万。这个数字看着很诱人，但是同样，20%的人收入占据了总收入的80%。

80%的人去蚕食那20%的蛋糕，收入难看。

有人抱着赚个零花钱目的来做保险，这种态度的人进来，一般是不想做任何学习和付出，基本是收割了身边亲戚朋友，刚开始挣到了钱，但是很快资源枯竭，面临退场，虽然前期挣了点钱，但是牺牲了自我信誉，真不如真不如平时自己少花点来的自由和轻松。

保险经纪人这个职业很残酷，要么出色，要么出局，没有中间的躺平地带。

有个小伙伴问我，现在我月薪过万，我辞职做经纪人，可以达到这个水平吗？

我说以你的资历，如果好好做，肯定是比原来行业收入高很多。但是如果抱着，躺平或者舒服的心态，那会比原来的收入更少。

逆水行舟，不进则退，在这个行业久了，学习和成长成了常态。最痛苦的不是你成长，而是停滞时候的自我消耗，而成长的快感可以治百病。

而这么一个行业，全职的人尚且全力以赴，兼职的伙伴更是很难有立足之地。

3.做经纪人就是滚雪球

这个职业正确地打开动作是先易后难。刚开始，一方面要努力学习基础知识，一方面要输出自己的专业，品牌，建立起自己的客户源和个人品牌，所以刚开始常常有一种，努力强度像高三，却毫无回报的假象。

刚开始因为储备不足，没有经验，往往前五个客户是最难的，就如同滚雪球一样，可能花了很大功夫，只滚起了一个小小的雪球。

但是一旦你的小雪球成型，前面的路豁然开朗，雪球越滚越大。

以我第一年为例，大部分的时间都花在学习，写科普文章上面，当然自己也没有跟任何亲戚朋友说过，我在做保险。所以第一年客户非常少，基本都是陌生客户，全靠专业和分析，让客户选择信任和委托。

但第二年开始，突然客户咨询量暴增，几乎每天都处在签单的状态，我从先生眼中的居家主妇变成了大忙人。

而之后的路的确越来越轻松，即使我什么都不做，依然每个月都源源不断地转介绍。

4.兼职容易让自己陷入恶性循环

好多伙伴是希望兼职过渡，担心自己收入不中断，可以理解，毕竟我们很多中年人是上有老下有小。但也有可能陷入恶性循环。

因为兼职，所以投入时间少，因为投入时间少所以进步慢，进步慢导致没业绩，没有业绩更不敢辞职，然后继续工作。

循环往复，直到最后放弃。

很多人希望无风险过渡，其实对于大多数人来说很难，因为转型都是有代价的。比如我们团队小伙伴，从银行辞职，原来年薪50万，转型做保险经纪人，担心没有收入，先卖了一套房，手里拿了现金流。也是因为她的魄力和努力，让她离职成为保险经纪人，当年收入就超过了200万。

比如我，辞职前，看了看自己的储蓄，维持一年没问题，所以就给自己一年的机会，就开始全心全意做自己的事业。

世上安得两全法，想得到超额回报，不是选对赛道就可以。既需要超额付出，也需要一定的魄力。

5.社会分工越来越专业，客户需要专业经纪人

社会分工越来越细化，我经常看一些同业给自己标签很多，比如营养师，心理咨询师顺便也是保险经纪人，仿佛在开一个杂货铺。

这样会让客户质疑，她到底是做什么的呢？一个心理咨询师如果足够专业，还有时间做保险经纪人吗？或者一个保险经纪人，客户够多，还有时间去安排别的副业？

反正我是没有，凡是优秀的经纪人都是将保险工作做到极致。

社会分工越来越细化，以后的竞争都是细分领域的竞争，如果不够专业，只是“半瓶子”形象，很难在这个行业拥有竞争力。

而保险是个长期服务，所有的客户都希望将自己的保障委托给一个专业长久的经纪人，她一定是对保险领域非常资深，而不是身兼数职，对每个领域都浅尝辄止。

一个兼职，一个全职，从一开始竞争力就少了一大半。

6.什么样的人适合兼职

不过凡事都有例外，也有很多伙伴，她的条件可以允许她从兼职做起。

第一种本职工作非常轻松。比如上班就是喝茶水，看报纸，或者网上冲浪，那么比较适合做兼职，因为兼职最核心的问题—时间分配已经解决。唯一需要做的是，协调客户时间沟通，比如有的公司不允许上班外出，而我们有些客户可能周中有时间。

比如我在学习的早期，就兼职了4个月，而这4个月期间，因为哺乳期工作清闲，上班时间就可以学习，听课，总结。

第二种是短时间兼职过渡。虽然这份工作需要全职，但是依然很多伙伴，没有魄力离开，或者对自己对这个行业没有信心，需要时间建立信心，那么也可以适当进行过渡。但是这种兼职过渡是最难的。

因为很多人本职工作都已经996，下班之后只想躺平休息，再苦呵呵地学习烧脑知识，真的很难。那什么时候过渡结束，该转全职呢？

7.什么时候，该辞职不做兼职了？

有的伙伴说，经纪人的收入和我现在收入持平我就辞职，其实并不是。我认为感受到信心和指引就应该辞职，因为兼职和全职的时间和精力差距还是很大的。

这个行业，做了2份的努力，只能得到1份的回报，做了5份的努力，只能得到3份的回报。

但是一旦突破这个点，做了7分的努力，可能就有10分的回报，做了10份的努力，会得到100倍的回报。

所以，如果感受到了信心，觉得这条路适合自己，那就应该辞职进行100%的投入。当然这个过程，很多伙伴，感受这份职业并不适合自己，那么也建议止损离场。

其实，每个职业没有好坏，经纪人这个职业，收获自由的同时，也会需要很多努力。

适合的人，觉得这份工作非常美好，比如我。不适合的人，会觉得这份工作，金融行业鄙视链最低端，竞争压力大，充满了焦虑。甲之蜜糖，乙之砒霜。

总之，不用羡慕这个行业的自由和收入，背后是前期的孤独和成长。当然如果你觉得自己适合，也不要吝啬自己的努力和付出，这个工作会给你加倍的回报。

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