兼职中介一般抽成多少,兼职中介一般抽成多少合理?

兼职中介一般抽成多少,兼职中介一般抽成多少合理?

从业以来,遇到很多身边朋友和陌生咨询来找我,觉得你做得很好,我也想入职跟你做,这个工作能不能兼职呢?

兼职,是一个很诱人的词语,在这个拼命搞钱的时代,谁不想两份工资,两份收入。本职工作卷不动,第二个兼职也可以提供源源不断的现金流

那兼职做经纪人?我并不建议

一.全职保险经纪人的一天


可能很多公司的代理人,给了大家做保险很悠闲的错觉。的确这个行业的很多人只是把保险当副业,基本日常吃吃喝喝,咖啡瑜伽,偶尔有客户,就投保,就像新手钓鱼,基本看运气。

但是全职经纪人的工作量,其实并不比一般工作轻松。比如我的一天一般安排如下:

7:00-8:30 送完孩子上学,吃完早饭,开始坐在办公桌办公。

8:30 —12:30 安排客户投保,助理协助客户续保,办理理赔事项;以及新客户的方案电话沟通或者讲解;写科普文章,产品评测等

12—1:30 吃饭,休息 (很多时候午饭和客户或者组员一起吃)

13:30—18:30 下午安排面见客户,送保单;面试新人;客户沟通答疑。

18:30 之后, 只会安排老客户的讲解和电话答疑,其他时间亲子时间。

说实话,即使是这样的时间安排,还要一直保持高效,且很多工作我分配了助理协助,比如保单整理表,文章编辑,续保提醒等等,团队的辅助辅导等。

可就是这样,常常会觉得时间不够用。全职这么多工作尚且做不完,更何况兼职呢?

之所以兼职,就要主次之分,主要的时间会分配在自己本职工作,剩下的时间用来兼职,那这个时间要么是占用上上班,要么是占用亲子时间。 占用上班时间,会影响自己在本职工作的提升,亲子时间就违背做父母的初心。

二.保险行业二八法:要么出色,要么出局

保险行业的二八法则严重,20%的经纪人代理人收入不错,但剩下的80%在销号和温饱线的边缘。以明亚经纪人为例,明亚的在职人员,平均月薪是2万,而明亚保险经纪人全职经纪人的平均月薪是4万。这个数字看着很诱人,但是同样,20%的人收入占据了总收入的80%。

80%的人去蚕食那20%的蛋糕,收入难看。

有人抱着赚个零花钱目的来做保险,这种态度的人进来,一般是不想做任何学习和付出,基本是收割了身边亲戚朋友,刚开始挣到了钱,但是很快资源枯竭,面临退场,虽然前期挣了点钱,但是牺牲了自我信誉,真不如真不如平时自己少花点来的自由和轻松。

保险经纪人这个职业很残酷,要么出色,要么出局,没有中间的躺平地带。

有个小伙伴问我,现在我月薪过万,我辞职做经纪人,可以达到这个水平吗?

我说以你的资历,如果好好做,肯定是比原来行业收入高很多。但是如果抱着,躺平或者舒服的心态,那会比原来的收入更少。

逆水行舟,不进则退,在这个行业久了,学习和成长成了常态。最痛苦的不是你成长,而是停滞时候的自我消耗,而成长的快感可以治百病。

而这么一个行业,全职的人尚且全力以赴,兼职的伙伴更是很难有立足之地。

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3.做经纪人就是滚雪球

这个职业正确地打开动作是先易后难。刚开始,一方面要努力学习基础知识,一方面要输出自己的专业,品牌,建立起自己的客户源和个人品牌,所以刚开始常常有一种,努力强度像高三,却毫无回报的假象。

刚开始因为储备不足,没有经验,往往前五个客户是最难的,就如同滚雪球一样,可能花了很大功夫,只滚起了一个小小的雪球。

但是一旦你的小雪球成型,前面的路豁然开朗,雪球越滚越大。

以我第一年为例,大部分的时间都花在学习,写科普文章上面,当然自己也没有跟任何亲戚朋友说过,我在做保险。所以第一年客户非常少,基本都是陌生客户,全靠专业和分析,让客户选择信任和委托。

但第二年开始,突然客户咨询量暴增,几乎每天都处在签单的状态,我从先生眼中的居家主妇变成了大忙人。

而之后的路的确越来越轻松,即使我什么都不做,依然每个月都源源不断地转介绍。


4.兼职容易让自己陷入恶性循环

好多伙伴是希望兼职过渡,担心自己收入不中断,可以理解,毕竟我们很多中年人是上有老下有小。但也有可能陷入恶性循环。

因为兼职,所以投入时间少,因为投入时间少所以进步慢,进步慢导致没业绩,没有业绩更不敢辞职,然后继续工作。

循环往复,直到最后放弃。

很多人希望无风险过渡,其实对于大多数人来说很难,因为转型都是有代价的。比如我们团队小伙伴,从银行辞职,原来年薪50万,转型做保险经纪人,担心没有收入,先卖了一套房,手里拿了现金流。也是因为她的魄力和努力,让她离职成为保险经纪人,当年收入就超过了200万。

比如我,辞职前,看了看自己的储蓄,维持一年没问题,所以就给自己一年的机会,就开始全心全意做自己的事业。

世上安得两全法,想得到超额回报,不是选对赛道就可以。既需要超额付出,也需要一定的魄力。

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5.社会分工越来越专业,客户需要专业经纪人


社会分工越来越细化,我经常看一些同业给自己标签很多,比如营养师,心理咨询师顺便也是保险经纪人,仿佛在开一个杂货铺。

这样会让客户质疑,她到底是做什么的呢?一个心理咨询师如果足够专业,还有时间做保险经纪人吗?或者一个保险经纪人,客户够多,还有时间去安排别的副业?

反正我是没有,凡是优秀的经纪人都是将保险工作做到极致。

社会分工越来越细化,以后的竞争都是细分领域的竞争,如果不够专业,只是“半瓶子”形象,很难在这个行业拥有竞争力。

而保险是个长期服务,所有的客户都希望将自己的保障委托给一个专业长久的经纪人,她一定是对保险领域非常资深,而不是身兼数职,对每个领域都浅尝辄止。

一个兼职,一个全职,从一开始竞争力就少了一大半。

6.什么样的人适合兼职

不过凡事都有例外,也有很多伙伴,她的条件可以允许她从兼职做起。

第一种本职工作非常轻松。比如上班就是喝茶水,看报纸,或者网上冲浪,那么比较适合做兼职,因为兼职最核心的问题—时间分配已经解决。唯一需要做的是,协调客户时间沟通,比如有的公司不允许上班外出,而我们有些客户可能周中有时间。

比如我在学习的早期,就兼职了4个月,而这4个月期间,因为哺乳期工作清闲,上班时间就可以学习,听课,总结。


第二种是短时间兼职过渡。虽然这份工作需要全职,但是依然很多伙伴,没有魄力离开,或者对自己对这个行业没有信心,需要时间建立信心,那么也可以适当进行过渡。但是这种兼职过渡是最难的。

因为很多人本职工作都已经996,下班之后只想躺平休息,再苦呵呵地学习烧脑知识,真的很难。那什么时候过渡结束,该转全职呢?

7.什么时候,该辞职不做兼职了?


有的伙伴说,经纪人的收入和我现在收入持平我就辞职,其实并不是。我认为感受到信心和指引就应该辞职,因为兼职和全职的时间和精力差距还是很大的。

这个行业,做了2份的努力,只能得到1份的回报,做了5份的努力,只能得到3份的回报。

但是一旦突破这个点,做了7分的努力,可能就有10分的回报,做了10份的努力,会得到100倍的回报。

所以,如果感受到了信心,觉得这条路适合自己,那就应该辞职进行100%的投入。当然这个过程,很多伙伴,感受这份职业并不适合自己,那么也建议止损离场。

其实,每个职业没有好坏,经纪人这个职业,收获自由的同时,也会需要很多努力。

适合的人,觉得这份工作非常美好,比如我。不适合的人,会觉得这份工作,金融行业鄙视链最低端,竞争压力大,充满了焦虑。甲之蜜糖,乙之砒霜。

总之,不用羡慕这个行业的自由和收入,背后是前期的孤独和成长。当然如果你觉得自己适合,也不要吝啬自己的努力和付出,这个工作会给你加倍的回报。


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