spin销售法的四个步骤_问题，spin销售法的四个步骤不包括？

投稿用户 • 2022年10月7日 pm10:11 • 深度学习 • 阅读 365

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认识、互动、支持、同盟，是销售中的4个阶段。

一个好的销售是不愁找不到女朋友的，因为销售和恋爱很类似。因此在一段感情中，关系的确定和销售的成交同样要经历这4个阶段。

每个阶段都有其相对应的策略，有其突破到下一个阶段的思路。销售抓住其中的方法，在工作中自然蒸蒸日上。恋爱中的男人学会其中的方法，在感情中也会无往不利。

认识阶段是每一种关系的必经阶段，很多时候我们在外面看到一个女生很不错，但都不敢贸然去搭讪，要联系方式。

那么销售中最常见的过程是什么？陌生拜访！

从陌生拜访到成交，是一个好的销售必须掌握的技能。

今天就聊一聊如何陌生搭讪。

当我们遇见一个陌生的女生觉得她很符合自己的要求的时候，场景可能是在公开课、旅行团。这里就要用到销售中的SPIN提问法，四个字母代表四种类型的问题：现状、问题、影响、需求。当然最好是结合实际情况选择适合的。

现状就是以你能够看到的，直白的事物为依据搭讪。

比如：你这个包看着很精致，很适合你这种身材高挑的女生，我想给我女朋友买一个，你能不能分享一个链接给我。

恭维的方式和提到女朋友这个点，一般女生都会打消戒心，从而有了联系方式。有了这个开场白得到了联系方式，后续也能够继续聊天，探听她的消息，增加你们的共同点。

分开之后，再直白地告诉她你没有女朋友，只是不想错过认识一个这么好的女生，才找借口得到联系方式，而且，真的觉得那个包和你很配。

搭讪就是这么简单，尤其是在人多的公共场合，通常女生不会太有戒心，最重要的就是不要太有侵略性。

其次是互动，就是要见面。

吃饭或者看电影都是互动的，在认识之后，要加强互动。当然，从认识到互动不是那么简单，也需要一定的方法，不是你聊了微信，就能够把她约出来。

聊天的目的就是见面，见面你才有机会。那么聊天中，就要引导增加互动的机会。如何增加互动呢？还是那句话，不要侵略性太强，女生就算对你有好感，面对你蠢蠢欲动的言语，也不敢行动。所以要给她一个借口，挖掘她的需求。

稍微对你有这意思的女生，有借口一般就可以约出来，还有就是比较矜持的女生，借口还不够，就要挖掘她的需求了。

比如在聊天的过程中，打探出她的爱好，吃喝玩乐或者旅行，然后根据需求找到机会。还有就是通过互助或者日常的打赌等等方式，间接邀约。

总之把她拉出来，她能答应和你约会，你就成功了一半。

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今天就聊一聊如何陌生搭讪。

其次是互动，就是要见面。

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