spin销售法的四个步骤_问题,spin销售法的四个步骤不包括?

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认识、互动、支持、同盟,是销售中的4个阶段。

一个好的销售是不愁找不到女朋友的,因为销售和恋爱很类似。因此在一段感情中,关系的确定和销售的成交同样要经历这4个阶段。

每个阶段都有其相对应的策略,有其突破到下一个阶段的思路。销售抓住其中的方法,在工作中自然蒸蒸日上。恋爱中的男人学会其中的方法,在感情中也会无往不利。

认识阶段是每一种关系的必经阶段,很多时候我们在外面看到一个女生很不错,但都不敢贸然去搭讪,要联系方式。

那么销售中最常见的过程是什么?陌生拜访!

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从陌生拜访到成交,是一个好的销售必须掌握的技能。

今天就聊一聊如何陌生搭讪。

当我们遇见一个陌生的女生觉得她很符合自己的要求的时候,场景可能是在公开课、旅行团。这里就要用到销售中的SPIN提问法,四个字母代表四种类型的问题:现状、问题、影响、需求。当然最好是结合实际情况选择适合的。

现状就是以你能够看到的,直白的事物为依据搭讪。

比如:你这个包看着很精致,很适合你这种身材高挑的女生,我想给我女朋友买一个,你能不能分享一个链接给我。

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恭维的方式和提到女朋友这个点,一般女生都会打消戒心,从而有了联系方式。有了这个开场白得到了联系方式,后续也能够继续聊天,探听她的消息,增加你们的共同点。

分开之后,再直白地告诉她你没有女朋友,只是不想错过认识一个这么好的女生,才找借口得到联系方式,而且,真的觉得那个包和你很配。

搭讪就是这么简单,尤其是在人多的公共场合,通常女生不会太有戒心,最重要的就是不要太有侵略性。

其次是互动,就是要见面。

吃饭或者看电影都是互动的,在认识之后,要加强互动。当然,从认识到互动不是那么简单,也需要一定的方法,不是你聊了微信,就能够把她约出来。

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聊天的目的就是见面,见面你才有机会。那么聊天中,就要引导增加互动的机会。如何增加互动呢?还是那句话,不要侵略性太强,女生就算对你有好感,面对你蠢蠢欲动的言语,也不敢行动。所以要给她一个借口,挖掘她的需求。

稍微对你有这意思的女生,有借口一般就可以约出来,还有就是比较矜持的女生,借口还不够,就要挖掘她的需求了。

比如在聊天的过程中,打探出她的爱好,吃喝玩乐或者旅行,然后根据需求找到机会。还有就是通过互助或者日常的打赌等等方式,间接邀约。

总之把她拉出来,她能答应和你约会,你就成功了一半。

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