抖音直播里怎么找人看(抖音直播里怎么找人聊天)

“人找货”到“货找人”的变化,因为抖音直播的兴起而被讨论火热,但其实,“货找人”的这类“社交”属性的电商形式,一直深深存在于老年行业。

关键是看从业者如何应对时代变化,并跟上、引领这些变化。

有人说抖音直播正在成为新品牌的“孵化场”,实际上,这种“孵化场域”在老年行业一直大量存在,这与中老年群体的社交属性、信任前提、注重性价比等特性紧密关联。

老年行业的需求端和供给端,依然存在许多“认知壁垒”,用户找不到品牌、品牌触达不到用户。

对于许多擅长研发生产的企业来说,如何精准、低成本、高效找到目标中老年用户,是其症结所在;另一方面,一些聚集了大量泛中老年流量的平台,也苦于“变现”。

而像“好买手”这种运营商,正好解决了这种现阶段中老年市场中略显诡异的“买方与卖方”之间的错位。

其地位,就好比老年行业的“李佳琦”和“薇娅”。

多年运营经验,领域垂直、人群聚焦——在中老年视频购物行业,好买手已经积攒了15年供应链资源体系,还有超过8000平米的自有仓库,且在微信公众号、小程序、外呼中心、一类电商、电视购物、IPTV、OTT等渠道均有布局。

拿“蓝帽子”举例。如汤臣倍健钙尔奇等品牌,已牢牢占据药店渠道,但其实市场上还有许多品牌,如跨境产品——渠道资源有限、国内专业生命科学研究机构研发的新品——商业变现能力弱。而好买手,经过严格选品后,能很好的为这样的产品进行售卖转化。

如何成功转化一个并不“知名”的非广告品牌?

药店渠道更容易成交,是因为这一线下渠道的专业、以及店员的的详细介绍。而好买手做到的,是把这种“专业度”直接拉到互联网上——线下的药店渠道只能辐射周边社区,而在网上开一场专业的直播,可辐射的区域是成百上千倍的。

投入和产出不言而喻。

这种类似的在中老年市场非常垂直的消费品运营商,各领域都有。随着老年行业的快速发展,在后期将会产生越来越显著的品牌和聚集效应——

毕竟,多年沉淀的中老年粉丝,这其中的“习惯”和“信任”壁垒,不是一两天就能抄袭和复制的。

此次博览会上,还有如南京幸福全家这类面向中老年人的传媒平台,围绕老年人“孤独”和“健康”两个主要问题,用服务和内容吸引流量,线上直播带货+线下门店销售产生转化。

据透露,其目前在全国有约100家门店,累积30万粉丝,每月销售额达2000万元。

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