现在加盟药店好还是自己开好的药店好（现在加盟药店好还是自己开好呢）

投稿用户 • 2022年7月23日 pm5:59 • 深度学习 • 阅读 301

2021年10月28日，商务部官网发布《商务部关于“十四五”时期促进药品流通行业高质量发展的指导意见》（以下简称《指导意见》），在《指导意见》中，提到了“到2025年……药品零售连锁率接近70%”。

按照这个发展目标，以当下56.1万家药店作为基数推算，单体药店数量将在3年后缩减至16.83万家，对比现在约25万家，数量将会减少近8万家。

于是，“8万家单体药店将被淘汰”的言论开始在业界内外传播，甚至被一些人解读为“单体药店被国家宣布断了前路”…… 那么，“8万家单体药店将被淘汰”背后反映的真实情况究竟是怎样？单体药店自身又该如何看待？他们未来发展应该把握哪些要点？

单体药店将被淘汰？未必

据国家药监局公开数据，以2011年至2021年第一季度为区间，我国的药店数量从42.4万家增加至56.1万家，单体门店数量从27.7万家，降至24.19万家，连锁门店数量从14.7万家增至31.91万家。

从数据上看，连锁门店的数量确实正在逐年提高。主要是由于许多地区连锁有着优于单体的开店政策，比如新疆就发布了“九条措施”支持整合，广西也推动药品零售企业参股、兼并、合作，鼓励加盟等。为此，许多单体药店经营者加快了开店步伐，让自己达到了新设连锁的条件，升级成为了小型连锁药店，也有一些单体经营者为了省事或自己缺乏经营思路选择加盟到连锁药房了。

“单体门店消失是不存在的，但性质很多发生了变化。”辽宁省岫岩县国泰大药房有限公司总经理于承涛认可了上述观点，他认为：“以前是单体，现在变成连锁了或转为加盟了。开药店的市场劲头没有减退，数量肯定会增加。”成都市美诚大药房有限公司负责人王静在当地拥有7家门店，但是她并不打算跟风申请注册成连锁或加盟到别的连锁。她认为：“连锁要求高，配套的成本也高。”对于那些选择成为连锁的单体、多体药店，她认为其一方面是为了“面子问题”，另一方面是为了“让GSP认证、配送等成本降低”。

对于单体药店的未来，药店经营者们并没有外界想象得那么悲观，因为单体药店有着属于自己的显著优势。 云南省金平县鑫达药房有限公司负责人、执业药师金雷平开店已超过20年，其单体药店年营业额超过600万元，远超百强连锁单店249万元的数据。她认为：“单体药店的优势是船小好调头，比如有个顾客来，在大型药店买的药是10块钱，我如果贵了马上就可以调价。”

单体药店的未来

连锁药店的经营者对单体药店的前景，同样表现出了认可。云南百草堂药业有限公司董事长杨文杰表示：“云南药店扩张最大的壁垒是执业药师的问题，连锁想要扩张，这是个瓶颈，但是很多单体药店老板自己就是执业药师，在很多乡镇地区，单体药店活得挺好的，连锁想要竞争掉它的份额都很难，因为第一个它成本低，第二个开的时间长，加上药理知识全面，顾客粘性很好。”

从市场调研中我们不难发现，活到今天还在正常经营的单体药店，从零售三要素“人、货、场”的维度来看，他们都很有竞争力：人是专业的人，货是通过集采平台赋能的“专卖+特卖”的货，场是有情感、有信赖、有服务的场；基于此已经没有什么实质性的障碍能够淘汰他们了。而且凡事也都有个文化、地域的差异，中国有中国的国情，药店的未来格局也未必一定要像美、日一样，药店的连锁化率肯定还会提升，但被淘汰的不一定是单体药店的经营者，因为只要他们不放弃，谁也没有能力通过竞争让他们死掉。

变革之下，“剩”者为王！

药品零售行业的当下，正面临医保控费、线上井喷、工业触网、上市浪潮等数浪叠加的冲击，真正的变革才刚刚开始。作为处在变革初期的经营者，应该要有未来视角，把目光放到10年之后，洞悉变革完成后的药品零售行业的终极业态应该是怎样的，以此来定义我们应该去发力加强的能力！企业与企业之间的竞争，比的不是谁做得大，也不是谁钱多，终极比的是“谁活得久”。

行业的变革才刚刚开始，谁也没有真正拿到通往未来成功的钥匙，如果一面临挑战就轻言放弃，那未来留下来的必定只有无限的懊悔。

前湖南省邵阳市宝庆春天大药房董事长张志祥曾经发展到31家直营店、185家加盟店，其企业一度成为当地最强的医药零售连锁，但因2020年初恰逢疫情初起内心没底、又面临上市连锁给出的好意相劝“协议一签即可得到一大笔资金”，在还没有完全想清楚的情况下就签订了卖掉企业的被收购协议。对此，他曾在岳麓论坛上哽咽说道：“我失去的不仅是平台和社会地位，更成了一个没有兑现承诺的骗子!”

进化论告诉我们，不是最强壮，也不是最聪明，而是最适合的，才能够生存，这个道理亘古不变。恐龙曾统治地球上亿年，一度是食物链顶层的存在，可它们早已化为白骨，而看似弱小的老鼠却能一直延续物种，并进化至今。

未来，是良币驱逐劣币的时代，我们要做的就是无视外界纷扰，努力坚守初心、专心修炼内功、提升专业与服务能力、守住口碑和流量。

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