怎么干掉同行竞争对手(怎样干掉竞争对手)

这个是我从牛人那里看到的一个案例,我就整理一下,如果说你现在的生意不是你想要的,你又想让你的生意好起来,不妨参考下这个案例。

话说有一个90后的浙江的小伙儿,他花60万开了一张300平米的台球厅,只用三张三个月就收回了182万。干掉周围有三家同行,今天就来分析一下它是怎么做的。第一招它将原价和20元1个小时的台球费,大量的进行宣传,只要一块钱一个小时,所以就吸引了很多的年轻人过来打台球。但是大部分打台球的就是越打越上瘾嘛,基本上都会玩到2到3个小时,等于说免费一个小时。后面赚了两个小时的利润,这叫啥?这叫做引流。

第二招他又推出了一个会员制,你今天只要跟我交29块钱,你就可以成为台球的会员,成为会员有什么好处啊?第一个好处,本来20块钱一个小时的台球费,对吧?会员只要15块钱,第二个好处呢是会员每次过来打球什么都会送一瓶饮料,不限次数,因为过来打台球人基本上都是两个或者两个以上的人,你送一瓶饮料怎么办?别人是不是就要购买了,这样他就增加了台球厅的这个附加收入,结果就有90%的顾客都交了29块钱,因为29块钱真的不算多花,就成为了这个台球厅长久的顾客,这个叫什么?这个叫回流。这29块钱的会员费其实就是什么小伙子净利润。

接着小伙子又把这些会员拉到自己的群里面,每天还要送出精美的台球杆儿或者是其他礼品。这些奖品你都需要到店来领取的,他还不定时的举办了台球和什么挑战赛,友谊赛、精英赛等等。这就是要吸引当地台球爱好者过来参与,这样它既增加了台球厅的知名度,又受到了台球爱好者的一致好评。这招叫啥?叫做裂变和品牌宣传。

你看这个就是商业思维。所以做生意等人上门真的比守寡还要难,传统的经营模式现在已经在被淘汰了。当你发现你的生意难做了,迷茫了,没有顾客了的时候,记得,你其实就该充充电了。

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