开关k12是什么意思(钩针k12是什么意思)

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开关k12是什么意思(钩针k12是什么意思)

图片来源于网络

这段时间,写职业教育类的文章比较多,因为接触到的大多数朋友,都转行做职业教育了。

尤其是中职的火热,会让职教发展更快,毕竟跟着大政策走,准没错儿。

做职教的朋友也说,比起学科辅导,确实要轻松点儿。

就拿休息来说,起码都是双休,能睡个好觉。

所以啊,虽然教培覆灭了,却也换来了身心的轻松和愉悦。

后台有小伙伴问我,能否说说k12和职教的区别。说实话,我也没钻得很透,那就把自己知道的,以及打听到的信息,真实地分享给大家。

市场招生

k12属于开门做生意,天天招生,月月招生,一天都不能停歇。

房租成本就去了10%,人员成本又去了50%,还加上退费,根本让你没法停止。

不是你不想去闲下来,而是招生季都捆绑在一起,让你一年忙到头。

职业教育,有高招、有单招、还有补录计划,半年的时间在招生。

剩下半年的时间,可以歇歇,慢慢搞教学,一届生源可以旱涝保收三年。它不存在退费问题,反正跟着大学上课模式,到点儿课耗就没了。

说起来是班教,可是风险比k12要低很多。

其次,k12的招生渠道不稳定,想要做大做全,就得全网覆盖。可能今天玩玩竞价能招到生源,明天就需要微信招生了,后天就得用社群了,总是在变。

可以说,k12有一半的广告费,都浪费了。

职教到目前为止,还是依赖常规招生手段,进校讲座呀,地推宣传啊,去家访呐。

要说用新媒体招生,占比真的很小,可以忽略不计。

再者,k12机构大部分的生源来自周围五公里的学校,适合建在公立学校密集的地方。

职教是眉毛胡子一把抓,跨区域的都能来,而且做得好的,会开发出专门的生源基地。他们每年靠这些生源基地,就能完成一大半招生任务。

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学管服务工作

学管也就是学习规划师,k12和职教,我感觉区别不大。

他们都是做学生服务的,类似班主任,但是他们不上课。陪读、跟踪上课,这些都是他们的日常工作。

续费方面,也都差不多,维护好关系,不退费、不退学。

但是,职教有一个方面,跟k12不一样,那就是:

职教的学管师,必须会做学生的心理建设。

要是放在k12行业,不是课程顾问做,就是专门的心理健康老师做。

然而职教里面,这项难而好的任务,却交给了学管们。

我也是很好奇,为何会这样?

一位资深朋友跟我说,读职校的学生,心理普遍自卑,容易放弃学业。

他们是通过数据调查的,之前的退学率很高,一直找不到原因。

后来,朋友每周开展心理建设大课堂,坚持了一年,退学率几乎为零。

朋友说,他们公司把学管师都送出去学心理健康课程,获得资格认证,才能带学生。

目前,很多职教公司重新定义学管岗位,昨天讲的“职业规划师”,也是要精通这方面的技能。

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教师水平

k12的师资水平,普遍要求较高,必须二本学科以上。可以不是师范生,只要会做题,思维能力强就行。

职教的老师,必须得要相关资质证书,不然是不准上课的。

可是它有个灰色地带就是,学历可以有水分。哪怕是专科都行,实在不行,能搞个专升本,而且职教公司一般都有这个“包过”业务。

我知道的一家公司,跟高职院校合作了一个“家居设计专业”的项目。它有30多个讲师,研究生2人,本科生15人,专科生13人。

我都纳闷了,专科生怎么去教学生啊,认知水平摆在那儿啦。

深挖了才知道,这些专科学历的讲师,只要有好的设计作品,就能按照流程来讲课了。

瞬间觉得,职教的水真的有些深,不亚于k12。

另外,k12的教师,普遍都是有营销转化思维的。

猿辅导、作业帮、高途课堂等,一些上课的老师,都是直接有销售任务的。包括线下的知名机构,教师要做转化,要亲自串讲课程来招生。

职教的讲师,就是真正在台上的讲课老师。

他们辅助招生的方式,多数是讲讲专业优势,或者录制优质课程等。

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成果展示

k12的成果就是两大项,提分和升学

职教的成果,就比较多,这也是他们内卷会好点儿的原因。

就我知道的,职教要有比赛大奖就业对口率,就业稳定性。许多职教公司,都会花大精力成立就业部,专门去做对口就业服务。

一些校企合作的项目,还要帮助学校搞项目申报,甚至还要搞出科研成果。

这些方面的难度,非常大,投入的资金和精力,绝对不能中断。

一个朋友前几天,在安徽签了一家高职院校的合作。学校的第一个要求就是,在合作期内,必须搞出国家级的教研成果,发表到知名媒体上面。

朋友回到北京,就到处找专家团队,花重金请他们帮忙。

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尾声……

以上,从四个方面,讲述了它们的差别,其实有很多相似之处。

教育的底层逻辑,大致都一样,无非是客户的属性、需求不同而已。

好在职教如今处在风口上,许多人比较看好,各地也在大力建设职校。

希望此次能有效整合社会资源,造福于每个家庭,别再次沦为资本的收割场。

我所知道的一家职教公司,做了15年,营业额只有3000万。今年竟然提出上市计划,还要上新三板,冲击精选层,我也是醉了。

估计认为风口来了,自己也做不起来,就去冲冲试一下呗。

我蛮讨厌这样的做法,因为那不是真正在做教育,而是为自己的错误找借口。

一家不值钱的教育公司,自己都没信心,还想去上市割韭菜,做白日梦吧!

全文完。

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作者介绍:

一个有故事,有干货,能讲点儿课的老司机,扎根教育行业十余年。

专注「教育洞察」,「个人成长」,「职场干货」。

愿在寻觅梦想的路上,不忘初心,带着教育情怀,成为更好的自己。

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