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投稿用户 • 2023年4月17日 pm6:30 • 深度学习 • 阅读 206

“大家看我手里的这个葫芦，龙头粗壮，皮厚，响籽，品相好，特别适合把玩收藏。”11月9日下午，东昌府区堂邑镇路庄村葫芦种植户郝学坤，正坐在手机前通过快手平台进行直播，介绍葫芦的品种、特点以及价格等。

“我一般是晚上直播，空闲的时候下午也播一会儿。基本上每次4个小时，能卖40单左右。”郝学坤说，第二天一早开始打包发货，下午两点前快递点的工作人员会将快件揽收。

郝学坤今年23岁，去年毕业于山东中医药高等专科学校。由于特别喜爱葫芦，2018年还在上大学的他就开始利用假期时间直播卖葫芦。毕业后，他返乡创业，开始直播带货。他的账号叫“路庄郝葫芦”，经过4年多的沉淀和积累，他的粉丝已超过20万人。“这些粉丝都是真正喜欢葫芦，爱好葫芦的人群。”郝学坤说，每次他直播时，直播间都有150人左右观看。

事实上，郝学坤不仅直播卖葫芦，还是一名“葫芦二代”，家里每年都会种5亩左右的葫芦。今年葫芦喜获丰收，5亩地约能产7万只葫芦。“葫芦9月份采摘，经过晾晒等，目前已经大量上市。”郝学坤表示。

通过手机直播卖葫芦，是郝学坤销售葫芦的主要渠道。超过一半的葫芦都是通过直播售出的。“因为葫芦品相不一，每个葫芦都有一个专属价格。每一单都是实时链接，有粉丝拍下后，链接就失效了。”郝学坤说。为了聚人气，他学会了视频拍摄制作、引流等技巧。目前他已发布视频2600多个，有的“爆款”视频播放量达到600万。“这也表明了大家对葫芦的喜爱，对我的认可。”郝学坤说。

郝学坤是路庄村从事葫芦电商的一个代表。路庄村是“聊城淘宝第一村”，全村有400余家村民从事葫芦电商，7家快递公司在此设置了揽收点。村里越来越多的“葫芦二代”不再出去打工，而是留在家里种葫芦、卖葫芦。年轻人越来越多，以快手、抖音为代表的社交平台电商蓬勃发展。

不仅如此，网络店铺销售、批发也红红火火。郝晓龙是全村最早做电商的葫芦商户之一。目前，他在主要的电商平台均开了店铺。2018年，他还注册了自己的葫芦品牌——御如意。为了配合线上销售，他在村里建成了一处线下葫芦文化体验中心，货架上摆满了各种各样的由雕刻、烙画、针刺和景泰蓝等工艺制作成的葫芦，最贵的葫芦单价近2万元。

借助网络平台，路庄村的葫芦不仅实现了“买全国、卖全国”，还远销美国、日本、新加坡、韩国，成为东昌府区一张闪亮的产业和文化名片。“葫芦有福禄的吉祥寓意，受到社会喜爱。我们打算借助网络平台，进一步提升路庄村葫芦品牌力、影响力，让更多的人认识葫芦、爱上葫芦。”郝学坤表示。

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