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No.4闲鱼电商学习干货笔记(入门篇)

【单品爆款打造法秘诀之二:转化】

前言:本文部分内容来自花钱上的闲鱼小白课,做了一些学习笔记,分享给大家~

正文:讲完了流量部分,最后还剩一点时间,给大家重点讲讲【转化】?

也就是当我们选好产品上架后,发现我们的商品有曝光,但是咨询和下单的人不多,这个时候该怎么办呢?[疑问?]

今天就教大家两个在闲鱼里打爆款的技巧如果把我们自己当成用户,影响我们进一步点击的两个因素,一定会是【主图】和【价格】而评价在闲鱼里其实没有那么看重哈, 因为一些个人卖家卖完就下架了,其次评价也是点击进去才能看到。

这里就教大家一个百试百灵的【低价引流打法】?这个玩法学起来很简单,首先我们先去调查下市场环境,看看是否存在想要数比较高、价格比较低的同行商品的定价设置一个较低的价格,通过低价把用户先引流进来,然后再通过【详情描述】和【客服技巧】来引导购买正价商品这样不但【想要数】可以蹭蹭的往上涨,而且也能带来不菲的【利润】

上面给大家讲了可以增加【想要数】的低价引流法,接下来我们就针对如何提高【成交率】

来分享一个爆款详情页的写法,关于详情页,同学们记住一个法则:详情页的作用是对产品进行【说明】文字介绍部分,把产品的【功能、规格、以及包邮信息】,都讲的非常清楚,图片部分也放了不同角度的产品实拍,以及功能图介绍,这就是一个比较完善的详情描述?

那么像这样的【爆款详情页】,是怎么写出来的呢?[疑问?]看上去好像很复杂,其实掌握方法后,我们每个人都能轻松写出一个【高转化】的详情页

?①核心成交理由,也就是为什么一定要买你的产品,一般我们可以用【正品】+【低价】来打

?②解决信任问题,也就是说我们的货源哪里来,这个时候可千万不能说是1688、拼多多,而是要说咱们是工厂尾货,独家货源,让用户放心

?③提醒私信,这个是关键,提醒私信,也就是让用户点击【我想要】,即增加了商品权重,又能跟用户进一步接触、沟通,聊的人多了,转化率自然就上来了。

关于后面的四个步骤:④解决疑虑;⑤群体效应;⑥赠品;⑦卖家自述,我们就不详细展开讲解了,感兴趣的同学可以自己去根据案例去理解[玫瑰]只要按照上面的步骤来写,基本都可以实现10%以上的【咨询-转化率】

还有【高转化话术】,也就是会不会跟用户聊天,如何设置有效的自动回复等,好的话术对转化率的提高是立竿见影的。

PS:欢迎补充

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