新手怎么卖化妆品话术(新手怎么卖化妆品总结)

用私域流量卖化妆品的团队经营方法

今?分天?享一个用?域私?流量卖化妆品,做到1000人?模规?体量一支团队,的?营经?方法。这位?人牛?叫孙永华,新?品锐?牌XDG创始人,深?微耕?信直?模营?式8年时间。他?走们?的路线,完?不全?靠付费流量,只?泛靠?流量就能?到做?如此的规模了,什?叫么?做泛流量呢?就?只是?要是女?就人?可以的流量。他们有一套?够能?把泛流量,通?闲过?聊转?的化?方式,跑?了通?整个?量流?转化的闭环。并且,能?让够?每一个销?都售?能够?准标?化的复制。他?目们?前有?好的?友数量是300-400万?量的?级。

私?流域?量精细化?营运?的两大法宝

在?跟我?孙永华聊?的天?过程中,我?到问?了一个问题。就?私是?域流量的?营运?精细化,最?心核?的有几个?他?回的?答是有两个。一个?把是?标签跟聊?做天?细致。每一个?过加?来的人,都?他给?做了?细精?化的标签,这?标个?签如何来做,我?面后?会专门?到讲?这个点。他?标的?签体系里面,甚?是至?分成了一线?二跟?线的不同标签。一线标签,就?粉是?丝刚?进加?来还没?交成?的标签。二?标线?签,就?粉是?丝成交之后,立?换刻?了另外一个?去号?运营。并?根且?据这?客个?户在他那?的里?消费活跃度,以?消及?费的金额,分成了12个?同不?的标签,可?说以?是做?了到?极其的细致。另外一个法宝,就?老是?客户维护的好。新?户客?你用了详?的细?标签体系,聊?体天?系实?了现?批量化?转的?化。但是利?更润?多还?出是?在后端,如?后果?端的?化转?不好,那么?于对?前端的?量流?的需?就求?会很大。如果,后?客端?户的持续?购复?做得好,那?前么?端的流量?使即?是断了,也?会不?产生致?影命?响。他们的?线二?的产值,是一线?售销?人员?值产?的3倍还多。

社?环群?节在1000人?直的?营团队里?如面?何应用

他?的们?转化流?是程?这样。当粉?加丝?进来,首?就先?是给?打他?标签。然?经后?过闲聊六?曲部?之后,就会有一个环节,他?的们?销售?跟会?粉丝说,自?就己?是美容?的师?身份。接下?就来?说,自己有一个?门专?的微信群,给?丝粉?解答一些皮?护肤?理方面?问的?题。于是就?粉把?丝拉到?这了?个微信群里。在?个这?群里,就会?现出?下面的几?行种?为,形成了?围氛?的引导。第一,群?的内?打卡,比?说如?面膜打卡。第二,专?的业?护肤?师老?的知?分识?享。第三,来?客自?户的分享。第四,会?期定?搞一些?利福?秒杀红包?他在?们整个?化转?流程里面,这?群个?至关重要,是一个?业专?性展?的示?桥梁。因?里为?面有?同了?伴氛围,不?仅仅?是专家?里在?面,而?同且?伴也在里面说,很?易容?影响?成到?交。这样类?的型?群每?销个?售都有2-3个。一个?大群?概就?三有?四百人,也?是不?所有的粉?都丝?进群,而?销是?售把?己自?号上比?活较?跃的人,有?择选?性的拉进群。

3000人?泛的?粉如?通何?过闲聊转化

泛?的粉?转化跟?准精?粉不同,精?粉准?上来?是就?直接?产谈?品谈价格。但?泛是?粉转化的第一步,是?过先?滤出来?准精?粉,然?才后?是谈产品。过?精滤?准粉的?式方?很简单,就?闲是?聊六部曲。第一步?起引?话题。如?引何?起你跟粉?的丝?话题呢?逻?就辑?是,你去看?丝粉?的各?特种?征,然后找?他到?感兴趣的一个话题,然?跟后?他聊。比如说,朋?圈友?话题,客?头户?像话题,背?墙景?话题,地域?题话?等等。话?可术?能是?样这?的。你?山是?东的吧,听?山说?东的苹果很棒。这样,对?就方?有可能跟?聊你?起来了。第二步,简?带单?过形象,我?谁是?谁,应定?简要?单,不会?得显?目的性很强,以便下一次回访。第三步,提?信取?息,了解客?的户?工作、姓名、地区、年龄、爱好,婚否。引?话起?题以后,开?提始?取信息,过程一定?生要?动化,禁?出止?现流?性程?的盘问。第四步,发?个送?人简介的文章。今?跟天?你聊得?开很?心,我主?是要?做什么的,这?我是?的介绍,有?可空?以看一下,然?带后?上一个表情。你?到看?这里,你?有就?机会,给?发他?出了你的?人个?简介,你?这看?就是人?的设?树立了。第五步,结?话束?题。在?束结?话题?时的?候,有?个几?关键动作。发红包,发?笑搞?视频,带上一句话,今?认天?识你很开心,给?分你?享一个?笑搞?的视频,愿?以你?后的每一天?开都?心。然后顺带,给她发一个?肤护?小技巧。第六步,录?系入?统。就?把是?以上?信的?息,录入系统,方?自便?己查询,以?如及?果离?后职?面的销售?能都?够了如指掌。所?的有?闲聊,都是?样这?从3000号?里人?面,筛?出选?来意向,然?再后?来一步一步谈?售销?的,上面就?闲是?聊六部曲。

一个?营直?销售正常?起跑?来需要几个月

做?粉泛?的,转化周期一般?比都?较长,一个销?的售?成长周?也期?比较长。一个销售一上来,不?测是?试的?化转?率,而是?的出?单数。做?粉泛?的很难,精?的准?测算出来一个?化转?率,一般来说,他?是们?通过这?的样?方式,来看一个?的号?产出的。比如说一个微信3000个人,通?两过?个月?筛的?选之后,第一个月、第?个二?月能?能不?稳定?持的?续的出单。如?行果?的话,说明?个这?质量是OK的,它?能是?够获得长期的一个?化转?率。第一个月3000个?你人?能出个5单,第?个二?月能出个7单、8单,第?个三?月能出个10到20单。只?转要?化率能达到1%,1000个?的人?微信,只要?能他?够出10单,前?个三?月能出10单,对?他于?们来讲,基?上本?后面就?以可?持续稳定?钱赚?了。这个周期,至?需少?要2-3个?时月?间。

私域?量流?精细?运化?营里?核最?心的三?板个?块是什么

有?个三?板块最重要。1,你?转的?化模式。你?私是?聊成交,还?拉是?群成交。以?这及?个转?模化?式,你要?备配?怎样的一个IP。2,你要有一整套的SOP。因?你为?人数比较多,动?动不?就1000号人,你要这1000号人,都?序有?的干活,只有一个办法,就是,做?来出?傻瓜?能都?执行的SOP。SOP,做?这好?五种就可以了,养号SOP,发圈SOP,成交SOP,运营SOP,以?主及?管SOP。3,你要有一套?理管?大规模?工员?的系统。私?流域?量的运营,靠的是一个又一个?销的?售,每一个销售,就?比好?是一个门店,你有1000个销售,你?如要?何管理,这是一个?学大?问。而管理?个这?事情,也是一套SOP。

朋?圈友?分组?见可?是怎样应用的

这?板个?块非常?重的?要,你要让?同不?的粉丝,看?不到?同的?友朋?圈,在一个小?围范?内营造?来出?千人千面。你?个在?客户做?签标?的时候,比?说如?长痘的,长癍的,很?类多?型,这?候时?你让他?都们?看到同一种?型类?的朋友圈,就?不起?到精?营准?销的效果。所?朋以?友圈的内容,就?成分?了两种。一种通圈,就?给是?所有人可见一种,分组圈,就?只是?给某一部?特分?定的人看到。比?说如?她长痘,但是一直?有没?成交的客户,她?能可?对你?不就?太信任。她?得觉?这个产品?不是?是真?有的?用,我们就?发会?很多顾客的一些?馈反?给到她,可?甚能?至发的时?还候?会去给她做一个?特艾?的动作。让?知她?道我已?发经?圈了,让?保她?证一定能看?我到?朋友圈,就发一些?户客?反馈,客?的户?见证,包括发一些,比?说如?我专门参加一些?痘祛?论坛,在里?讲面?的一些话。让?知她?道我这个?是人?不是?业专?的,所以不?去断?影响她。那?何如?去安排哪一天?主要?攻哪一些人呢?这?就个?是,组长跟主管,要?定去?这个东西。比如说,我?这们?周主攻的,就是一个?痘祛?的客户,组长、主?会管?去排这个节奏,就?整让?个团队,这周统一做一件事情,这?你样?就不?觉会?得有负担,这?你样?才会?有更?冲劲。按?你照?的分组里面,有100个?痘祛?客户,我们这一周?有所?人,把这种?要需?祛痘的客户,尽?都量?转化一些,就?针会?对祛痘?客的?户,这?会周?比较多发一些?种这?类型?朋的?友圈。那这?时段?间,你去主?祛攻?痘客户的时候,祛?的斑?客户,就不?管要?他了。

已?成经?交之?的后?客户如?发何?朋友圈

成?的交?客户,就?采要?用,另外一种?同不?的方?发法?圈。比?成如?交的客户,她?能可?买了A产品,可?还能?要发朋友圈,告诉她A产?怎品?么去用,关?使于?用方法的一些?友朋?圈。产品都?经已?用了一段时?之间?后,你想?她让?去买B产品、C产品,或?还者?想把她?发开?到VIP,你?要就?去发, VIP的一些?友朋?圈给她看,让?知她?道,你们?司公?是存在,VIP制度的。并且,VIP可?享以?受,特别多?服的?务跟特权,你?把要?这个?务服?跟特权慢?地慢?去发出去,让?觉她?得你们公?还司?有VIP,那么我?不是?是也?去要?成为VIP,就?引吸?她去购买?多更?的产品,吸?她引?去成为我的VIP。所?这以?是成交的?户客?的一个这种?路思?跟逻辑方法。所以,不?的同?客户,你用?同不?的朋?圈友?去影响他,为?么什?不用?聊私?呢?也用,但是,朋?圈友?的感觉不一样,就?比好?是他?门出?在广场上,看?了到?这个信息,他?认不?为,你?专是?门给?发他?的,但?际实?上,你?是就?专门?他给?发的。

直?销营?售第一个?考月?核什么

考?的核?根本?不就?是业绩,而?闲是?聊的数量。这?就个?好比是,之?电前?话销售人员,一开?上始?任,根本出?了不?单,这时候?的核?只有你打?话电?的数量。私?销聊?售团队也?如是?此。对?新于?的销售,他?考们?核的一个?是就?闲聊的数量,一个?是就?沉淀的数量,不?核考?成交。因为,他?两前?个月成?速交?度很慢,如?你果?考核?交成?的话,挫败?会的?很强。一个月成交一单,这?考个?核,就没?什有?么意义。考?的核?点,在于?天每?必须,要闲聊20个客户,每?必天?须,要沉淀5个客户。沉淀的一个标准,就是,跟?户客?聊到皮?问肤?题,但是先?推不?产品。你?要还?再找一个时间,跟?户客?再进行一次聊天。这?聊次?天,就要聊?皮到?肤问题了,让?户客?知道你,因为,第一步?经已?把你很详?的细?文章,给客?看户?了,我已?知经?道了你是一个?专很?业的人。第二步,通?这过?个去?开打?话题,你?问就?他上次文章,有?有没?看?看完之后,你?以可?问他,你说?在我?皮肤那?是块?很专业的,如?你果?真的?皮有?肤问题,可?直以?接找我,我可以,给?很你?好的建议。然后,去?入切?客户的皮肤,通?这过?个去收集,客?更户?多,跟皮肤?关有?的信息,就到这一步了,那?是才?属于沉淀客户。像?天每?跟客户闲聊,闲聊20个客户,沉淀5个客户,相?每当?个月就?以可?沉淀,大概是150到200个?户客?了。这个就?泛是?粉的转?逻化?辑。

一个微信?售销?成交八?曲步?是怎样的

第一步,就?主是?动去跟?户客?提到?肤肌?问题。你一定?主要?动问他,你?要不?等客?来户?问你,因为?个这?是不现实的。一定要第一步?及提?肌肤问题,主?地动?去问客户的,你?我说?是做美容的,问?方对?式什么?肤皮?类型。

第二步,问?之完?后,你跟?户客?讲,如果你?上晚?有时间,你拍一张?自你?己的素?照颜?片给到我,可?详以?细地分析一下。在?析分?照片的时候,同?他时?们会有一个?程小?序。通过,这?小个?程序,会有一个?肤肌?分析的结果,截?给屏?到客户,就?客让?户觉?你得?很专业,而?是不?你自己?口随?说的。

第三步,根?客据?户的照?分片?析完之后,提出一个方案。就?跟是?客户讲,你?种这?皮肤类型,我?议建?你可以怎?去么?护理。你要?出列?很详细的出来,包?你括?的生?习活?惯,包括?平你?时的饮食,包?你括?的一些用?品产?的顺序,包?你括?要用什么?的样?产品。这?可个?能是先不?产推?品,只是给他的一个方案,之?很后?多客?就户?说,老师,你这边,有?有没?什么合?的适?产品,推?给荐?我?

第四步,推?产荐?品。这?时个?候,他?就们?会跟?户客?讲,老师?边这?有很多产品,因?我为?做美容的,我?触接?过非常?的多?产品,很多?牌品?的产品。包?很括?多大牌,我?边这?都有代理价,都?便很?宜,可以很?宜便?地给到你。但是,大牌不一定?合适?你,我建?你议?可以用,某?品某?牌的产品,是会有一个这样一个?术话?出来的。就?客让?户觉得你,这?人个?手里有?多很?产品,但?你是?只推这品牌,因为,这?牌品?是最适?我合?的。这也?考很?验人,因为?要你?怎么?转去?折,让别?觉人?得,你这?人个?不是那么?利功?的。你推完?品产?之后,客?就户?会有很?疑多?问,问你?个这?成分,这个?品产?是哪里来的。这?牌品?是谁的,包?问括?价格。所以,下一个?节环?就会比?关较?键。

第五步,解?客答?户的疑问。因为,客?如户?果他提问题了,说明,客?是户?感兴趣的。如果,你?个这?时候答得好,基?上本?就直接成交了。他?会们?针对客户,可?提能?问的每一个问题,都?出列?来了,可?会能?怎么问问题,会?出提?什么问题,这?问个?题应该怎?去么?解答,去给?整到?个销售?熟去?悉,怎么去?对应?这些客户?疑的?问。

第六步,直?成接?交。第五步?得做?好的话,基?上本?第六?就步?可以?接直?成交了。

第七步,维系。成?之交?后,就?始开?维护客户。因为,成?是交?所有?开的?始。你?么怎?去维系这?客些?户,也会有一个?详很?细的SOP,比?说如?你客?收户?到货之后,比?说如?第三天,你一定?联要?系客户。就?产在?品还没?到有?的时候,或?产者?品快要到?时的?候,一定要去?系联?客户。就跟他讲,物?已流?经到你那,你?得记?接电话,确?快保?递员可以?系联?到。同时,收?货到?之后,也?立要?马跟他讲,今?有天?没有?到收?货?跟他讲,你?以可?怎么,去用?个这?产品,就把?务服?做得特别好。这?客个?户,用了之后,你?问要?她昨天晚?有上?没有用?皮?有肤?没有一些,哪?觉里?得,不?舒太?服的点,有?有没?过敏,或者?没有?有不适感,要?主去?动去问客户。客?用户?了一周之后,也?去要?问,这些产?已品?经用了一周,你?过在?去的一周,有?有没?按照方法,跟?率频?去使?产用?品。也?去要?问客户,客?的户?感觉,就是,你?个这?人太关心我了。老客户,用?半了?个月之后,也?去要?问客户。半?月个?怎么说,你?跟就?她讲,你?了用?半个月,现?皮在?肤,可能还?属在?于,适应?个这?产品的阶段,你一定?坚要?持使?这用?个产品。这样子,先?要不?纠结效果,一定?坚要?持使用。因为,很?人多?会觉得,我一套?品产?这么贵,她?舍不?得用。你跟?讲她?要每天用,她?能可?三天用一次,所以,你一定?跟要?客户讲,要每天。这?是就?第七步,成?的交?维系。所以,也?针会?对怎么维系,有一个?如比?说是1、3、5、15、30,会有?体具?的数据。比如第一天?么怎?聊,第三天?么怎?聊,第五?怎天?么聊,第?天七?怎么聊,第?五十?天怎么聊,也会有一个?详很?细的SOP给到销售。

第八步,继?转续?化待定客户。假?以如?上都?有没?成交,怎?去么?把这个客户,不?于至?把她给聊死了。你?继要?续的转化,待?客定?户,那?跟就?客户讲,这?产个?品,你?得觉?现在,不买?关没?系,你?以可?按照,我?才刚?说的那?护些?理方法,你?以可?先做,后面,如?你果?还有问题?可你?以再去找我。我?边这?加了微信,觉?跟得?你聊得?开很?心,我就想?你跟?尝试?去得?做朋友。要不然,客?觉户?得你,这里?我面?没有买,你?不是?是就?理不?我了,我?是们?不是?拉要?黑了,客?她户?会有这样的一个?理心?反应。这?是就?完整?八的?步曲。

如?保何?证销?把售?所有的?术话?全部落地

光?训培?是没用的。所以说,先培训,然后,再对练。培?完训?了之后,每一个销售,就?两是?个人之间,互?的相?模拟,模?的拟?标准,就是,培?的训?东西,在?拟模?聊天?时的?候,一定要全?要部?用上去。一般?要是?模拟两遍的,就?两是?个人互?模相?拟。假如?个这?客户真的?是就?按照这?思个?路来的,你?以可?怎么去聊?第一步,就?模是?拟思路,把?个这?思路?照按?标准走一遍,把每一步?要需?用到的话术,这?销个?售要快?去速?找到这?地个?方,把它用上去。第?次二?模拟?时的?候就会更难一点了,假?这如?个客?他户?是一个很刁?的难?客户,他?了问?很多?七乱?八糟的问题,应?怎该?么去应对。就?过通?这两次的模拟,基?上本?就可以让销售,去?我把?们培训?东的?西,都可以用一遍了。他用一遍之后,他?面后?知道我应?怎该?么去用,这?资个?料在哪个地方,我?以可?在哪里把?复它?制过来。销?入售?职的前面7天,都?在是?做各种?反的?复模拟。

销?管售?理最重要?工的?作是什么

是面谈。如?这果?个组?每长?周都会找?聊你?天,就问问?工你?作有?有没?问题,我可?怎以?么帮助你,他?对是?你会很认可的。人?人跟?就是要沟通,跟客户一样?要的?沟通。所以,sop很?要重?的,就?每是?个组长,他?周每?至少要跟?个每?组员?半聊?个小时,应该是,单?对独?应的,聊?个半?小时。销?总售?监,他也会?当适?的,去?业把?绩做?比得?较好,就?那是?种可?培以?养的人,他?会也?每周,都?去要?跟他聊一遍。所?组以?长跟主管,还?销有?售的负责人,他?重最?要的工作,就?去是?跟销?聊售?天。这个,聊?好得?的话,基?上本?整个公司、整?团个?队就?会不?出问题,他?有就?问题,都?及会?时的,去?馈反?到,我们?面上?的管理层,那去做一些?施措?出来。就是,说?每他?周要?聊闲?多少个,面?的谈?流程是?么怎?样的,你要?么怎?去面谈?有?谈面?的表格,他?谈面?完之后,组?是长?要填表格的,他?了谈?什么内容,要?到给?人事部门,这?要个?作为他?核考?的一个很重?的要?指标。他有?有没?面谈到位?面?完谈?之后,他?没有?有把这?记个?录下来,通?他过?记录的?不好?好,就能知?他道?聊天聊?是的?不是深入。面谈,因?销为?售他一进来,他?陌的?生感很强,挫?感败?又很强,陌?感生?又很强,他?要需?找到上?主级?管,跟他?天聊?去指明?的他?方向,让?觉他?得,他自?工己?作是有意义的,他?有会?进步的。

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